數字零售新增長之傳播零售一體化推進五法(上)
發布時間:2024-09-03 ????點擊數:
傳播零售,雙向協同;品牌營銷,多維發展。傳播中,有零售;零售中,有傳播。數字零售的持續增長,源于品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新,源于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,更源于數字化技術賦能的新商業創造。創新數字品牌營銷策劃手法,建立品牌傳播主陣地,構筑全渠道流量吸納點,則傳播零售一體化,必有大成就。
“五大方法”,推進傳播零售一體化。1)“建立品牌傳播主陣地”:發力短視頻直播,刷新品牌新形象;提升品牌影響力,深入用戶心智。2)“構筑流量吸納多觸點”:發掘全渠道流量觸點,構筑多元化品牌價值;建立主品牌場景,創意觸點表達。3)“建造品牌交易主戰場”:圍繞交易,建立“交易主戰場”;對決競爭對手,拉升交易價值,加快交易轉化。4)“豐富流量經營新工具”:流量入口,持續擴大,“流量轉化再經營”自成一體;流量新工具,賦能大運營。5)“切入用戶價值長周期”:鎖定用戶消費,提升品牌溢價;點亮用戶價值,集成多種商品服務,長周期經營。
“建立品牌傳播主陣地”:發力短視頻直播,刷新品牌新形象;提升品牌影響力,深入用戶心智
發力短視頻直播,刷新品牌新形象。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮“品牌新特質”,融入短視頻直播,點亮品牌新功能,激發視頻新交互;創意品牌新視頻新主題,讓品牌展現更精彩,讓品牌形象更有特性,讓產品功能更閃亮。
提升品牌影響力,深入用戶心智。強大的品牌價值,創新的品牌傳播,不但可以點亮品牌的“大價值”,彰顯品牌的“大功能”,而且全面提升品牌影響力,或依托抖音、快手建立“品牌展示陣地”,或建立“智能貨架”展示產品新賣點,更或豐富“數據終端”數據,讓數據更有應用空間及價值感。
經典案例:根據公司公告、新浪微博、微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明,隨著近幾年二三線城市商圈轉移,且快時尚品牌及國內中小男裝品牌退出中國市場,海瀾之家門店業態和位置持續優化,店鋪位置更好且部分街邊店轉化為商超百貨及購物中心店,提升單店店效。
“構筑流量吸納多觸點”:發掘全渠道流量觸點,構筑多元化品牌價值;建立主品牌場景,創意觸點表達
發掘全渠道流量觸點,構筑多元化品牌價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活高價值用戶經營,全渠道流量經營,尤其是優質流量,依賴于“品牌化觸點”的全面建立,依賴于“品牌終端”的優質體驗,依賴于“個性化服務”的提供。
建立主品牌場景,創意觸點表達。品牌的消費場景,或點亮新產品功能,讓產品更能解決用戶消費難題;或瞄準個性化用戶,創造“DIY服務”;更或基于用戶的消費場景,建立“壟斷式消費體驗”,如“怕上火 喝王老吉”就旨在點亮“怕上火”的消費場景,植入“喝王老吉”的消費號召,植入用戶“涼茶消費”的心智。
經典案例:根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明,海瀾之家公司持續加大營銷投入,并隨著消費習慣變化,通過明星代言、流量投放、創新營銷等方式持續推進品牌年輕化轉型,廣告風格也更加簡約時尚。2017 年以來簽約周杰倫、林更新、許魏洲等國民及流量明星,并贊助熱門綜藝強化品牌曝光和知名度。
傳播零售一體化,貴在以品牌戰略指引數字零售品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字化技術賦能“全渠道流量吸納”,以數字品牌營銷策劃激活“品牌化觸點”,讓傳播帶動數字零售新經營,讓零售轉化更高效一些。更多方法請見《數字零售新增長之傳播零售一體化推進五法(下)》。
“五大方法”,推進傳播零售一體化。1)“建立品牌傳播主陣地”:發力短視頻直播,刷新品牌新形象;提升品牌影響力,深入用戶心智。2)“構筑流量吸納多觸點”:發掘全渠道流量觸點,構筑多元化品牌價值;建立主品牌場景,創意觸點表達。3)“建造品牌交易主戰場”:圍繞交易,建立“交易主戰場”;對決競爭對手,拉升交易價值,加快交易轉化。4)“豐富流量經營新工具”:流量入口,持續擴大,“流量轉化再經營”自成一體;流量新工具,賦能大運營。5)“切入用戶價值長周期”:鎖定用戶消費,提升品牌溢價;點亮用戶價值,集成多種商品服務,長周期經營。
“建立品牌傳播主陣地”:發力短視頻直播,刷新品牌新形象;提升品牌影響力,深入用戶心智
發力短視頻直播,刷新品牌新形象。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮“品牌新特質”,融入短視頻直播,點亮品牌新功能,激發視頻新交互;創意品牌新視頻新主題,讓品牌展現更精彩,讓品牌形象更有特性,讓產品功能更閃亮。
提升品牌影響力,深入用戶心智。強大的品牌價值,創新的品牌傳播,不但可以點亮品牌的“大價值”,彰顯品牌的“大功能”,而且全面提升品牌影響力,或依托抖音、快手建立“品牌展示陣地”,或建立“智能貨架”展示產品新賣點,更或豐富“數據終端”數據,讓數據更有應用空間及價值感。
經典案例:根據公司公告、新浪微博、微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明,隨著近幾年二三線城市商圈轉移,且快時尚品牌及國內中小男裝品牌退出中國市場,海瀾之家門店業態和位置持續優化,店鋪位置更好且部分街邊店轉化為商超百貨及購物中心店,提升單店店效。

發掘全渠道流量觸點,構筑多元化品牌價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活高價值用戶經營,全渠道流量經營,尤其是優質流量,依賴于“品牌化觸點”的全面建立,依賴于“品牌終端”的優質體驗,依賴于“個性化服務”的提供。
建立主品牌場景,創意觸點表達。品牌的消費場景,或點亮新產品功能,讓產品更能解決用戶消費難題;或瞄準個性化用戶,創造“DIY服務”;更或基于用戶的消費場景,建立“壟斷式消費體驗”,如“怕上火 喝王老吉”就旨在點亮“怕上火”的消費場景,植入“喝王老吉”的消費號召,植入用戶“涼茶消費”的心智。
經典案例:根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明,海瀾之家公司持續加大營銷投入,并隨著消費習慣變化,通過明星代言、流量投放、創新營銷等方式持續推進品牌年輕化轉型,廣告風格也更加簡約時尚。2017 年以來簽約周杰倫、林更新、許魏洲等國民及流量明星,并贊助熱門綜藝強化品牌曝光和知名度。

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