產品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造（上）
發布時間：2021-10-24 ????點擊數：
新品類經營，刷新產品品牌策劃，打造產業級競爭壁壘。企業的新品類建設，多數需要依托于強大的產業級品牌戰略指引，以產業級品牌營銷策劃創新點亮新品類經營，以產業級品牌策劃傳播刷新明星產品影響力，以數字營銷策劃點亮全渠道經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新產品經營，企業新品類崛起的過程，是其以科技感點亮品類新零售模式策劃策劃經營的過程，是其以新規模效應提升品類再創造、刷新品牌私域流量策劃經營的過程，更是其以新產品新服務提升新零售策劃運營再創新的過程。
“六大競爭壁壘”，建立企業產品品牌策劃經營的“產業級護城河”。1）“強科技感”：激活產品能量，助力科技新品；點亮科技應用，活化產品多消費場景。2）“新規模效應”：降低產品成本，鑄就成本優勢；持續擴大產能，助推產品規模化增長。3）“服務優選”：聚焦用戶需求，創造精品服務；鎖定產品附屬部件/專屬設施，確保產品高效使用。4）“品牌權益加持”：點亮品牌經營，持續強化品牌優勢；強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值。5）“顧客群高忠誠度”：刷新目標客群，點亮核心客戶；創造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑。6）“強產品印記”：點亮產品獨特功能，創造產品強功能點；革新產品體驗，創造優質產品消費標簽。
“六大競爭壁壘”之一——“強科技感”：激活產品能量，助力科技新品；點亮科技應用，活化產品多消費場景
激活產品能量，助力科技新品。品牌私域流量策劃創新，需要強有力的明星產品經營，需要強有力的產品創造，更需要強有力的產品科技感打造。科技產品，彰顯著產品品牌戰略的價值，或以產品品牌策劃營銷提升產品認同度，或以產業級品牌策劃傳播提升產品影響力，或以產業科技的新突破點亮新產品價值。
點亮科技應用，活化產品多消費場景。產品科技的應用，或以新科技材料提升產品實用性 ，或以復合式產品功能提升產品價值感，或以高產品顏值提升產品關注度，或以強數字營銷策劃激活產品應用場景，或以多樣化品牌營銷策劃創造新科技價值。科技，成就新品類，鑄造新競爭壁壘。
經典案例：根據華西證券等綜合資訊表明，蘇泊爾以明火炊具起家，在廚房用品和明火炊具知名度常年位居行業第一，目前電飯煲市場份額僅次于美的，截至 2018 年 9 月達到 30.5%。其推出了國內首臺球釜 IH 電飯煲、首臺蒸汽球釜 IH 電飯煲，美的推出國內首臺真空變壓 IH 電飯煲、首臺非溫控電壓力鍋等，龍頭在傳統品類上能夠持續深耕，從技術到功能設計等進行產品創新升級，在原有品類的市場基礎上拓寬受眾、提升檔次，進一步鞏固龍頭份額。
“六大競爭壁壘”之二——“新規模效應”：降低產品成本，鑄就成本優勢；持續擴大產能，助推產品規模化增長
降低產品成本，鑄就成本優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級加快企業增長，新零售模式策劃等商業創新如火如荼，新品類經營需要企業高度關注產品的引領價值，或以規模化生產點亮“新產品效應”，或以明星產品價值創造“新產品能量”，或以“低成本制造”創造“成本優勢”，新品類規模價值越突出，企業的品類價值越顯著。
持續擴大產能，助推產品規模化增長。優秀的新品類經營，不但需要持續擴大產能，而且需要強化產品的“規模化增長”，或以新零售策劃運營激活前端消費，或以新商業經營策劃夯實后端生產制造，或以多產品研發助推企業“規模提升”。企業的規模化經營，助推企業經營再上新臺階。
經典案例：根據奧維云網、華西證券等綜合資訊表明，傳統廚房烹飪類小家電是美的和蘇泊爾的優勢品類，兩者形成寡頭壟斷格局。根據奧維云網 2018 年數據，美的和蘇泊爾兩家在電飯煲、電壓力鍋、電磁爐三大品類市場份額絕對領先，CR2 合計分別達到近 70%、80%、70%左右。
“六大競爭壁壘”之三——“服務優選”：聚焦用戶需求，創造精品服務；鎖定產品附屬部件/專屬設施，確保產品高效使用
聚焦用戶需求，創造精品服務。數字商業風行，新品類競爭需要企業深度聚焦用戶需求，以明星產品點亮用戶消費價值，以產品組合滿足用戶的多樣化需求，以精品服務點亮新用戶經營，優秀企業或放大會員服務聚集消費者，或點亮用戶服務創造新消費體驗。
鎖定產品附屬部件/專屬設施，確保產品高效使用。新品類的競爭壁壘，多數源 于“明星產品打造”，或鎖定產品附屬部件彰顯產品品牌戰略價值感，或鎖定專屬設施創造產品價值獨特性，或應用獨特生產工藝創造產品稀有度，全面創造新生產價值，全面推動產品的高效使用。
企業新品類經營，重在刷新品牌私域流量經營，以產業級品牌戰略推動產品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點亮明星級產品品牌營銷策劃，更以數字營銷策劃活動引爆“新品類價值”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業創新商品經營，企業新品類經營，重在以新零售模式策劃點亮新品類的科技感，以新零售策劃運營助推產品的“規模效應”，以新商業經營策劃推動“服務優選”，全面提升新品類的競爭壁壘。更多方法請見《產品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造（下）》。
“六大競爭壁壘”，建立企業產品品牌策劃經營的“產業級護城河”。1）“強科技感”：激活產品能量，助力科技新品；點亮科技應用，活化產品多消費場景。2）“新規模效應”：降低產品成本，鑄就成本優勢；持續擴大產能，助推產品規模化增長。3）“服務優選”：聚焦用戶需求，創造精品服務；鎖定產品附屬部件/專屬設施，確保產品高效使用。4）“品牌權益加持”：點亮品牌經營，持續強化品牌優勢；強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值。5）“顧客群高忠誠度”：刷新目標客群，點亮核心客戶；創造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑。6）“強產品印記”：點亮產品獨特功能，創造產品強功能點；革新產品體驗，創造優質產品消費標簽。
“六大競爭壁壘”之一——“強科技感”：激活產品能量，助力科技新品；點亮科技應用，活化產品多消費場景
激活產品能量，助力科技新品。品牌私域流量策劃創新，需要強有力的明星產品經營，需要強有力的產品創造，更需要強有力的產品科技感打造。科技產品，彰顯著產品品牌戰略的價值，或以產品品牌策劃營銷提升產品認同度，或以產業級品牌策劃傳播提升產品影響力，或以產業科技的新突破點亮新產品價值。
點亮科技應用，活化產品多消費場景。產品科技的應用，或以新科技材料提升產品實用性 ，或以復合式產品功能提升產品價值感，或以高產品顏值提升產品關注度，或以強數字營銷策劃激活產品應用場景，或以多樣化品牌營銷策劃創造新科技價值。科技，成就新品類，鑄造新競爭壁壘。
經典案例：根據華西證券等綜合資訊表明，蘇泊爾以明火炊具起家，在廚房用品和明火炊具知名度常年位居行業第一，目前電飯煲市場份額僅次于美的，截至 2018 年 9 月達到 30.5%。其推出了國內首臺球釜 IH 電飯煲、首臺蒸汽球釜 IH 電飯煲，美的推出國內首臺真空變壓 IH 電飯煲、首臺非溫控電壓力鍋等，龍頭在傳統品類上能夠持續深耕，從技術到功能設計等進行產品創新升級，在原有品類的市場基礎上拓寬受眾、提升檔次，進一步鞏固龍頭份額。
降低產品成本，鑄就成本優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級加快企業增長，新零售模式策劃等商業創新如火如荼，新品類經營需要企業高度關注產品的引領價值，或以規模化生產點亮“新產品效應”，或以明星產品價值創造“新產品能量”，或以“低成本制造”創造“成本優勢”，新品類規模價值越突出，企業的品類價值越顯著。
持續擴大產能，助推產品規模化增長。優秀的新品類經營，不但需要持續擴大產能，而且需要強化產品的“規模化增長”，或以新零售策劃運營激活前端消費，或以新商業經營策劃夯實后端生產制造，或以多產品研發助推企業“規模提升”。企業的規模化經營，助推企業經營再上新臺階。
經典案例：根據奧維云網、華西證券等綜合資訊表明，傳統廚房烹飪類小家電是美的和蘇泊爾的優勢品類，兩者形成寡頭壟斷格局。根據奧維云網 2018 年數據，美的和蘇泊爾兩家在電飯煲、電壓力鍋、電磁爐三大品類市場份額絕對領先，CR2 合計分別達到近 70%、80%、70%左右。
聚焦用戶需求，創造精品服務。數字商業風行，新品類競爭需要企業深度聚焦用戶需求，以明星產品點亮用戶消費價值，以產品組合滿足用戶的多樣化需求，以精品服務點亮新用戶經營，優秀企業或放大會員服務聚集消費者，或點亮用戶服務創造新消費體驗。
鎖定產品附屬部件/專屬設施，確保產品高效使用。新品類的競爭壁壘，多數源 于“明星產品打造”，或鎖定產品附屬部件彰顯產品品牌戰略價值感，或鎖定專屬設施創造產品價值獨特性，或應用獨特生產工藝創造產品稀有度，全面創造新生產價值，全面推動產品的高效使用。
企業新品類經營，重在刷新品牌私域流量經營，以產業級品牌戰略推動產品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點亮明星級產品品牌營銷策劃，更以數字營銷策劃活動引爆“新品類價值”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業創新商品經營，企業新品類經營，重在以新零售模式策劃點亮新品類的科技感，以新零售策劃運營助推產品的“規模效應”，以新商業經營策劃推動“服務優選”，全面提升新品類的競爭壁壘。更多方法請見《產品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造（下）》。
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