產品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造（下）
發布時間：2021-10-24 ????點擊數：
在上一篇文章《產品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造（上）》中，我們談到了新品類競爭壁壘的重要價值及推進方法，建議企業刷新品牌私域流量策劃運營手法，以科技感彰顯產業級品牌戰略，以新規模效應助推新品類經營，以新服務點亮新品類創造，以新品類品牌營銷策劃點亮新品類消費價值，更以新品牌策劃傳播刷新品類形象。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新品類經營升級，企業新品類競爭壁壘打造，在于其以“產品經營”為突破口點亮新零售模式策劃創新，以“品牌權益”為依托點創造新零售策劃運營新手法，以“顧客群高忠誠度”為指引點推進新商業經營策劃。
“六大競爭壁壘”，建立企業產品品牌策劃經營的“產業級護城河”。1）“強科技感”：激活產品能量，助力科技新品；點亮科技應用，活化產品多消費場景。2）“新規模效應”：降低產品成本，鑄就成本優勢；持續擴大產能，助推產品規模化增長。3）“服務優選”：聚焦用戶需求，創造精品服務；鎖定產品附屬部件/專屬設施，確保產品高效使用。4）“品牌權益加持”：點亮品牌經營，持續強化品牌優勢；強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值。5）“顧客群高忠誠度”：刷新目標客群，點亮核心客戶；創造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑。6）“強產品印記”：點亮產品獨特功能，創造產品強功能點；革新產品體驗，創造優質產品消費標簽。
“六大競爭壁壘”之四——“品牌權益加持”：點亮品牌經營，持續強化品牌優勢；強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值
點亮品牌經營，持續強化品牌優勢。新品類競爭壁壘建設，其要點在于持續刷新品牌私域流量策劃手法，以新品類經營創造新零售模式策劃新機制，以新品類價值創造點亮新零售策劃運營創新，以明星產品承載品牌戰略推動的品牌營銷策劃說辭，更以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費認知。
強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值。企業新品類競爭，貴在持續以明星產品彰顯品牌消費價值，以數字營銷策劃點亮用戶消費的全場景，以多場景聯動推升產品的高溢價，更以豐富的用戶場景體驗提升產品的附加值，以優質的用戶服務點亮新品類消費特色。
經典案例：根據wind、中怡康、Euromonitor、華西證券等綜合資訊表明，九陽是豆漿機行業的先行者和絕對龍頭，其一方面在豆漿機行業以“免 洗”、“靜音”等功能賦予新品，突破行業下滑趨勢實現逆勢增長；另一方面準確把握豆料需求向破壁機轉移的趨勢，推出高速系列和靜音系列破壁機，延續在廚房水料類小家電領域優勢。
“六大競爭壁壘”之五——“顧客群高忠誠度”：刷新目標客群，點亮核心客戶；創造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑
刷新目標客群，點亮核心客戶。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新品類經營，新品類的競爭壁壘建設，是企業聚焦用戶需求的新商業競爭需要，是企業點亮核心客戶價值的必由之路，更是其以線上線下高度聯動的新零售模式策劃助推企業新增長的關鍵舉措之一。新品類經營，重在“目標客戶選擇”，以新品類創造新消費，以新消費優選新客戶。
創造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑。新品類競爭，滿足目標客戶需求是第一位的，激活產品的高價值消費能量是第一位的，客戶的全面認可，是新品類推進新零售策劃運營等商業創新的“重要指引”，更是企業以新商業經營策劃點燃客戶消費熱情的“必要前提”。新客戶，高口碑，高忠誠度，推動新品類增長。
“六大競爭壁壘”之六——“強產品印記”：點亮產品獨特功能，創造產品強功能點；革新產品體驗，創造優質產品消費標簽
點亮產品獨特功能，創造產品強功能點。數字商業風行，企業新品類經營，“獨特產品功能”是其產品經營根基，是其產品功能創造的機會點，更是產品功能的價值點。優秀企業的產品品牌策劃，總能以“用戶消費需求”為導向，以通用型功能滿足大眾化消費，以定制型功能提升個性化產品感知，以復合式產品功能創造新產品價值。
革新產品體驗，創造優質產品消費標簽。每一位用戶都有自己的“消費標簽”，每一個產品都有自己的產品功能標簽，優秀的產品總會有多樣化、個性化的消費標簽，或以“生活類標簽”激發新產品消費，或以“功能類標簽”創造新產品體驗，或以“價值類標簽”彰顯新品類地位。用好標簽，新品類經營自然如虎添翼；創造產品消費標簽，新品類競爭自然勢如破竹。
經典案例：根據招股說明書、華西證券等綜合資訊表明，新品牌通過打造特色化產品仍可以在較為新興的早期品類獨占鰲頭。如新寶旗下摩飛品牌業務覆蓋榨汁杯、多士爐、料理棒、咖啡機等西式小廚電；小熊推出酸奶機、煎藥壺、養生壺、電熱飯盒等個性化的多樣創意小家電，市場小眾但品類繁多，在功能覆蓋和外形設計上出新，產品 SKU 達到400個以上，高度細化覆蓋從嬰幼、青年到中老年全年齡段全場景，廣泛布局長尾市場。
企業新品類經營，企業的產品品牌策劃創新，需要其以品牌私域流量策劃推動產業級品類品牌戰略經營，以產業級品牌營銷策劃點亮產品科技感，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，以新零售模式策劃等推動品類的規模化增長，更以新零售策劃運營提升客戶的消費體驗。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新品類經營，企業新品類競爭壁壘打造，需要其以品牌化服務提升“品牌權益知曉度”，以全場景數字營銷策劃提升顧客交互度，以新商業經營策劃提升“強產品印記”，如此，新品類競爭，大有可為！
“六大競爭壁壘”，建立企業產品品牌策劃經營的“產業級護城河”。1）“強科技感”：激活產品能量，助力科技新品；點亮科技應用，活化產品多消費場景。2）“新規模效應”：降低產品成本，鑄就成本優勢；持續擴大產能，助推產品規模化增長。3）“服務優選”：聚焦用戶需求，創造精品服務；鎖定產品附屬部件/專屬設施，確保產品高效使用。4）“品牌權益加持”：點亮品牌經營，持續強化品牌優勢；強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值。5）“顧客群高忠誠度”：刷新目標客群，點亮核心客戶；創造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑。6）“強產品印記”：點亮產品獨特功能，創造產品強功能點；革新產品體驗，創造優質產品消費標簽。
“六大競爭壁壘”之四——“品牌權益加持”：點亮品牌經營，持續強化品牌優勢；強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值
點亮品牌經營，持續強化品牌優勢。新品類競爭壁壘建設，其要點在于持續刷新品牌私域流量策劃手法，以新品類經營創造新零售模式策劃新機制，以新品類價值創造點亮新零售策劃運營創新，以明星產品承載品牌戰略推動的品牌營銷策劃說辭，更以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費認知。
強化品牌價值，提升產品溢價，提升產品附加值。企業新品類競爭，貴在持續以明星產品彰顯品牌消費價值，以數字營銷策劃點亮用戶消費的全場景，以多場景聯動推升產品的高溢價，更以豐富的用戶場景體驗提升產品的附加值，以優質的用戶服務點亮新品類消費特色。
經典案例：根據wind、中怡康、Euromonitor、華西證券等綜合資訊表明，九陽是豆漿機行業的先行者和絕對龍頭，其一方面在豆漿機行業以“免 洗”、“靜音”等功能賦予新品，突破行業下滑趨勢實現逆勢增長；另一方面準確把握豆料需求向破壁機轉移的趨勢，推出高速系列和靜音系列破壁機，延續在廚房水料類小家電領域優勢。
刷新目標客群，點亮核心客戶。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新品類經營，新品類的競爭壁壘建設，是企業聚焦用戶需求的新商業競爭需要，是企業點亮核心客戶價值的必由之路，更是其以線上線下高度聯動的新零售模式策劃助推企業新增長的關鍵舉措之一。新品類經營，重在“目標客戶選擇”，以新品類創造新消費，以新消費優選新客戶。
創造目標客戶高忠誠度，激活產品高用戶口碑。新品類競爭，滿足目標客戶需求是第一位的，激活產品的高價值消費能量是第一位的，客戶的全面認可，是新品類推進新零售策劃運營等商業創新的“重要指引”，更是企業以新商業經營策劃點燃客戶消費熱情的“必要前提”。新客戶，高口碑，高忠誠度，推動新品類增長。
“六大競爭壁壘”之六——“強產品印記”：點亮產品獨特功能，創造產品強功能點；革新產品體驗，創造優質產品消費標簽
點亮產品獨特功能，創造產品強功能點。數字商業風行，企業新品類經營，“獨特產品功能”是其產品經營根基，是其產品功能創造的機會點，更是產品功能的價值點。優秀企業的產品品牌策劃，總能以“用戶消費需求”為導向，以通用型功能滿足大眾化消費，以定制型功能提升個性化產品感知，以復合式產品功能創造新產品價值。
革新產品體驗，創造優質產品消費標簽。每一位用戶都有自己的“消費標簽”，每一個產品都有自己的產品功能標簽，優秀的產品總會有多樣化、個性化的消費標簽，或以“生活類標簽”激發新產品消費，或以“功能類標簽”創造新產品體驗，或以“價值類標簽”彰顯新品類地位。用好標簽，新品類經營自然如虎添翼；創造產品消費標簽，新品類競爭自然勢如破竹。
經典案例：根據招股說明書、華西證券等綜合資訊表明，新品牌通過打造特色化產品仍可以在較為新興的早期品類獨占鰲頭。如新寶旗下摩飛品牌業務覆蓋榨汁杯、多士爐、料理棒、咖啡機等西式小廚電；小熊推出酸奶機、煎藥壺、養生壺、電熱飯盒等個性化的多樣創意小家電，市場小眾但品類繁多，在功能覆蓋和外形設計上出新，產品 SKU 達到400個以上，高度細化覆蓋從嬰幼、青年到中老年全年齡段全場景，廣泛布局長尾市場。
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