數字零售新增長之打通單邊市場三要點
發布時間：2024-05-05 ????點擊數：
打通單邊市場，創造數字零售新增長。每一家企業都身處一個行業，每一個行業都有自己的“潛力規則”，企業經營壯大的過程，是其專注于自己的競爭優勢、創新品牌戰略的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情、創新全渠道品牌策劃傳播的過程，更是其升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃手法、激活價值鏈新動能的過程。卡位競爭優勢，激活產業品牌能量，創造產業品牌新價值，則打通單邊市場，大有可為！
大部分企業都是在做“單邊市場的”，產供銷一條龍，自建價值鏈更是重要的。“三大要點”，打通單邊市場。1）“卡位”價值鏈關鍵環節：卡位品牌特色，建立品牌新市場；革新價值鏈價值，打造強品牌特色。2）“建立產業競爭優勢”：聚合產業競爭優勢；激活產業品牌能量。3）“激活價值鏈新動能”：拉升價值鏈，創造消費新動能；創造單邊“好效益”，連接各供需節點。
“卡位”價值鏈關鍵環節：卡位品牌特色，建立品牌新市場；革新價值鏈價值，打造強品牌特色
卡位品牌特色，建立品牌新市場。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，點亮“品牌新特色”，優秀的品牌經營，因多樣化品牌特色而更有“品牌影響力”，因多元化市場消費而更有“消費價值感”，因強區域突破而更有“區域號召力”。
革新價值鏈價值，打造強品牌特色。優秀企業，因持續的價值創造而更有“鏈內地位”，因卡位關鍵競爭環節而成為“價值鏈核心”，其可以源于“明星產品”引領的多元化品類創造，點亮“集成產品價值”；可以源于“一體化采購優勢”，以此降低采購成本、獲得產品價值。
經典案例：根據BAUNIS鉑尼思公眾號、中國健康資訊網、信達證券研發中心等綜合資訊表明，為快速擴大鉑尼思品牌市場競爭力及傳播營銷力，歐派聘請關曉彤為“鉑尼思”品牌形象代言人，產品層面，鉑尼思通過區別于歐派整裝的產品定位加快覆蓋空白市場，以設計要素與極致性價比為標準，與裝企深度融合，為客戶提供定制整裝一體化服務。2022 年，鉑尼思大力投入新品研發，已推出 10 大系列產品，全方位滿足差異化的市場需求。至2026 年，鉑尼思 品牌計劃門店覆蓋 1300 城，開店達 3000 家，銷售額突破 100 億。
“建立產業競爭優勢”：聚合產業競爭優勢；激活產業品牌能量
聚合產業競爭優勢。“單邊市場”的打造，因企業競爭優勢不同而各具特色，因匯聚企業周邊競爭要素而更有商業特色。企業可以依托自己的競爭優勢，建立由自己主導的“產業競爭價值”。
企業主導的“產業競爭價值”，或依托企業的產業品牌影響力，建立自主品牌牽引的“新消費生態”；或依托企業主導的“產地價值”，創造更優質的產品，打造更優質的“產地背書”；更或依托當地的產業鏈集成資源，匯聚企業的上游、下游等供應鏈資源，擁有更強的“產業競爭力”。
激活產業品牌能量。產業品牌之所以成為產業品牌，在于其可以持續建立“產業競爭優勢”，持續激活產業品牌能量，或根植于強大產業鏈，依托產業品牌激活“高價值用戶消費”；或塑造強大品牌IP，引領新時代消費，創造高品質服務，如迪斯尼之于家庭娛樂行業。
“激活價值鏈新動能”：拉升價值鏈，創造消費新動能；創造單邊“好效益”，連接各供需節點
拉升價值鏈，創造消費新動能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費新動能，卓越“單邊市場”的打通，一方面在于“品牌化消費”的啟動，以品牌戰略激活龐大的“用戶消費”，讓“用戶消費”生生不息；另一方面在于“專業供應鏈及產能塑造”，依托專業供應鏈創造“高產品價值”，依托龐大產能創造“高品質產品”，讓產品“貨暢其流”。
創造單邊“好效益”，連接各供需節點。“單邊市場”的價值，在于以“龐大消費”牽引高價值用戶增長，以“供應鏈”支撐企業快發展。創造優秀的“單邊市場”，在于以“明星產品”持續滿足用戶消費需求，以“全渠道分銷”聚攏優秀的商業伙伴，以“專業供應鏈”確保商品的質量，更以“強供需對接”讓企業經營就更可持續。
經典案例：根據網易家居、中國網家居、信達證券研發中心等綜合資訊表明，2022 年，歐派零售整裝模式全面升級，因城施策推出 ABC 三大模式，針對不同城市推出更適應當地實際情況的落地形式，搭建覆蓋全國的區域管理網絡，從培訓支持、主動營銷、展示設計、店面服務等環節對經銷商進行落地幫扶服務。2022 年上半年，歐派衣柜零售整裝合作裝企數量超過 600 家、整裝業績超過 6 億元。
強大的單邊市場，強大的企業經營價值鏈，因品牌戰略點亮的核心競爭優勢而興，因全渠道品牌營銷策劃創造的“產業價值鏈”而盛，因全渠道品牌策劃傳播點燃的“高價值用戶熱情”而強，因數字化技術賦能的數字品牌營銷策劃創新而更有魅力?？ㄎ粌r值鏈關鍵環節，建立產業競爭優勢，激活價值鏈新動能，創造單邊市場強競爭力，則企業主導之“單邊市場高價值經營”，未來可期！
大部分企業都是在做“單邊市場的”，產供銷一條龍，自建價值鏈更是重要的。“三大要點”，打通單邊市場。1）“卡位”價值鏈關鍵環節：卡位品牌特色，建立品牌新市場；革新價值鏈價值，打造強品牌特色。2）“建立產業競爭優勢”：聚合產業競爭優勢；激活產業品牌能量。3）“激活價值鏈新動能”：拉升價值鏈，創造消費新動能；創造單邊“好效益”，連接各供需節點。
“卡位”價值鏈關鍵環節：卡位品牌特色，建立品牌新市場；革新價值鏈價值，打造強品牌特色
卡位品牌特色，建立品牌新市場。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，點亮“品牌新特色”，優秀的品牌經營，因多樣化品牌特色而更有“品牌影響力”，因多元化市場消費而更有“消費價值感”，因強區域突破而更有“區域號召力”。
革新價值鏈價值，打造強品牌特色。優秀企業，因持續的價值創造而更有“鏈內地位”，因卡位關鍵競爭環節而成為“價值鏈核心”，其可以源于“明星產品”引領的多元化品類創造，點亮“集成產品價值”；可以源于“一體化采購優勢”，以此降低采購成本、獲得產品價值。
經典案例：根據BAUNIS鉑尼思公眾號、中國健康資訊網、信達證券研發中心等綜合資訊表明，為快速擴大鉑尼思品牌市場競爭力及傳播營銷力，歐派聘請關曉彤為“鉑尼思”品牌形象代言人，產品層面，鉑尼思通過區別于歐派整裝的產品定位加快覆蓋空白市場，以設計要素與極致性價比為標準，與裝企深度融合，為客戶提供定制整裝一體化服務。2022 年，鉑尼思大力投入新品研發，已推出 10 大系列產品，全方位滿足差異化的市場需求。至2026 年，鉑尼思 品牌計劃門店覆蓋 1300 城，開店達 3000 家，銷售額突破 100 億。
聚合產業競爭優勢。“單邊市場”的打造，因企業競爭優勢不同而各具特色，因匯聚企業周邊競爭要素而更有商業特色。企業可以依托自己的競爭優勢，建立由自己主導的“產業競爭價值”。
企業主導的“產業競爭價值”，或依托企業的產業品牌影響力，建立自主品牌牽引的“新消費生態”；或依托企業主導的“產地價值”，創造更優質的產品，打造更優質的“產地背書”；更或依托當地的產業鏈集成資源，匯聚企業的上游、下游等供應鏈資源，擁有更強的“產業競爭力”。
激活產業品牌能量。產業品牌之所以成為產業品牌，在于其可以持續建立“產業競爭優勢”，持續激活產業品牌能量，或根植于強大產業鏈，依托產業品牌激活“高價值用戶消費”；或塑造強大品牌IP，引領新時代消費，創造高品質服務，如迪斯尼之于家庭娛樂行業。
“激活價值鏈新動能”：拉升價值鏈，創造消費新動能；創造單邊“好效益”，連接各供需節點
拉升價值鏈，創造消費新動能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費新動能，卓越“單邊市場”的打通，一方面在于“品牌化消費”的啟動，以品牌戰略激活龐大的“用戶消費”，讓“用戶消費”生生不息；另一方面在于“專業供應鏈及產能塑造”，依托專業供應鏈創造“高產品價值”，依托龐大產能創造“高品質產品”，讓產品“貨暢其流”。
創造單邊“好效益”，連接各供需節點。“單邊市場”的價值，在于以“龐大消費”牽引高價值用戶增長，以“供應鏈”支撐企業快發展。創造優秀的“單邊市場”，在于以“明星產品”持續滿足用戶消費需求，以“全渠道分銷”聚攏優秀的商業伙伴，以“專業供應鏈”確保商品的質量，更以“強供需對接”讓企業經營就更可持續。
經典案例：根據網易家居、中國網家居、信達證券研發中心等綜合資訊表明，2022 年，歐派零售整裝模式全面升級，因城施策推出 ABC 三大模式，針對不同城市推出更適應當地實際情況的落地形式，搭建覆蓋全國的區域管理網絡，從培訓支持、主動營銷、展示設計、店面服務等環節對經銷商進行落地幫扶服務。2022 年上半年，歐派衣柜零售整裝合作裝企數量超過 600 家、整裝業績超過 6 億元。
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