數字零售新增長之擺正增長驅動力三法
發布時間：2024-03-07 ????點擊數：
擺正增長驅動力，創造數字零售新增長。企業的迅猛增長，需要其擁有強大的“增長驅動力”，其或以品牌戰略為強指引，以全渠道品牌營銷策劃點亮“企業價值創造”；或以全渠道品牌策劃傳播為切入點，刷新企業品牌形象，高效傳遞企業品牌價值；更或升級數字化技術，聚焦用戶需求，以數字品牌營銷策劃激活用戶的“消費生命周期”。挖掘企業經營特質，擺正企業增長驅動力，則企業增長，定有大未來！
“三大方法”，驅動數字零售新增長。1）注重“價值創造”：側重價值創造，激活新用戶；創造新價值，點亮新增長。2）“關注價值傳遞”：有價值傳遞，更要關注高價值增長；塑造新流量，關注“大價值”。3）“聚焦用戶生命周期”：聚焦用戶需求，強化增值服務；活化近期商品服務，構建“強用戶生命周期”。
注重“價值創造”：側重價值創造，激活新用戶；創造新價值，點亮新增長
側重價值創造，激活新用戶。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌新形象，創造用戶新消費新價值，優秀的“用戶價值”，或升級產品功能，創造復合式、套餐式產品，讓產品更能解決消費難題；或植入經典材質，融入創新工藝，打造“明星產品”，讓用戶消費價值更突出&更有特色感。
創造新價值，點亮新增長。有價值者，能更好滿足用戶需求；有創造，可以激發用戶新消費。越優秀的產品，越能解決用戶消費難題，越能推動用戶的“快增長”，越能擴充更大的“用戶圈層”。從單一的“小眾消費”，到關聯用戶的“關聯消費”，再到多用戶的“持續增長”，才能推動多用戶的“圈層式經營”，持續擴大用戶經營，持續創造用戶“大價值”。
“關注價值傳遞”：有價值傳遞，更要關注高價值增長；塑造新流量，關注“大價值”
有價值傳遞，更要關注高價值增長。用戶，關注的是消費價值，注重的是“產品價值”。越高價值的增長，越需要“高價值產品”，通過流量產品吸引用戶、擴大“基礎性產品消費”，通過“品質產品”創造高品質生活、鑄就高品質價值，通過“形象產品”塑造品牌形象、擴大品牌聲望，吸引更多潛力用戶，讓消費增長更快、更持久。
塑造新流量，關注“大價值”。有流量，有用戶；有價值，有大價值，才能讓用戶更快“涌入”。“高價值流量”的挖掘，或依托明星產品提升品牌聲望，吸引更多的潛在用戶；或升級新產品，植入“新一代產品理念”，更高效的解決用戶消費難題；更或挖掘關聯用戶流量，讓消費群體更大、更有價值感，也通過聯合高價值品牌、讓用戶感知到“品牌特色”，促進用戶的持續復購。
經典案例：根據奧維云網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，精裝修衛浴市場外資品牌份額67.9% (TOP3為科勒、TOTO、摩恩)，內資品牌份額為32.1%(TOP3 為九牧、箭牌、歐派)，以智能坐便器單品為例，位列前三的科勒/TOTO/杜拉維特市占分別為 23%/15%/9%。同時以智能坐便器新興線上渠道格局為例，國貨九牧、恒潔、箭牌位列市占第1、3、4(市占率分別為 10%，9%，7%)。
“聚焦用戶生命周期”：聚焦用戶需求，強化增值服務；活化近期商品服務，構建“強用戶生命周期”
聚焦用戶需求，強化增值服務。用戶需求，多種多樣，標準化需求和個性化需求并重。對于優秀企業而言，升級數字化技術，細分用戶消費類型，因客戶施策是最佳選擇。
針對高品質用戶，提供“高質價比產品”，凸顯產品高品質，創造用戶高價值，以“個性化產品”滿足用戶的高價值訴求；針對大眾用戶，提供“高性價比產品”，突出產品性能，激發用戶的多次復購，讓用戶“樂在其中”。
活化近期商品服務，構建“強用戶生命周期”。近期商品，近期服務，激活的是“用戶近期消費”，解決的是“近期用戶難題”，滿足的是“用戶近期消費”；而用戶需求，總是持續變化的，立足用戶需求變遷，創造更優質的商品；立足長期的用戶消費，提供關聯性產品，提供長期且可分階段的產品，提供同檔次、同品質、不同系列、不同主題的產品，可以滿足用戶的“中長期消費需求”，從而構建“強用戶生命周期”，從而創造“強用戶經營價值”，讓用戶經營更有特色感，也更有價值感。
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，智能衛浴產品易損率高，售后服務是保證用戶體驗必不可少的一環。外資品牌科勒、TOTO 智能坐便器質保期均在 3 年，國產品牌箭牌、九牧、恒潔 6 年整機質保；同時箭牌配備 1500 家售后網點和上萬名服務人員，恒潔 3000+專賣店服務網點，可提供上門換新和維修服務。
創造企業的持續增長，“擺正增長驅動力”是極為重要的。強勁的增長驅動力，始于品牌戰略指引的“新價值創造”，贏在全渠道品牌營銷策劃激發的“高價值傳遞”，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“大品牌形象”，強在數字化技術賦能的“數字品牌營銷策劃大創新”?；谟脩粜枨?，創造“卓越消費價值”；關注價值傳遞，塑造“新價值新流量”；聚焦用戶需求，構建“強用戶生命周期”，則企業持續增長，必將成效卓著，碩果累累！
“三大方法”，驅動數字零售新增長。1）注重“價值創造”：側重價值創造，激活新用戶；創造新價值，點亮新增長。2）“關注價值傳遞”：有價值傳遞，更要關注高價值增長；塑造新流量，關注“大價值”。3）“聚焦用戶生命周期”：聚焦用戶需求，強化增值服務；活化近期商品服務，構建“強用戶生命周期”。
注重“價值創造”：側重價值創造，激活新用戶；創造新價值，點亮新增長
側重價值創造，激活新用戶。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌新形象，創造用戶新消費新價值，優秀的“用戶價值”，或升級產品功能，創造復合式、套餐式產品，讓產品更能解決消費難題；或植入經典材質，融入創新工藝，打造“明星產品”，讓用戶消費價值更突出&更有特色感。
創造新價值，點亮新增長。有價值者，能更好滿足用戶需求；有創造，可以激發用戶新消費。越優秀的產品，越能解決用戶消費難題，越能推動用戶的“快增長”，越能擴充更大的“用戶圈層”。從單一的“小眾消費”，到關聯用戶的“關聯消費”，再到多用戶的“持續增長”，才能推動多用戶的“圈層式經營”，持續擴大用戶經營，持續創造用戶“大價值”。
“關注價值傳遞”：有價值傳遞，更要關注高價值增長；塑造新流量，關注“大價值”
有價值傳遞，更要關注高價值增長。用戶，關注的是消費價值，注重的是“產品價值”。越高價值的增長，越需要“高價值產品”，通過流量產品吸引用戶、擴大“基礎性產品消費”，通過“品質產品”創造高品質生活、鑄就高品質價值，通過“形象產品”塑造品牌形象、擴大品牌聲望，吸引更多潛力用戶，讓消費增長更快、更持久。
塑造新流量，關注“大價值”。有流量，有用戶；有價值，有大價值，才能讓用戶更快“涌入”。“高價值流量”的挖掘，或依托明星產品提升品牌聲望，吸引更多的潛在用戶；或升級新產品，植入“新一代產品理念”，更高效的解決用戶消費難題；更或挖掘關聯用戶流量，讓消費群體更大、更有價值感，也通過聯合高價值品牌、讓用戶感知到“品牌特色”，促進用戶的持續復購。
經典案例：根據奧維云網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，精裝修衛浴市場外資品牌份額67.9% (TOP3為科勒、TOTO、摩恩)，內資品牌份額為32.1%(TOP3 為九牧、箭牌、歐派)，以智能坐便器單品為例，位列前三的科勒/TOTO/杜拉維特市占分別為 23%/15%/9%。同時以智能坐便器新興線上渠道格局為例，國貨九牧、恒潔、箭牌位列市占第1、3、4(市占率分別為 10%，9%，7%)。
聚焦用戶需求，強化增值服務。用戶需求，多種多樣，標準化需求和個性化需求并重。對于優秀企業而言，升級數字化技術，細分用戶消費類型，因客戶施策是最佳選擇。
針對高品質用戶，提供“高質價比產品”，凸顯產品高品質，創造用戶高價值，以“個性化產品”滿足用戶的高價值訴求；針對大眾用戶，提供“高性價比產品”，突出產品性能，激發用戶的多次復購，讓用戶“樂在其中”。
活化近期商品服務，構建“強用戶生命周期”。近期商品，近期服務，激活的是“用戶近期消費”，解決的是“近期用戶難題”，滿足的是“用戶近期消費”；而用戶需求，總是持續變化的，立足用戶需求變遷，創造更優質的商品；立足長期的用戶消費，提供關聯性產品，提供長期且可分階段的產品，提供同檔次、同品質、不同系列、不同主題的產品，可以滿足用戶的“中長期消費需求”，從而構建“強用戶生命周期”，從而創造“強用戶經營價值”，讓用戶經營更有特色感，也更有價值感。
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，智能衛浴產品易損率高，售后服務是保證用戶體驗必不可少的一環。外資品牌科勒、TOTO 智能坐便器質保期均在 3 年，國產品牌箭牌、九牧、恒潔 6 年整機質保；同時箭牌配備 1500 家售后網點和上萬名服務人員，恒潔 3000+專賣店服務網點，可提供上門換新和維修服務。
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