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在上一篇文章《數字零售新增長之五法點亮品牌利基市場（上）》中，我們談到了品牌利基市場的建立，建議企業以“目標市場”牽引品牌戰略創新，以全渠道品牌營銷策劃點亮“種子用戶經營”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌代言人”形象，同時升級數字化技術，打造明星產品及服務，創新數字品牌營銷策劃手法，點亮品牌“強利基市場”。
 
“五大方法”，點亮品牌利基市場。1）“鎖定目標市場”：洞察目標用戶需求，界定優勢市場；有市場，有價值，更能成為“利基市場”。2）“培養種子用戶及代言人”：培養種子用戶，聚合品牌屬性；尋找優秀代言人，代言品牌，經略用戶。3）“提煉明星產品及服務”：打造明星產品，引領產品消費風潮；鍛造特色服務，創造“品牌化”價值體驗。4）“創造經營優勢”：鍛造競爭優勢；創造利基市場，創造新消費價值。5）“推動規模化成長”：抬高競爭壁壘，推動企業“規模化發展”；集中兵力于細分市場，做“細分之王”。
 
“提煉明星產品及服務”：打造明星產品，引領產品消費風潮；鍛造特色服務，創造“品牌化”價值體驗
 
打造明星產品，引領產品消費風潮。有產品，有價值，方有“大消費”；順應潮流，點亮特色，才有“大增長”。越優秀的企業，越能抓住利基市場的消費者，細分其消費需求，點亮企業品牌戰略，以經典工藝、正宗原料等打造“明星產品”，以強產品經營、強產品消費拉升“市場強突破”，讓利基市場更有影響力。
 
鍛造特色服務，創造“品牌化”價值體驗。特色服務，貴在深度挖掘品牌特質，以定制化、個性化服務點燃用戶消費，以功能升級、消費升級牽引全渠道品牌營銷策劃創新，更以線上咨詢、專區服務、個性增值等點亮全渠道品牌價值體驗，以“特色服務”點亮全渠道品牌策劃傳播。
 
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，針對近視人群高發化、近視低齡化的發展趨勢，博士眼鏡公司推出近視防控離焦鏡片、角膜塑形鏡等產品，而為應對人口老齡化程度加深和中老年人視力缺陷持續加重，公司將成人漸進多焦點鏡片納入產品矩陣，并同步推出全業務線視光驗配服務。 “創造經營優勢”：鍛造競爭優勢；創造利基市場，創造新消費價值
 
鍛造競爭優勢。每家企業都有自己的優勢資源，每個企業家都有自己的出色能力，優秀的企業經營，需要依托自己的競爭優勢，選擇最適合于自己的“利基市場”，鍛造最優秀的產品，創造最優秀的消費價值，讓用戶喜愛自己的產品，讓用戶喜愛企業的“利基市場消費”。
 
創造利基市場，創造新消費價值。數字化技術助力利基市場創造，數字品牌營銷策劃點亮新消費新價值，越深厚的利基市場，越具有魅力的消費市場，越能激發用戶的“消費積極性”，越能適配用戶的個性化需求，越能基于“用戶獨特訴求”打造明星產品，基于“局部消費族群”提供團體定制產品。
 
經典案例：根據公司公告、《2022新生代隱形眼鏡消費指南藍皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，隱形眼鏡具備美觀和易佩戴的特性，且“越短越健康”等理念深入人心，博士眼鏡公司短周期隱形眼鏡受到消費者青睞，促進隱形眼鏡系列產品銷量高增，2016-2021公司隱形眼鏡銷售量從 50.1 萬副增長至 122.6 萬副，營收從 7788 萬增長至 1.42 億元。 “推動規模化成長”：抬高競爭壁壘，推動企業“規模化發展”；集中兵力于細分市場，做“細分之王”
 
抬高競爭壁壘，推動企業“規模化發展”。“規模化經營”是國內企業經營的核心發展指引之一，注重“規模化成長”，點亮“競爭優勢”，持續抬高行業競爭壁壘，是企業經營及價值創造的“不二法寶”。優秀企業的增長，源于自己經營規模的持續壯大，更勝在企業核心競爭力驅動的“競爭壁壘大抬升”。
 
集中兵力于細分市場，做“細分之王”。利基市場，是細分市場，或是基于用戶不同消費形態的細分，選擇企業最有競爭優勢的市場；或是基于明星產品打造的產品細分，持續創造“優質產品”；更或是基于渠道拓展的細分，細分渠道類型，點亮“主力渠道”，讓渠道經營更有成效，讓產品更有沖擊力。
 
利基市場的創造，因企業品牌戰略而更有價值感，因全渠道品牌營銷策劃創新而更能激活用戶消費，因全渠道品牌策劃傳播而持續擴大市場影響力，同時，升級數字化技術，賦能明星產品創造；創新數字品牌營銷策劃手法，點亮新產品新消費新價值，讓“利基市場”更加規模化，讓“利基用戶”更加喜愛品牌，也讓“利基產品”更長久。