數字零售新增長之新傳播六要素打造(上)
發布時間:2024-09-06 ????點擊數:
新傳播,打造新價值,助力數字零售新增長。卓越的全渠道品牌策劃傳播,源于“大品牌勢能”拉升的品牌戰略,強在全渠道品牌營銷策劃點亮的“流量貨幣”,勝在數字化技術賦能的“高價值用戶經營”,而活在數字品牌營銷策劃激發的“全渠道聯動”。有傳播,有價值,才會有數字零售新增長。
“六大要素”,打造全渠道新傳播。1)“品牌勢能”:洞察品牌特質,鍛造強品牌優勢;融入新世代,建立新勢能。2)“流量貨幣”:瞄準核心用戶,聚合高價值流量;發力最大可變現流量,創造“可傳播”流量貨幣。3)“成單爆品”:專注產品打造,創造精品價值;推動即時成單,實現“產品連爆”。4)“即時轉化”:創造即時體驗;促成“即時轉化”。5)“內容鉤子”:創造有料、有趣的內容;融內容流量于一體,設計“用戶鉤子”,讓內容傳播開來。6)“口碑促成”:創造高價值產品,刷新用戶口碑;促成用戶成交,消費口碑再頻傳。
“品牌勢能”:洞察品牌特質,鍛造強品牌優勢;融入新世代,建立新勢能
洞察品牌特質,鍛造強品牌優勢。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情,彰顯著產業級品牌特色,同時,其或依托強大的生產基地,點亮產品的“品質感”;或鍛造產業級價值鏈,拉升品牌的“價值感”;更或鍛造經典工藝,全力放大“匠心精神”。
融入新世代,建立新勢能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新時代的“新傳播”,高品牌品牌策劃傳播,注定要融入以00后為代表的新生代,抓住90后、95后新生代消費人群,創造主題式、個性化的消費產品,點亮品牌化、特色化的消費服務,讓“品牌化消費”更有消費黏性,更有消費價值。
“流量貨幣”:瞄準核心用戶,聚合高價值流量;發力最大可變現流量,創造“可傳播”流量貨幣
瞄準核心用戶,聚合高價值流量。卓越的品牌策劃傳播,離不開核心用戶牽引的“產業品牌創造”,離不開核心用戶牽引的“強用戶消費指引”,更離不開品牌VIP會員的“持續創造”。關注核心用戶的個性化訴求,放大品牌意見領袖的消費主張,聚攏高價值用戶流量,則品牌傳播,自然“水到渠成”。
發力最大可變現流量,創造“可傳播”流量貨幣。高價值的品牌創造,高價值的品牌策劃傳播,貴在尋找最優質的用戶,或以“品質”持續吸引高價值用戶,或以“個性化服務”點亮用戶特色,更或以“場景”活化品牌表現,以此激活用戶消費口碑,創造“可傳播”的品牌主題,激活“高裂變式傳播”的流量貨幣。
經典案例:根據公司公告、比音勒芬天貓旗艦店、招商證券等綜合資訊表明,比音勒芬強化產品設計和剪裁,利用高品質贏得核心客群青睞。其針對核心客群訴求,強化面料選擇和剪裁工藝的升級,從 T 恤出發逐步由豐富產品品類,豐富公司產品矩陣,滿足核心客群的多元需求。
“成單爆品”:專注產品打造,創造精品價值;推動即時成單,實現“產品連爆”
專注產品打造,創造精品價值。有產品,有創造,才會有“消費價值”;有精品,有服務,才會有“消費黏性”。持續的產品創造,持續的精品貢獻,不但可以吸引用戶的目光,而且可以點亮產品特色,讓產品更有“消費吸引力”,更有“品質號召力”,更有“傳播的價值點”。
推動即時成單,實現“產品連爆”。“即時成單”,帶來的不僅有高價值的產品,有高價值的服務,而且有“即時的產品反饋”。對產品功能的不滿意,對產品消費的不滿意,對品類價值訴求的持續上升,凡此種種,及時反饋著產品消費不足之處,持續拉升著產品創造,持續推動著產品升級及“快速成為爆款”。
經典案例:根據公司公告、比音勒芬天貓旗艦店、招商證券等綜合資訊表明,比音勒芬公司持續進行功能性產品的升級迭代,致力于提高消費者穿著舒適度、便捷性,實現 防風、防水、防曬、抗菌、保暖等多重功能,打造出更高品質的服裝。公司自 2018 年起采用美國 Malden Mills 研制的 Polartec 抓絨面料,近五年每年均推出全新產品,覆蓋品類逐步豐富、功能屬性不斷拓展,贏得消費者的信賴和口碑。
“六大要素”,打造全渠道新傳播。1)“品牌勢能”:洞察品牌特質,鍛造強品牌優勢;融入新世代,建立新勢能。2)“流量貨幣”:瞄準核心用戶,聚合高價值流量;發力最大可變現流量,創造“可傳播”流量貨幣。3)“成單爆品”:專注產品打造,創造精品價值;推動即時成單,實現“產品連爆”。4)“即時轉化”:創造即時體驗;促成“即時轉化”。5)“內容鉤子”:創造有料、有趣的內容;融內容流量于一體,設計“用戶鉤子”,讓內容傳播開來。6)“口碑促成”:創造高價值產品,刷新用戶口碑;促成用戶成交,消費口碑再頻傳。
“品牌勢能”:洞察品牌特質,鍛造強品牌優勢;融入新世代,建立新勢能
洞察品牌特質,鍛造強品牌優勢。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情,彰顯著產業級品牌特色,同時,其或依托強大的生產基地,點亮產品的“品質感”;或鍛造產業級價值鏈,拉升品牌的“價值感”;更或鍛造經典工藝,全力放大“匠心精神”。
融入新世代,建立新勢能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新時代的“新傳播”,高品牌品牌策劃傳播,注定要融入以00后為代表的新生代,抓住90后、95后新生代消費人群,創造主題式、個性化的消費產品,點亮品牌化、特色化的消費服務,讓“品牌化消費”更有消費黏性,更有消費價值。
“流量貨幣”:瞄準核心用戶,聚合高價值流量;發力最大可變現流量,創造“可傳播”流量貨幣
瞄準核心用戶,聚合高價值流量。卓越的品牌策劃傳播,離不開核心用戶牽引的“產業品牌創造”,離不開核心用戶牽引的“強用戶消費指引”,更離不開品牌VIP會員的“持續創造”。關注核心用戶的個性化訴求,放大品牌意見領袖的消費主張,聚攏高價值用戶流量,則品牌傳播,自然“水到渠成”。
發力最大可變現流量,創造“可傳播”流量貨幣。高價值的品牌創造,高價值的品牌策劃傳播,貴在尋找最優質的用戶,或以“品質”持續吸引高價值用戶,或以“個性化服務”點亮用戶特色,更或以“場景”活化品牌表現,以此激活用戶消費口碑,創造“可傳播”的品牌主題,激活“高裂變式傳播”的流量貨幣。
經典案例:根據公司公告、比音勒芬天貓旗艦店、招商證券等綜合資訊表明,比音勒芬強化產品設計和剪裁,利用高品質贏得核心客群青睞。其針對核心客群訴求,強化面料選擇和剪裁工藝的升級,從 T 恤出發逐步由豐富產品品類,豐富公司產品矩陣,滿足核心客群的多元需求。

專注產品打造,創造精品價值。有產品,有創造,才會有“消費價值”;有精品,有服務,才會有“消費黏性”。持續的產品創造,持續的精品貢獻,不但可以吸引用戶的目光,而且可以點亮產品特色,讓產品更有“消費吸引力”,更有“品質號召力”,更有“傳播的價值點”。
推動即時成單,實現“產品連爆”。“即時成單”,帶來的不僅有高價值的產品,有高價值的服務,而且有“即時的產品反饋”。對產品功能的不滿意,對產品消費的不滿意,對品類價值訴求的持續上升,凡此種種,及時反饋著產品消費不足之處,持續拉升著產品創造,持續推動著產品升級及“快速成為爆款”。
經典案例:根據公司公告、比音勒芬天貓旗艦店、招商證券等綜合資訊表明,比音勒芬公司持續進行功能性產品的升級迭代,致力于提高消費者穿著舒適度、便捷性,實現 防風、防水、防曬、抗菌、保暖等多重功能,打造出更高品質的服裝。公司自 2018 年起采用美國 Malden Mills 研制的 Polartec 抓絨面料,近五年每年均推出全新產品,覆蓋品類逐步豐富、功能屬性不斷拓展,贏得消費者的信賴和口碑。

產業品牌策劃傳播,注定與品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新相關,注定與數字化技術賦能的“產業品牌創造”相關,注定與數字品牌營銷策劃激發的“新流量經營”相關。拉升品牌勢能,做大全渠道流量,做大品牌聲量,則品牌新時代傳播,未來可期!更多新傳播要素請見《數字零售新增長之新傳播六要素打造(下)》。
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