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數字零售新增長之品牌增長五要素(上)
發布時間:2024-05-21 ????點擊數:
數字新零售,因品牌增長而優秀。品牌戰略性增長,因企業戰略資源不同而不同,因企業戰略性能力不同而各異,優秀的品牌營銷策劃,點亮了品牌的商業價值;全渠道品牌策劃傳播,點燃了用戶消費熱情;強大的數字化技術,成就了“高價值品牌創造”;而創新的數字品牌營銷策劃,打造著名品,激活著市場,推動著品牌持續增長。
 
“五大要素”,創造品牌新增長。1)“始于商業價值”:明晰立企之本,洞察企業的“常用方略”;革新商業價值,創造企業新增長。2)“成于品牌創造”:植入用戶心智,占有用戶;激活用戶消費,拉動品牌增長。3)“勝于市場競爭”:打造名品,拓展新商業;抬高護城河,勝在“決戰處”。4)“活于供應鏈拉升”:供應鏈再優化,新增長可持續;價值大拉升,商品服務有保障。5)“長于機制強化”:管理提升,團隊戰斗力大優化;經營效率大提升。
 
“始于商業價值”:明晰立企之本,洞察企業的“常用方略”;革新商業價值,創造企業新增長
 
明晰立企之本,洞察企業的“常用方略”。品牌戰略性增長,始于優秀的商業價值,始于優秀的“價值創造”,更始于企業的優秀資源及能力。越優秀的品牌,越擁有獨特的商業資源,越能聚攏優秀的人才,讓企業發展駛入“快車道”。
 
立企之本,在于深入挖掘企業的資源價值,革新企業的商業特色,或將新研發的技術應用于生產,持續擴大企業產能;或升級產品新工藝,創造產品的新價值;更或注入區域的強資源,搶占區域的優秀價值,從而創造獨屬于自己的“新商業價值”及“新增長”。
 
“成于品牌創造”:植入用戶心智,占有用戶;激活用戶消費,拉動品牌增長
 
植入用戶心智,占有用戶。全渠道品牌營銷策劃,點亮了“產品消費價值”;全渠道品牌策劃傳播,刷新了品牌形象,拉升了品牌知名度。越優秀的品牌,越能激發用戶的新認知,越能創造用戶的“新價值認同”,越能植入用戶心智,讓用戶更認可品牌,如故宮IP之于新國潮人群,其已經成為新國潮消費的“一面旗幟”。
 
激活用戶消費,拉動品牌增長。用戶,有消費;品牌,要增長。持續的品牌增長,創造著“高價值用戶消費”,創造著“持續的品牌高認知”。其或以“大品牌”塑造市場影響力,或以“社會責任”彰顯社會擔當,更或以“品質消費”引領消費新風潮,如此,才能持續推動品牌增長。
 
經典案例:根據《中國500最具價值品牌》、渤海證券等綜合資訊表明,美克美家公司連續 9 年入選《中國 500 最具價值 品牌》榜單,且品牌價值實現連年上升,2021年達到 212 億元,排名第 331 名。同行企業中,歐派家居2021 年品牌價值達到 493.51 億元,位列行業第一。
“勝于市場競爭”:打造名品,拓展新商業;抬高護城河,勝在“決戰處”
 
打造名品,拓展新商業。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激發新一輪品牌增長,越優秀的品牌增長,越需要“明星產品”,越需要打造“知名產品”。
 
明星產品,或以“經典工藝”創造新一輪產品消費風潮,或以“匠心品質”牽引新一輪產品創造,更或以“明星主題”點亮產品新消費,激發用戶的新一輪消費認知,如蕉下的“防曬服”之于戶外服飾行業,掀起了新一輪消費風潮。
 
抬高護城河,勝在“決戰處”。強大的品牌增長,因“知名產品”更有消費影響力,因“護城河”更有競爭壁壘,因“年輕化”更貼近消費認知。持續強大的品牌增長,或融入“年輕新一代”創造用戶新價值,或強化“核心資源投入”拉升競爭壁壘,更或挺進核心市場獲得“區域競爭主動權”。
 
經典案例:根據公司公告、京東、值得買、渤海證券等綜合資訊表明,美克美家為拉進與年輕客群距離,公司于2021 年 4 月推出全新年輕化線上子品牌 Markor Light,并聘請黃子韜成為品牌代言人。相比于主品牌美克美家10 萬-120 萬的價 格帶,Markor Light 4 萬-8 萬價格帶更具消費者“親和力”,且產品整體風格調性以簡約風為主,符合當下年輕客群消費偏好。
品牌持續增長,因卓越的商業價值而更有活力,因出色的品牌戰略指引而更有魅力,因全渠道品牌營銷策劃而更有價值,因持續的品牌策劃傳播而點亮品牌創造,因數字化技術賦能而賦予多元化客戶價值。創新數字品牌營銷策劃手法,打造知名產品及明星產品,拓展新商業新價值,抬高競爭“護城河”,則品牌增長,必有“大創造”。更多要素請見《數字零售新增長之品牌增長五要素(下)》。
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