數字零售新增長之引導消費升級三法
發布時間：2024-06-11 ????點擊數：
引導消費升級，創造數字零售新增長。“消費升級”的推進，在于分階段推動，先以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以“明星產品”點亮產品價值；次以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，以“品牌精神”吸引更多目標用戶；最后升級數字化技術，強化用戶經營賦能，以數字品牌營銷策劃點亮“文化特質”，以“強身份特征”區隔其它用戶，持續引導消費升級。
“三大方法”，引導消費大升級。1）“消費產品價值”：因產品結緣，因消費而贊同；強產品價值，強消費指引。2）“注入品牌精神”：刷新品牌理念，注入品牌精神；產品因價值而壯大，因品牌而興盛。3）“體驗文化特質”：彰顯文化特質，升級商品文化；點亮文化歷史，融入品牌化身份特征。
“消費產品價值”：因產品結緣，因消費而贊同；強產品價值，強消費指引
因產品結緣，因消費而贊同。消費升級，因產品價值而興，優秀的產品價值，因品牌戰略而極具“消費吸引力”。強有力的產品經營，或解決了用戶的消費難題，讓產品更有功能價值；或集合了同類用戶，讓用戶更有“圈層幸福感”；更或因個性化消費體驗而對產品“贊不絕口”，對品牌更加喜愛。
強產品價值，強消費指引。全渠道品牌營銷策劃創新，點亮了用戶消費訴求；全渠道品牌策劃傳播創新，刷新了品牌形象；越高價值的產品消費，越能激活產品特色，越能植入用戶的消費生活，越能創造“強勁消費”。有產品，有價值，有消費，消費升級，順勢而生。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究等綜合資訊表明，離焦鏡可眼鏡店售賣，員工的專業程度決定了孩子佩戴離焦眼鏡的舒適性，進而影響服務和品牌口碑，如其對點瞳技術要求高，需要員工利用配鏡貼紙來確定驗配的準確性。博士眼鏡由于具有較強的專業服務能力，離焦鏡片在鏡片銷售額中的占比逐年提高，2021 年占比達12%，2022H1 公司近視防控離焦鏡片銷量同比增長 23%，銷售額同比增長40%。
“注入品牌精神”：刷新品牌理念，注入品牌精神；產品因價值而壯大，因品牌而興盛
刷新品牌理念，注入品牌精神。品牌戰略，點亮了產品的“創造價值”；品牌理念，植入了品牌精神，創造了用戶的“價值認同”。消費升級，升級的是用戶對品牌理念的認同，升級的是用戶對產品消費的“持續拉升”，升級的是“品牌化服務”帶來的優質體驗。
有品牌精神，產品功能將不再單調，產品價值將愈加凸顯；有品牌理念，產品特色將更加人性化，產品體驗將更加個性化、人性化。有品牌，消費升級，自然可以更加順暢。
產品因價值而壯大，因品牌而興盛。產品，因消費價值而更受用戶歡迎，因消費升級而日新月異。優秀的產品，或以“功能升級”拓展更多的消費人群，或以“情感體驗”區隔用戶價值，依托專業人士背書讓產品更可信，舉辦公益活動讓品牌更顯責任感。點亮品牌，創造價值，正是消費升級的“應有之義”。
經典案例：根據公司官網、百度圖片、浙商證券研究等綜合資訊表明，針對專業視光定位的博士眼鏡品牌，其公司與眼科醫院合作成立視光中心為青少年提供專業配鏡服務，同時攜手蔡司舉辦公益助童活動，為偏遠鄉村孩童提供免費驗光服務和眼鏡產品，提升品牌專業形象；同時其公司積極與 HUGO BOSS、BOLON 等國際高奢時尚品牌合作，通過推出聯名產品、開設聯合快閃店、開展明星活動等進行品牌營銷推廣。
“體驗文化特質”：彰顯文化特質，升級商品文化；點亮文化歷史，融入品牌化身份特征
彰顯文化特質，升級商品文化。數字化技術賦能新消費升級，數字品牌營銷策劃激活用戶全渠道交互，優秀的消費升級，因智能SCRM系統而獲得更加精準的用戶標簽，因企業微信等私域運營獲得更優質的消費工具，因智能門店的個性化推薦而大大提升用戶滿意度。提升商品的價值感，注重用戶的適配性，放大用戶的體驗感，消費升級，才會更快、更有成效。
點亮文化歷史，融入品牌化身份特征。消費升級，點亮的是“產品特質”，升級的是“產品歷史”，創造的是“品牌化身份認同”。消費升級的推進，需要企業在繼承既有消費文化的同時，點亮“明星產品”的價值感，創造“品牌化服務”的強特色，活化“精英圈層”的身份證，讓產品成為圈子的“入場券”，讓服務成為階層的“黏合劑”，如此，消費升級，才能“水到渠成”。
消費大升級，贏在品牌戰略指引的“產品消費價值大激發”，活在產品品牌營銷策劃點亮的“品牌精神”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌特質”。升級數字化技術，賦能全渠道用戶消費體驗；融入品牌化身份特征，點亮用戶消費文化，創新數字品牌營銷策劃手法，則消費大升級，未來可期！
“三大方法”，引導消費大升級。1）“消費產品價值”：因產品結緣，因消費而贊同；強產品價值，強消費指引。2）“注入品牌精神”：刷新品牌理念，注入品牌精神；產品因價值而壯大，因品牌而興盛。3）“體驗文化特質”：彰顯文化特質，升級商品文化；點亮文化歷史，融入品牌化身份特征。
“消費產品價值”：因產品結緣，因消費而贊同；強產品價值，強消費指引
因產品結緣，因消費而贊同。消費升級，因產品價值而興，優秀的產品價值，因品牌戰略而極具“消費吸引力”。強有力的產品經營，或解決了用戶的消費難題，讓產品更有功能價值；或集合了同類用戶，讓用戶更有“圈層幸福感”；更或因個性化消費體驗而對產品“贊不絕口”，對品牌更加喜愛。
強產品價值，強消費指引。全渠道品牌營銷策劃創新，點亮了用戶消費訴求；全渠道品牌策劃傳播創新，刷新了品牌形象；越高價值的產品消費，越能激活產品特色，越能植入用戶的消費生活，越能創造“強勁消費”。有產品，有價值，有消費，消費升級，順勢而生。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究等綜合資訊表明，離焦鏡可眼鏡店售賣，員工的專業程度決定了孩子佩戴離焦眼鏡的舒適性，進而影響服務和品牌口碑，如其對點瞳技術要求高，需要員工利用配鏡貼紙來確定驗配的準確性。博士眼鏡由于具有較強的專業服務能力，離焦鏡片在鏡片銷售額中的占比逐年提高，2021 年占比達12%，2022H1 公司近視防控離焦鏡片銷量同比增長 23%，銷售額同比增長40%。
刷新品牌理念，注入品牌精神。品牌戰略，點亮了產品的“創造價值”；品牌理念，植入了品牌精神，創造了用戶的“價值認同”。消費升級，升級的是用戶對品牌理念的認同，升級的是用戶對產品消費的“持續拉升”，升級的是“品牌化服務”帶來的優質體驗。
有品牌精神，產品功能將不再單調，產品價值將愈加凸顯；有品牌理念，產品特色將更加人性化，產品體驗將更加個性化、人性化。有品牌，消費升級，自然可以更加順暢。
產品因價值而壯大，因品牌而興盛。產品，因消費價值而更受用戶歡迎，因消費升級而日新月異。優秀的產品，或以“功能升級”拓展更多的消費人群，或以“情感體驗”區隔用戶價值，依托專業人士背書讓產品更可信，舉辦公益活動讓品牌更顯責任感。點亮品牌，創造價值，正是消費升級的“應有之義”。
經典案例：根據公司官網、百度圖片、浙商證券研究等綜合資訊表明，針對專業視光定位的博士眼鏡品牌，其公司與眼科醫院合作成立視光中心為青少年提供專業配鏡服務，同時攜手蔡司舉辦公益助童活動，為偏遠鄉村孩童提供免費驗光服務和眼鏡產品，提升品牌專業形象；同時其公司積極與 HUGO BOSS、BOLON 等國際高奢時尚品牌合作，通過推出聯名產品、開設聯合快閃店、開展明星活動等進行品牌營銷推廣。
彰顯文化特質，升級商品文化。數字化技術賦能新消費升級，數字品牌營銷策劃激活用戶全渠道交互，優秀的消費升級，因智能SCRM系統而獲得更加精準的用戶標簽，因企業微信等私域運營獲得更優質的消費工具，因智能門店的個性化推薦而大大提升用戶滿意度。提升商品的價值感，注重用戶的適配性，放大用戶的體驗感，消費升級，才會更快、更有成效。
點亮文化歷史，融入品牌化身份特征。消費升級，點亮的是“產品特質”，升級的是“產品歷史”，創造的是“品牌化身份認同”。消費升級的推進，需要企業在繼承既有消費文化的同時，點亮“明星產品”的價值感，創造“品牌化服務”的強特色，活化“精英圈層”的身份證，讓產品成為圈子的“入場券”，讓服務成為階層的“黏合劑”，如此，消費升級，才能“水到渠成”。
消費大升級，贏在品牌戰略指引的“產品消費價值大激發”，活在產品品牌營銷策劃點亮的“品牌精神”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌特質”。升級數字化技術，賦能全渠道用戶消費體驗；融入品牌化身份特征，點亮用戶消費文化，創新數字品牌營銷策劃手法，則消費大升級，未來可期！
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