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數字零售新增長之品類原型價值創造五法(上)
發布時間:2024-03-11 ????點擊數:
創造品牌原型,點亮品類價值。“品類經營”是數字零售經營新增長的關鍵環節之一,是品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新的重要指引之一,是全渠道品牌策劃傳播點亮“品類圖騰”的關鍵舉措之一。升級數字化技術,賦能“新品類拓展”,點亮品類原型“大創造”,則品類原型價值創造,必有大發展!
 
“五大方法”,創造品類原型價值。1)“回歸品類價值”:追溯品類發展,更新品類價值;新時代,迭代新品類特色。2)“升級品類圖騰”:剖析原有“品類圖騰”;升級品類符號,更新品類記憶。3)“活化品類認知”:新品類,新認知;消費空間更迭,品類場景隨之而變。4)“激發品類意象”:傳統意象滯后,賦予新品類新意象;創造新品類原型。5)“區隔品類原型”:改變傳統且沉悶的“品類認知”;創造新場景下的“品類原型”,新時代、新品類。
 
“回歸品類價值”:追溯品類發展,更新品類價值;新時代,迭代新品類特色
 
追溯品類發展,更新品類價值。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,全渠道品牌策劃傳播不但點燃用戶的消費熱情,而且點亮著品類新價值。優秀的品類價值,總會從“品類起始處”開始,在品類誕生之初,從“解決用戶消費需求”入手,升級產品功能,創造性解決消費難題,讓產品更有特色感、更有創造感。
 
新時代,迭代新品類特色。新時代的品類經營,要點亮“新品類價值”,讓“明星品類”點亮產品新特色,讓“大單品”更能激發用戶的消費欲望,讓“經典產品”更能點亮經典技藝、提升產品價值。新品類,新特色,創造新消費價值。
 
經典案例:根據久謙、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明,利仁公司電餅鐺產品不斷推陳出新,通過增加鍋類配件和改變產品形態,產品實現了煎烤涮煮等多種烹飪方式。產品功能的增加也提高了產品附加價值。根據久謙數據,利仁電餅鐺產品 2021 天貓均價較 2017 年提升 48.3%,為主要品牌中均價唯一提升的品牌。
“升級品類圖騰”:剖析原有“品類圖騰”;升級品類符號,更新品類記憶
 
剖析原有“品類圖騰”。數字化技術賦能產品品牌營銷策劃創新,數字品牌營銷策劃激活新品類新價值,品類原型創造的過程,是產品依托自有優勢資源“大創造”的過程,是洞察原有品類“經營難題”、創造新品類價值的過程,更是剖析原有品類消費難題、創造品類“新圖騰”的過程。
 
升級品類符號,更新品類記憶。正如“咖啡的進化,從家庭消費到辦公消費,再到社交空間,”品類消費在持續進化中,品類記憶在持續進化中,越優秀的品類,越能點亮“品類記憶”,越能創造“品類大價值”,成為品類的典型代表,代言品類消費,成為品類的“消費符號”,更引領品類成長。
 
經典案例:根據京東、企查查、安信證券研究中心等綜合資訊表明,利仁公司綠洲系列的配色和設計偏向年輕化,在外觀設計上具有優勢。公司于 2019 年末推出了綠洲系列產品,產品包含電餅鐺、空氣炸鍋等多個廚電產品。綠洲系產品的成功,主要來源于公司在外觀設計上的厚積薄發。公司的專利類別中 77%約為外觀設計專利,在主要小家電公司中占比最高。
品類原型價值創造,需要企業以品牌戰略為指引,以“品類價值”牽引產品品牌營銷策劃創新,以“品類消費”點亮全渠道品牌策劃傳播,以“品類圖騰”升級新品類符號,更重要的是,升級數字化技術賦能“新品類創造”,創新數字品牌營銷策劃更新“品類記憶”。更多方法請見《數字零售新增長之品類原型價值創造五法(下)》。
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