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爆品打造，方能推動數字零售新增長。“爆品”之所以能成為“爆品”，在于其以品牌戰略搶占了“用戶消費心智”，以全渠道品牌營銷策劃點亮了“優質消費場景”，以全渠道品牌策劃傳播刷新了“品牌形象”；而優秀的“爆品”，更是升級了數字化技術，創新了數字品牌營銷策劃手法，落地了強終端消費場景，搶占了新品類新賽道，引爆了“新品類新增長”。
 
“三要素”，打造“大爆品”。1）“搶占行業資源”：放眼行業發展，搶占行業優勢資源；并購式拓展稀缺資源。2）“落地強終端場景”：聚焦重點區域“大突破”；落地終端體驗場景，推動“爆發式增長”。3）“搶占新品類賽道”：獨占品類特性，引領新品類新賽道；劃定新市場新疆界。
 
“搶占行業資源”：放眼行業發展，搶占行業優勢資源；并購式拓展稀缺資源
 
放眼行業發展，搶占行業優勢資源。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，“爆品”的快速突破，很大程度上，是其抓住了行業發展的“大趨勢”，搶占了行業發展的“優勢資源”，其或抓住了小紅書、抖音等新媒體崛起的“新流量紅利”，或搶占了移動物聯網升級的“場景紅利”，更或搶占了智能家居、智能物聯等“新技術資源”，并由此占據了市場競爭的“優勢地位”，從而贏得了市場競爭的“主動權”。
 
并購式拓展稀缺資源。無資源，企業不大；無優秀資源，企業不強；無稀缺資源，爆品不能成為真正的“爆品”。爆品，之所以廣受歡迎，在于其擁有了“高價值消費”，擁有了不可或缺的“優質資源”，其或擁有悠久的“品牌歷史”，或占據了“精品消費”的新價值，更或創造了“經典工藝的新價值”，讓稀缺資源發揮了更大市場價值，讓用戶享受到更多產品特色，由此，“爆品”成為了“精品”，“精品”引發了“消費風潮”。
 
經典案例：根據奧維云網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，近年電商和家裝新渠道崛起分流，特別是智能家居品類線上銷售占比更高。以智能馬桶為例，根據奧維云網，2022年線上銷售量達 262.7 萬臺，2019-2022 年復合增速 20%， 線上渠道占比 26%，相比 2019 年提升了 6pct。 “落地強終端場景”：聚焦重點區域“大突破”；落地終端體驗場景，推動“爆發式增長”
 
聚焦重點區域“大突破”。爆品的發展，需要聚焦各類商業資源，在線上，聚焦核心商業平臺，依托特價商品引流、形象產品彰顯品牌戰略，放大全渠道品牌策劃傳播，創造更大的“品牌勢能”；在線上，聚攏區域優秀商業資源，聚焦重點渠道“強分銷”，聯合大商“強經營”，聚焦終端“強動銷”，一條線跟下去，一條線“快突破”。
 
落地終端體驗場景，推動“爆發式增長”。無場景，不觸點；無觸點，不動銷；無動銷，不引爆。“爆品”的打造，需要更優質的終端，來彰顯品牌形象；需要更智能的交互，點亮“優質商品”；需要線上交互、在店體驗、社群交流等全渠道聯動，提升“高價值用戶交互”，創造更強的“終端體驗”，如此，爆品可以“快爆”，也可以更長久！
 
“搶占新品類賽道”：獨占品類特性，引領新品類新賽道；劃定新市場新疆界
 
獨占品類特性，引領新品類新賽道。爆品，短期內引爆，是操盤者的目標；持續銷售，持續引爆，成系列、成主題、成風潮、有后續則是操盤者的“長遠目標”。而這，需要爆品具備更多“常銷品”特質，需要其獨占更多品類特性，需要其引領新品類發展，建立“品類新賽道”。
 
爆品成為新品類，是“品類經營”的一道風景，是“品類新賽道”發展的一條靚麗風景線。爆品，或升級產品新功能，讓產品解決更多“消費難題”；或引入數字化技術，讓產品更智能化，助力消費數據傳輸；更或融入數字品牌營銷策劃創新，升級品類新場景，讓品類獨立成“新市場”，劃定新市場新疆界，如“王老吉涼茶”升級涼茶新消費，助力“涼茶品類”成為“獨立消費新市場”。
 
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，國貨主打智能馬桶為核心的套餐銷售，優勢擴大，市占提升。國貨品牌主推套餐銷售，比如 2023 年 315 活動，箭牌推出買智能馬桶送花灑，買雙衛送定制購物金。2021 年箭牌以客戶購買 1 個潔具產品為例(蹲 便器/坐便器)，花灑/浴室柜/淋浴房配套率分別為55%/31%/8%，且呈上升態勢。 爆品打造，“爆”在產品特性的大力挖掘，“品”在品牌特質的全力打造。以品牌戰略指引“高價值產品創造”，搶占行業性稀缺資源；以全渠道品牌營銷策劃點亮產品消費場景，落地優質終端，煥新“產品消費新體驗”；融入全渠道品牌策劃傳播，升級數字化技術賦能，借力數字品牌營銷策劃的“大聯動”，拉升“產品新消費新價值”，則爆品打造，必能“別開生面”，更有創造性，更有突破性，更有價值感，也會更有持久性！