數字零售新增長之創造新消費價值五法（上）
發布時間：2024-05-15 ????點擊數：
創造新消費價值，創造數字零售新增長。強有力的品牌戰略，得益于差異化帶來的新消費價值，得益于全渠道品牌營銷策劃帶來的“強品牌感知”，更得益于全渠道品牌策劃傳播帶來的“新消費新認知”。升級數字化技術，引入新消費新服務，帶來新消費新特色，則新消費價值，大有可為！
“五大方法”，創造新消費價值。1）“定義用戶新需求”：用戶要細分，更要切割；傳統需求要滿足，新生需求更要激活。2）“革新競爭對手及邊界”：劃出新市場，定出新邊界；革新對標，為競爭對手再定義。3）“厘定交易商品及服務”：創造獨特價值，刷新“明星產品”；創造品牌化服務，與眾不同。4）“融入獨特資源強價值”：基于積累，挖掘獨特資源能力；整合資源做價值。5）“激活圈層做規模”：服務小眾，激活圈層力量；擴圈突破，點亮品牌，擴大用戶消費基礎。
“定義用戶新需求”：用戶要細分，更要切割；傳統需求要滿足，新生需求更要激活
用戶要細分，更要切割。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃著用戶消費熱情，創造著用戶消費特色，而優秀的用戶認知，因用戶細分而更有特色，更有商業價值。
傳統的用戶細分，多來自于地理位置、性別、收入等維度，而新時代的用戶細分，立足于用戶的高價值經營，立足于用戶的“強大市場切割”，從單一的“消費細分”到競爭主導的“市場切割”，本義就是為了挖掘用戶消費價值，為了更好的滿足用戶消費，讓品牌經營更能融入消費價值，更能“植入用戶心智”。
傳統需求要滿足，新生需求更要激活。傳統的用戶細分，其立足點是基于現有消費群體的“細分”，在增量市場上做“用戶細分”，基于現有的紅海市場上做“細分”、做“突破”，而數字化技術極大細分了用戶標簽，極大豐富且細分了“用戶畫像”，個性化、定制式、特色化用戶需求大大提升，新生的用戶需求大大激發了用戶的“新消費新價值”。
經典案例：根據優采大數據、華泰研究等綜合資訊表明，2017-2019 年箭牌在 500 強 房企衛生潔具中的品牌首選率穩定在15%左右，但首選率排名自 2019 年起上升 1 名并穩定在第三名，同時首選率在 2022 年進一步提升至18%。
“革新競爭對手及邊界”：劃出新市場，定出新邊界；革新對標，為競爭對手再定義
劃出新市場，定出新邊界。新興消費，催生著大量的新消費人群；新消費人群，創造著新興的消費價值，界定著新興的市場邊界；越優秀的品牌，越能持續創造新產品，越能激活新興用戶消費，越能厘定出“新市場新邊界”。
新消費，創造著新市場，點亮著新價值。數字化技術，大大匯聚了用戶消費標簽，創造了“豐富的用戶消費價值”，依托用戶在線交互、在線溝通及在線購買，點亮了“在線成交及在線分享”；依托現有產品，升級部分產品功能，匹配個性化需求，滿足用戶“定制化需求”；定義市場邊界，瞄準用戶，推出復合式產品、集成式服務，不再拘泥于單一產品制造及單一服務，真正革新對標價值，為競爭對手再定義，闖出一片“新天地”。
“厘定交易商品及服務”：創造獨特價值，刷新“明星產品”；創造品牌化服務，與眾不同
創造獨特價值，刷新“明星產品”。數字品牌營銷策劃，點亮著新產品新形象，激發著用戶的“強交互”；優秀的新消費價值，需要的是“明星產品”的持續創造，或基于產品的“技術創新”拓展更多的產品應用場景，或基于產品的“經典工藝”創造更多的優質產品，讓產品經營更上一層樓。
創造品牌化服務，與眾不同。有品牌，有服務，“品牌化服務”才能吸引高價值用戶。基于用戶需求，提供個性化產品定制，滿足高端用戶的“定制化需求”；基于小眾化消費，提供“圈層定制”，通過“團體定制”讓產品更認亮，讓品牌價值更深入人心。
經典案例：根據奧維云網、公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，箭牌家居電商渠道的商品主要為衛生陶瓷和龍頭五金，訂單數量最大的價格區間為 1000 元以下，主要由于淋浴花灑、水龍頭、普通坐便器等低價產品易消耗或使用及換新頻率較高；客戶訂單消費金額集中在1000-3000 元區間內，該區間內的產品主要包括智能坐便器、智能恒溫花灑等單價較高的產品及組合。
新消費價值，源于數字化技術賦能下的“高價值用戶挖掘”，源于數字品牌營銷策劃激發的“高價值用戶交互”，更源于品牌戰略指引下的用戶品牌營銷策劃“大創新”。細分用戶形態，細分用戶需求，定義用戶新消費新特色；革新競爭對手，點亮全渠道品牌策劃傳播，厘定交易新商品新服務，則新消費價值創造，值得期待！更多新消費價值創造方法請見《數字零售新增長之創造新消費價值五法（下）》。
“五大方法”，創造新消費價值。1）“定義用戶新需求”：用戶要細分，更要切割；傳統需求要滿足，新生需求更要激活。2）“革新競爭對手及邊界”：劃出新市場，定出新邊界；革新對標，為競爭對手再定義。3）“厘定交易商品及服務”：創造獨特價值，刷新“明星產品”；創造品牌化服務，與眾不同。4）“融入獨特資源強價值”：基于積累，挖掘獨特資源能力；整合資源做價值。5）“激活圈層做規模”：服務小眾，激活圈層力量；擴圈突破，點亮品牌，擴大用戶消費基礎。
“定義用戶新需求”：用戶要細分，更要切割；傳統需求要滿足，新生需求更要激活
用戶要細分，更要切割。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃著用戶消費熱情，創造著用戶消費特色，而優秀的用戶認知，因用戶細分而更有特色，更有商業價值。
傳統的用戶細分，多來自于地理位置、性別、收入等維度，而新時代的用戶細分，立足于用戶的高價值經營，立足于用戶的“強大市場切割”，從單一的“消費細分”到競爭主導的“市場切割”，本義就是為了挖掘用戶消費價值，為了更好的滿足用戶消費，讓品牌經營更能融入消費價值，更能“植入用戶心智”。
傳統需求要滿足，新生需求更要激活。傳統的用戶細分，其立足點是基于現有消費群體的“細分”，在增量市場上做“用戶細分”，基于現有的紅海市場上做“細分”、做“突破”，而數字化技術極大細分了用戶標簽，極大豐富且細分了“用戶畫像”，個性化、定制式、特色化用戶需求大大提升，新生的用戶需求大大激發了用戶的“新消費新價值”。
經典案例：根據優采大數據、華泰研究等綜合資訊表明，2017-2019 年箭牌在 500 強 房企衛生潔具中的品牌首選率穩定在15%左右，但首選率排名自 2019 年起上升 1 名并穩定在第三名，同時首選率在 2022 年進一步提升至18%。
劃出新市場，定出新邊界。新興消費，催生著大量的新消費人群；新消費人群，創造著新興的消費價值，界定著新興的市場邊界；越優秀的品牌，越能持續創造新產品，越能激活新興用戶消費，越能厘定出“新市場新邊界”。
新消費，創造著新市場，點亮著新價值。數字化技術，大大匯聚了用戶消費標簽，創造了“豐富的用戶消費價值”，依托用戶在線交互、在線溝通及在線購買，點亮了“在線成交及在線分享”；依托現有產品，升級部分產品功能，匹配個性化需求，滿足用戶“定制化需求”；定義市場邊界，瞄準用戶，推出復合式產品、集成式服務，不再拘泥于單一產品制造及單一服務，真正革新對標價值，為競爭對手再定義，闖出一片“新天地”。
“厘定交易商品及服務”：創造獨特價值，刷新“明星產品”；創造品牌化服務，與眾不同
創造獨特價值，刷新“明星產品”。數字品牌營銷策劃，點亮著新產品新形象，激發著用戶的“強交互”；優秀的新消費價值，需要的是“明星產品”的持續創造，或基于產品的“技術創新”拓展更多的產品應用場景，或基于產品的“經典工藝”創造更多的優質產品，讓產品經營更上一層樓。
創造品牌化服務，與眾不同。有品牌，有服務，“品牌化服務”才能吸引高價值用戶。基于用戶需求，提供個性化產品定制，滿足高端用戶的“定制化需求”；基于小眾化消費，提供“圈層定制”，通過“團體定制”讓產品更認亮，讓品牌價值更深入人心。
經典案例：根據奧維云網、公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，箭牌家居電商渠道的商品主要為衛生陶瓷和龍頭五金，訂單數量最大的價格區間為 1000 元以下，主要由于淋浴花灑、水龍頭、普通坐便器等低價產品易消耗或使用及換新頻率較高；客戶訂單消費金額集中在1000-3000 元區間內，該區間內的產品主要包括智能坐便器、智能恒溫花灑等單價較高的產品及組合。
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