數字零售新增長之爆品經營三大主路徑
發布時間：2024-03-05 ????點擊數：
爆品經營，要創新；數字零售，要增長。爆品迅猛發展的過程，是企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點亮“產品新消費內容”的過程，更是其升級數字化技術、賦能新產品創造、鍛造產品新特質的過程。創新數字品牌營銷策劃手法，刷新產品價值，打造聯合型產品品牌，則爆品經營，值得期待！
“三大主路徑”，創新爆品經營。1）“內容致勝型”：刷新品牌內容，以內容聚人；豐富內容，點亮爆品。2）“產品主導型”：鍛造產品特質；刷新產品價值，牽引新爆品經營。3）“聯合品牌型”：聯合同檔次品牌；創新聯合品牌IP。
“內容致勝型”：刷新品牌內容，以內容聚人；豐富內容，點亮爆品
刷新品牌內容，以內容聚人。爆品創造，源于“高品質產品”的深度挖掘，源于品牌戰略指引的“內容創造”，更源于“產品消費”牽引的產品內容大創造。品牌內容，或以“悠久歷史文化”點亮深厚品牌基因，或以“定制式消費”激活品牌高端價值。品牌越優質，產品越出彩。
豐富內容，點亮爆品。產品，因“產品特質內容”而點亮產品價值，因“場景化消費”而活化產品特色。優秀的產品價值，或脫胎于產品的原料產地、經典制造，或基于產品自身的功能升級，更或因“使用消費場景”而更具產品個性，如蕉下之于戶外服飾行業，如王老吉涼茶之于“涼茶消費行業”。
經典案例：根據LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO樂蝸開啟“臥室改造計劃”，線上征集“樂蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產品，幫助報名的獨居女孩改造 臥室，通過綁定租房改造場景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全 感。此外，圍繞社會熱詞推出周邊產品，并開展內容營銷，打造“擼貓絨”、“暖床反內卷” 等熱詞相關爆品并在微博、小紅書、微信等社交平臺高頻次推廣，加深消費者印象。
“產品主導型”：鍛造產品特質；刷新產品價值，牽引新爆品經營
鍛造產品特質。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情；全渠道觸點，一方面點亮著產品消費場景，另一方面鍛造著“產品特質”，讓“產品特色”更鮮明，讓“產品價值”更突出。產品功能越出眾，產品特質越顯著，產品越能更好的滿足用戶需求。
刷新產品價值，牽引新爆品經營。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越豐富的產品特質，創造越優質的“產品內容”，引爆產品“新價值”。優秀產品，或以“經典工藝”點亮產品匠心精神，或以“獨特原料”點亮產品的新構成，更或以“高顏值包裝設計”刷新產品外在形象，讓產品更能吸引人的眼球。
經典案例：根據公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，床上用品致力于為消費者提供良好的睡眠體驗，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產品核心競爭力；羅萊自主研發的核心柔軟技術 Texsoft 使得產品呈現柔軟蓬松質感，打造具有超柔屬性的特殊產品印記。
“聯合品牌型”：聯合同檔次品牌；創新聯合品牌IP
聯合同檔次品牌。數字化技術賦能用戶多標簽經營，數字品牌營銷策劃激活新產品新消費，面向同一目標用戶、聯合同檔次品牌、提供多品類產品，是產品增長的“一大捷徑”。
同一用戶，有不同的品類消費訴求。其或以“明星產品消費”為切入點，集合多種產品、點亮某一類消費場景，如以“定制家居”集合多類產品、服務同一類客戶；或以“明星場景”為集合點，集合更多的消費品類，讓多品類經營“成為新常態”，如“飛盤”運動的興起，帶動了運動服裝、運動器械等一系列的產品消費。
創新聯合品牌IP。有優質的產品，有優秀的品牌，有“高品質用戶”，可以創造“聯合品牌IP”，或以“產品品牌IP”為指引，打造強產品價值；或以“品牌IP授權”，建立獨立的產品IP系列及活動IP系統，將知名IP直播用于產品銷售及產品經營，真正引爆產品IP。
爆品經營，因“品牌戰略”指引產品品牌營銷策劃而興，因“高價值內容”點亮全渠道品牌策劃傳播而盛，因數字化技術賦能高價值用戶創造而大，因數字品牌營銷策劃手法創新而強。刷新高價值產品內容，鍛造主導產品，聯合同檔次品牌，則爆品經營，未來可期！
“三大主路徑”，創新爆品經營。1）“內容致勝型”：刷新品牌內容，以內容聚人；豐富內容，點亮爆品。2）“產品主導型”：鍛造產品特質；刷新產品價值，牽引新爆品經營。3）“聯合品牌型”：聯合同檔次品牌；創新聯合品牌IP。
“內容致勝型”：刷新品牌內容，以內容聚人；豐富內容，點亮爆品
刷新品牌內容，以內容聚人。爆品創造，源于“高品質產品”的深度挖掘，源于品牌戰略指引的“內容創造”，更源于“產品消費”牽引的產品內容大創造。品牌內容，或以“悠久歷史文化”點亮深厚品牌基因，或以“定制式消費”激活品牌高端價值。品牌越優質，產品越出彩。
豐富內容，點亮爆品。產品，因“產品特質內容”而點亮產品價值，因“場景化消費”而活化產品特色。優秀的產品價值，或脫胎于產品的原料產地、經典制造，或基于產品自身的功能升級，更或因“使用消費場景”而更具產品個性，如蕉下之于戶外服飾行業，如王老吉涼茶之于“涼茶消費行業”。
經典案例：根據LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO樂蝸開啟“臥室改造計劃”，線上征集“樂蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產品，幫助報名的獨居女孩改造 臥室，通過綁定租房改造場景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全 感。此外，圍繞社會熱詞推出周邊產品，并開展內容營銷，打造“擼貓絨”、“暖床反內卷” 等熱詞相關爆品并在微博、小紅書、微信等社交平臺高頻次推廣，加深消費者印象。
鍛造產品特質。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情；全渠道觸點，一方面點亮著產品消費場景，另一方面鍛造著“產品特質”，讓“產品特色”更鮮明，讓“產品價值”更突出。產品功能越出眾，產品特質越顯著，產品越能更好的滿足用戶需求。
刷新產品價值，牽引新爆品經營。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越豐富的產品特質，創造越優質的“產品內容”，引爆產品“新價值”。優秀產品，或以“經典工藝”點亮產品匠心精神，或以“獨特原料”點亮產品的新構成，更或以“高顏值包裝設計”刷新產品外在形象，讓產品更能吸引人的眼球。
經典案例：根據公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，床上用品致力于為消費者提供良好的睡眠體驗，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產品核心競爭力；羅萊自主研發的核心柔軟技術 Texsoft 使得產品呈現柔軟蓬松質感，打造具有超柔屬性的特殊產品印記。
聯合同檔次品牌。數字化技術賦能用戶多標簽經營，數字品牌營銷策劃激活新產品新消費，面向同一目標用戶、聯合同檔次品牌、提供多品類產品，是產品增長的“一大捷徑”。
同一用戶，有不同的品類消費訴求。其或以“明星產品消費”為切入點，集合多種產品、點亮某一類消費場景，如以“定制家居”集合多類產品、服務同一類客戶；或以“明星場景”為集合點，集合更多的消費品類，讓多品類經營“成為新常態”，如“飛盤”運動的興起，帶動了運動服裝、運動器械等一系列的產品消費。
創新聯合品牌IP。有優質的產品，有優秀的品牌，有“高品質用戶”，可以創造“聯合品牌IP”，或以“產品品牌IP”為指引，打造強產品價值；或以“品牌IP授權”，建立獨立的產品IP系列及活動IP系統，將知名IP直播用于產品銷售及產品經營，真正引爆產品IP。
爆品經營，因“品牌戰略”指引產品品牌營銷策劃而興，因“高價值內容”點亮全渠道品牌策劃傳播而盛，因數字化技術賦能高價值用戶創造而大，因數字品牌營銷策劃手法創新而強。刷新高價值產品內容，鍛造主導產品，聯合同檔次品牌，則爆品經營，未來可期！
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