數字零售新增長之激活渠道價值五法（下）
發布時間：2024-03-10 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售新增長之激活渠道價值五法（上）》中，我們談到了渠道價值的重要性及一些方法，建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以“產品特色”激活用戶的消費流量，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，推動商品&渠道的強適配，推動“專屬優惠”、“VIP客戶獨特體驗”等，匯聚全渠道數據，則渠道價值大激活，必有新創造&大成效！
“五大方法”，激活渠道價值。1）“激活用戶流量”：聯絡用戶，聚攏高價值用戶流量；點亮產品特色，讓產品廣為人知。2）“推動商品分銷”：鍛造明星產品，引入“適銷渠道”；有分銷，有盈利。3）“對接用戶價值”：提煉品牌特質，建立品牌區隔；對接用戶，提升用戶價值體驗。4）“創新促銷推廣”：設立專屬優惠，激活渠道對接；創造VIP客戶價值，拉升品牌價值。5）“匯聚全渠道數據”：打通全渠道消費數據；塑造強消費標簽，推動數據強賦能。
“對接用戶價值”：提煉品牌特質，建立品牌區隔；對接用戶，提升用戶價值體驗
提煉品牌特質，建立品牌區隔。品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮著“品牌特質”，創造著優秀的品牌價值。越優秀的渠道，越能激活品牌能量，越能建立“強有力品牌區隔”，其或以“經典技術”建立品牌的“技術領先者”形象，或以“成熟工藝”點亮品牌的“高品質特色”，更或以“悠久歷史”展現品牌的“強底蘊”。
對接用戶，提升用戶價值體驗。無體驗，不價值；無用戶，不創造；強有力的品牌創造，或依托“明星產品”，創造高價值品牌消費；或植入“智能貨架”，一方面展示優秀產品，另一方面創造“品牌&用戶”的強交互，讓用戶“代入感”更強。
經典案例：根據巨子生物招股說明書、上海證券研究所等綜合資訊表明，除可復美和可麗金之外，巨子生物公司還擁有 5 個皮膚護理品牌、3 個 功效性護膚品牌和 1 個功能性食品品牌，涵蓋皮膚炎癥、疤痕修復、口腔護理等多個細分應用領域。其中，公司是 2021 年第二大基于 稀有人參皂苷技術的功能性食品公司，擁有近 24%的市場份額。
“創新促銷推廣”：設立專屬優惠，激活渠道對接；創造VIP客戶價值，拉升品牌價值
設立專屬優惠，激活渠道對接。數字化技術細分用戶類型，“用戶標簽”牽引更細分的活動，強有力的用戶消費，帶來強有力的用戶價值，或以“專屬優惠”點亮產品特色，創造“專屬的用戶價值”；或以“定制化服務”滿足用戶的個性化訴求，讓用戶更能感受到“不一樣的功能”，接觸到“不一樣的產品”。
創造VIP客戶價值，拉升品牌背書。有客戶，有價值；有品牌，有特色；有背書，有創造。VIP客戶價值，重在持續點亮客戶特色，或以“獨特原料、獨特成分”點亮產品特性，激活客戶新價值；或優選品牌代言人，聚攏更高品質的用戶流量，讓渠道更多認知品牌，擁有更多“價值認同”。
經典案例：根據可麗金官方小紅書、可復美官方微博、上海證券研究所等綜合資訊表明，巨子生物通過科普并與頭部達人合作，不斷優化與消費者之間的在線互動。公司與老爸評測等專業的測評類機構合作，對公司的產品進行功效及安全測試，傳遞產品可靠質量的信號。同時公司建立了獨特的直播矩陣，2022 年 2 月，可復美攜手孫天宇共同打造的創意 TVC 孫大圣棒打肌膚問題精，借明星勢能實現大眾范圍內的破圈，可復美微博相關話題收獲超過 2.4 億曝光。
“匯聚全渠道數據”：打通全渠道消費數據；塑造強消費標簽，推動數據強賦能
打通全渠道消費數據。全渠道經營，打通線上咨詢線下體驗及服務，創造著“渠道新價值”；高價值用戶消費，需要以智能POS為基礎打通全渠道支付及全渠道交易，以智能SCRM系統為切入點匯聚全渠道消費數據、服務數據及實際成交數據等，以“全渠道業務中臺”打通“訂單數據”、匯聚多渠道經營，讓數據推動“全渠道經營”。
塑造強消費標簽，推動數據強賦能。強消費標簽，或以“高頻率購買的商品”激活全渠道消費，或以“高復購商品”帶動更多的關聯商品消費，更或以“購買的終端”反向推演客戶的活動半徑，以便向客戶提供更多集合式、關聯式消費，讓渠道終端創造更多的價值，讓用戶消費更有針對性、價值感。
激活渠道價值，得益于品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃“大創新”，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“用戶新價值”，得益于數字化技術賦能的“強促銷推廣”。聚攏優質流量，創造VIP客戶價值，創新數字品牌營銷策劃手法，打通全渠道數據，則渠道價值經營，必有大創新&大成就！
“五大方法”，激活渠道價值。1）“激活用戶流量”：聯絡用戶，聚攏高價值用戶流量；點亮產品特色，讓產品廣為人知。2）“推動商品分銷”：鍛造明星產品，引入“適銷渠道”；有分銷，有盈利。3）“對接用戶價值”：提煉品牌特質，建立品牌區隔；對接用戶，提升用戶價值體驗。4）“創新促銷推廣”：設立專屬優惠，激活渠道對接；創造VIP客戶價值，拉升品牌價值。5）“匯聚全渠道數據”：打通全渠道消費數據；塑造強消費標簽，推動數據強賦能。
“對接用戶價值”：提煉品牌特質，建立品牌區隔；對接用戶，提升用戶價值體驗
提煉品牌特質，建立品牌區隔。品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點亮著“品牌特質”，創造著優秀的品牌價值。越優秀的渠道，越能激活品牌能量，越能建立“強有力品牌區隔”，其或以“經典技術”建立品牌的“技術領先者”形象，或以“成熟工藝”點亮品牌的“高品質特色”，更或以“悠久歷史”展現品牌的“強底蘊”。
對接用戶，提升用戶價值體驗。無體驗，不價值；無用戶，不創造；強有力的品牌創造，或依托“明星產品”，創造高價值品牌消費；或植入“智能貨架”，一方面展示優秀產品，另一方面創造“品牌&用戶”的強交互，讓用戶“代入感”更強。
經典案例：根據巨子生物招股說明書、上海證券研究所等綜合資訊表明，除可復美和可麗金之外，巨子生物公司還擁有 5 個皮膚護理品牌、3 個 功效性護膚品牌和 1 個功能性食品品牌，涵蓋皮膚炎癥、疤痕修復、口腔護理等多個細分應用領域。其中，公司是 2021 年第二大基于 稀有人參皂苷技術的功能性食品公司，擁有近 24%的市場份額。
設立專屬優惠，激活渠道對接。數字化技術細分用戶類型，“用戶標簽”牽引更細分的活動，強有力的用戶消費，帶來強有力的用戶價值，或以“專屬優惠”點亮產品特色，創造“專屬的用戶價值”；或以“定制化服務”滿足用戶的個性化訴求，讓用戶更能感受到“不一樣的功能”，接觸到“不一樣的產品”。
創造VIP客戶價值，拉升品牌背書。有客戶，有價值；有品牌，有特色；有背書，有創造。VIP客戶價值，重在持續點亮客戶特色，或以“獨特原料、獨特成分”點亮產品特性，激活客戶新價值；或優選品牌代言人，聚攏更高品質的用戶流量，讓渠道更多認知品牌，擁有更多“價值認同”。
經典案例：根據可麗金官方小紅書、可復美官方微博、上海證券研究所等綜合資訊表明，巨子生物通過科普并與頭部達人合作，不斷優化與消費者之間的在線互動。公司與老爸評測等專業的測評類機構合作，對公司的產品進行功效及安全測試，傳遞產品可靠質量的信號。同時公司建立了獨特的直播矩陣，2022 年 2 月，可復美攜手孫天宇共同打造的創意 TVC 孫大圣棒打肌膚問題精，借明星勢能實現大眾范圍內的破圈，可復美微博相關話題收獲超過 2.4 億曝光。
打通全渠道消費數據。全渠道經營，打通線上咨詢線下體驗及服務，創造著“渠道新價值”；高價值用戶消費，需要以智能POS為基礎打通全渠道支付及全渠道交易，以智能SCRM系統為切入點匯聚全渠道消費數據、服務數據及實際成交數據等，以“全渠道業務中臺”打通“訂單數據”、匯聚多渠道經營，讓數據推動“全渠道經營”。
塑造強消費標簽，推動數據強賦能。強消費標簽，或以“高頻率購買的商品”激活全渠道消費，或以“高復購商品”帶動更多的關聯商品消費，更或以“購買的終端”反向推演客戶的活動半徑，以便向客戶提供更多集合式、關聯式消費，讓渠道終端創造更多的價值，讓用戶消費更有針對性、價值感。
激活渠道價值，得益于品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃“大創新”，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“用戶新價值”，得益于數字化技術賦能的“強促銷推廣”。聚攏優質流量，創造VIP客戶價值，創新數字品牌營銷策劃手法，打通全渠道數據，則渠道價值經營，必有大創新&大成就！
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