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在上一篇文章《數字零售新增長之圈層經營要解決五類需求（上）》中，我們談到了“圈層經營”的價值，談到了會員圈層經營的“新創造”，建議企業以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播聚攏“同興趣同愛好人群”，以數字化技術細化用戶標簽，更以數字品牌營銷策劃激活用戶的“圈層價值”及“產品消費認可度”。
 
“五類需求”，創造圈層經營大未來。1）“興趣愛好的趨同”：類似的愛好，類似的興趣，日益趨同；共同的活動，聚合彼此興趣愛好。2）“身份圈子的認同”：有身份，才有認同；有圈子，才有區隔，才有特色。3）“產品消費的認可”：產品基礎功能豐富，滿足既定消費訴求；多品類介入，生活方式再點亮。4）“社交溝通的需求”：圈子有社交，層次有話題；溝通互動，擁有品牌大歸屬。5）“品牌場景的刷新”：品牌旗幟強引領，獨特場景已構建；品牌認知再刷新，品牌價值再強化。
 
“產品消費的認可”：產品基礎功能豐富，滿足既定消費訴求；多品類介入，生活方式再點亮
 
產品基礎功能豐富，滿足既定消費訴求。數字化技術細化了用戶的標簽，數字品牌營銷策劃使用戶經營更有價值，使用戶消費價值更突出，使用戶與產品消費的匹配度更高。越優秀的產品，越能激活用戶的基礎消費，越能創造用戶的消費價值，讓消費訴求更有特色，也更有價值。
 
多品類介入，生活方式再點亮。多品類集合，或圍繞用戶的同一消費場景，集合多種產品，滿足用戶的消費價值；或聚焦于“產品特色”點亮產品新價值，集合產品創造更多的用戶價值，讓用戶暢享更多的“品質生活”及“舒適生活”。
 
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華公司擁有齊全的產品 線，涵蓋家用、商用、戶外、按摩、健身小件多個品類以及展示架產 品，相繼推出“舒華”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌，針對 2B、2C 和 2G 三大領域分別布局家庭健身、商用健身、全民健身、 體能訓練、康養健身、校園體育六大產品線。 “社交溝通的需求”：圈子有社交，層次有話題；溝通互動，擁有品牌大歸屬
 
圈子有社交，層次有話題。新時代的品牌營銷策劃，新時代的圈層經營，注定要細分用戶消費訴求，根據會員消費標簽點亮“會員消費價值”，依托會員喜愛的內容活化“會員消費新場景”，撰寫系列專題點亮“強品牌價值”，有此，用戶圈子自然可以聚合起來，圈子消費更有價值感。
 
溝通互動，擁有品牌大歸屬。有溝通，有交互，有全渠道品牌策劃傳播帶來的“大曝光”，才能吸引優秀的用戶，才能引來“用戶同好”，才能帶來優質的“互動”，讓用戶更有“興趣感”，更有“趨同感”，也讓用戶更喜愛。
 
“品牌場景的刷新”：品牌旗幟強引領，獨特場景已構建；品牌認知再刷新，品牌價值再強化
 
品牌旗幟強引領，獨特場景已構建。品牌旗幟彰顯著企業的品牌戰略，點亮著品牌的獨特基因，因“品牌旗幟”而可以吸引到更多消費者，因“品牌文化”而可以吸引到更多用戶，越優秀的品牌，越擁有突出的“文化特色”，越能吸引到優質用戶，越能塑造強有力的“消費場景”，融入用戶的消費生活，讓用戶更喜愛產品，更喜愛獨特的“場景享受”。
 
品牌認知再刷新，品牌價值再強化。品牌的價值，在于刷新品牌認知，通過“明星產品”提升用戶的新消費，通過“智能終端”提供超一流消費體驗，通過“智能門店”創造優質的使用感觸，讓用戶感受到品牌的“高價值”，讓用戶感受到“新科技下的產品特色”。
 
經典案例：根據Fastdata、公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，健身領域中，線上與線下平臺融合逐步成為趨勢，傳統健身平臺一兆韋 德、賽普等積極擁抱線上，打造 KOL 運營私域流量；而以 Keep 為代表的互聯網運動健身平臺向下開拓線下門店，公司以硬件為支撐，以舒華運動 APP 等軟件、線上課程及健身教練服務為依托，逐步實現用戶、器材、軟件、服務與數據內容的交互，形成科學運動閉環，為用戶和管理者提供完整的智能健身解決方案。 圈層經營，其本質就是要以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃點燃用戶的“消費熱情”，以數字化技術細分用戶興趣愛好，以數字品牌營銷策劃激發用戶的“持續產品消費”。以明星產品點亮“用戶身份圈子”，以“經典消費”引爆傳播話題，以“新社交溝通”點亮品牌歸屬，以“新品牌場景”刷新用戶認知，如此，圈層經營，必將前景無限，魅力無窮。