數字零售新增長之商業價值遞進五法（下）
發布時間：2024-05-12 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售新增長之商業價值遞進五法（上）》中，我們談到了商業價值的持續創造，談到了商業價值的多種類型，建議企業以品牌戰略點亮“大消費價值”，以全渠道品牌營銷策劃點亮“產品價值”，以全渠道品牌策劃傳播創造“品牌大價值”，同時升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法、聚合大產業、創造“商業大生態”，讓商業增長更持久。
“五大方法”，推動商業價值大遞進。1）“消費價值大點亮”：洞察用戶消費，植入“新消費”；價值大點亮，大消費牽引“大增長”。2）“產品價值大背書”：打造明星單品，鑄造產品優勢；激活產品特色，建立“產品型商業”。3）“品牌價值大勢能”：點亮品牌特質，刷新品牌形象；做大品牌勢能，賦能商業大增長。4）“產業價值大聚合”：聚攏產業消費；集成產業鏈，創造“大產業價值”。5）“商業價值大拉升”：集聚優質伙伴，創造新商業傳奇；資本助力，構建商業大生態。
“產業價值大聚合”：聚攏產業消費；集成產業鏈，創造“大產業價值”
聚攏產業消費。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，創造品牌化“大消費”。持續的品牌經營，持續的價值創造，一方面源于“高價值用戶”帶來的新消費，另一方面源于“產業化消費”帶來的連帶增長。
產業級消費，帶動的是“產業”，激活的是“消費”，創造的是“龐大的產業增長”。產業級消費，往往始于“多品類經營”，或依托“明星產品”帶動關聯產品消費，以產品套餐、產品組合激活用戶的多種消費；或以“強品牌影響力”壯大品牌經營，推進委托加工等品牌定制，推進多品牌經營及多品類創造，讓產業鏈更加集成，更能創造“大產業價值”。
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓家居品類覆蓋眾多場景，包括臥室、客廳、書房、餐廳及戶外等。產品整體定位中高端，設計方面品牌突出高貴和富麗的質感及色彩，映射美國高檔家具的風格，品牌價格帶整體較高，其中床的價格多數在 3 萬元以上，沙發價格多數在 6 萬元以上。
“商業價值大拉升”：集聚優質伙伴，創造新商業傳奇；資本助力，構建商業大生態
集聚優質伙伴，創造新商業傳奇。有伙伴，更成長；有伙伴，更有創新性；持續的品牌創造，持續的商業價值挖掘，因優秀的伙伴而更卓越，因聚攏優質伙伴而更有創新性，數字化技術，使企業可以通過用戶標簽、消費價值、場景特色等找到合適的伙伴，通過數字品牌營銷策劃激活更多的“消費同盟”，讓品牌廠商更給力，讓商業價值更突出。
資本助力，構建商業大生態。商業價值，因“資本助力”而更有擴張空間，因“商業創造”而更有價值特色，因“強大的商業黏合度”而聚沙成塔、構建起商業大生態。強大的商業黏合度，或依托“明星產品”、點燃用戶新需求，或背靠強大產能、激活生產能力，更或提升品牌號召力，匯聚更多用戶消費，讓商業生態更加豐滿、更加具有創造力。
經典案例：根據LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年羅萊邀請時尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人，推出行業首創的代言人簽名款床品禮盒，受到消費者歡迎，并快速復制成功經驗，陸續推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產品。通過與超級飛 俠、小黃鴨、哆啦 A 夢、寶可夢以及大英博物館等知名 IP 聯名合作，凸顯年輕、時尚的 品牌定位，提升知名度和產品價值的同時增加年輕一代的消費粘性。
商業價值大進化，贏在“產業品牌戰略”點亮的“大消費價值”，活在“產業品牌營銷策劃”激活的“產品價值大背書”，強在全渠道品牌策劃傳播拉升的“品牌價值大勢能”，壯在數字化技術賦能的“產業價值大聚合”。創新數字品牌營銷策劃手法，集聚優質伙伴，構建商業大生態，則商業價值大遞進，未來可期！
“五大方法”，推動商業價值大遞進。1）“消費價值大點亮”：洞察用戶消費，植入“新消費”；價值大點亮，大消費牽引“大增長”。2）“產品價值大背書”：打造明星單品，鑄造產品優勢；激活產品特色，建立“產品型商業”。3）“品牌價值大勢能”：點亮品牌特質，刷新品牌形象；做大品牌勢能，賦能商業大增長。4）“產業價值大聚合”：聚攏產業消費；集成產業鏈，創造“大產業價值”。5）“商業價值大拉升”：集聚優質伙伴，創造新商業傳奇；資本助力，構建商業大生態。
“產業價值大聚合”：聚攏產業消費；集成產業鏈，創造“大產業價值”
聚攏產業消費。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，創造品牌化“大消費”。持續的品牌經營，持續的價值創造，一方面源于“高價值用戶”帶來的新消費，另一方面源于“產業化消費”帶來的連帶增長。
產業級消費，帶動的是“產業”，激活的是“消費”，創造的是“龐大的產業增長”。產業級消費，往往始于“多品類經營”，或依托“明星產品”帶動關聯產品消費，以產品套餐、產品組合激活用戶的多種消費；或以“強品牌影響力”壯大品牌經營，推進委托加工等品牌定制，推進多品牌經營及多品類創造，讓產業鏈更加集成，更能創造“大產業價值”。
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓家居品類覆蓋眾多場景，包括臥室、客廳、書房、餐廳及戶外等。產品整體定位中高端，設計方面品牌突出高貴和富麗的質感及色彩，映射美國高檔家具的風格，品牌價格帶整體較高，其中床的價格多數在 3 萬元以上，沙發價格多數在 6 萬元以上。
集聚優質伙伴，創造新商業傳奇。有伙伴，更成長；有伙伴，更有創新性；持續的品牌創造，持續的商業價值挖掘，因優秀的伙伴而更卓越，因聚攏優質伙伴而更有創新性，數字化技術，使企業可以通過用戶標簽、消費價值、場景特色等找到合適的伙伴，通過數字品牌營銷策劃激活更多的“消費同盟”，讓品牌廠商更給力，讓商業價值更突出。
資本助力，構建商業大生態。商業價值，因“資本助力”而更有擴張空間，因“商業創造”而更有價值特色，因“強大的商業黏合度”而聚沙成塔、構建起商業大生態。強大的商業黏合度，或依托“明星產品”、點燃用戶新需求，或背靠強大產能、激活生產能力，更或提升品牌號召力，匯聚更多用戶消費，讓商業生態更加豐滿、更加具有創造力。
經典案例：根據LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年羅萊邀請時尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人，推出行業首創的代言人簽名款床品禮盒，受到消費者歡迎，并快速復制成功經驗，陸續推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產品。通過與超級飛 俠、小黃鴨、哆啦 A 夢、寶可夢以及大英博物館等知名 IP 聯名合作，凸顯年輕、時尚的 品牌定位，提升知名度和產品價值的同時增加年輕一代的消費粘性。
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