數字零售新增長之產品動銷才是硬道理
發布時間：2024-09-05 ????點擊數：
產品快動銷，數字零售才能快增長。數字零售的目標，在于以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，全力實現“產品動銷”。以智能SCRM系統等數字化技術點亮“會員標簽”，以智能POS推動全渠道會員運營，以數字品牌營銷策劃激發“新產品動銷”，則產品創造及高效動銷，必有大未來！
“產品動銷”，關鍵在本質。1）“回歸產品消費”：產品，總要用來消費；優質產品，優質消費，點亮“高消費價值”。2）“回歸產品本質”：刷新產品本質，點亮產品價值；提升產品競爭力。3）“回歸零售業本質”：產品有動銷，牽引分銷及供應鏈增長；強零售，強動銷，強經營。
“回歸產品消費”：產品，總要用來消費；優質產品，優質消費，點亮“高消費價值”
產品，總要用來消費。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮“產品品牌形象”，持續拉升新消費新價值。產品，不但可以滿足個性化的用戶訴求，而且可以賦予其更優質的產品創造，使其成為“圈子的專屬標識”，成為“身份的典型標識”。持續創造產品價值，持續點亮產品認知，持續激活消費，則產品經營，必有大成！
優質產品，優質消費，點亮“高消費價值”。優質的產品，或以正宗原料壯大其“品牌形象”，或以經典工藝點亮“匠心精神”，更或以個性化消費激發高端小眾認知，全力創造新產品新價值。
經典案例：根據各品牌官網、聚美麗、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，原料、成分開發成為新熱點，品牌商紛紛推出獨家成分。2022 年多個美妝品牌推出“獨家成分”，如自然堂推出“喜默因”、麥吉麗推出“麥膚因”、百雀羚推出“聚光因”、歐詩漫推出“珍白因”，均希望復刻“玻色因”對歐萊雅集團的影響力。
“回歸產品本質”：刷新產品本質，點亮產品價值；提升產品競爭力
刷新產品本質，點亮產品價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品的新消費新特色，創造產品的新價值。高效的產品動銷，或依托經典技術點亮“產業級品牌消費”，或訴求“經典工藝”推動“大單品創造”，更或專注高端圈子，以定制化滿足用戶新價值。
提升產品競爭力。強產品，帶動強認知；強消費，帶動高價值；優秀的產品，帶動新產品經營，激活產品競爭力。產品競爭力的提升，不但得益于“會員標簽”引發的新產品經營，而且得益于VIP客戶帶動的“新產品增長”，為圈子用戶量身定制，為用戶消費持續創造，為高端產品代言新消費新趨勢，則產品競爭力提升，必有大成就！
經典案例：根據各公司官網、聚美麗、天貓、化妝品觀察和國泰君安證券研究等綜合資訊表明， 2022 年 11 月頭部膠原蛋白企業巨子生物成功上市，同時 錦波生物謀求 IPO、創建醫療被資生堂的資悅基金進行投資，行業資本化進程加速，也引來更多關注與市場參與者。此外，丸美、溯華等護膚品牌也通過與高校、機構合作等方式推出主打膠原蛋白的產品，共同推動這一成分熱度攀升。
“回歸零售業本質”：產品有動銷，牽引分銷及供應鏈增長；強零售，強動銷，強經營
產品有動銷，牽引分銷及供應鏈增長。“產品動銷”，是企業經營創新的重中之重，是企業全渠道經營的“關鍵環節”之一，更是企業以“零售”牽引供應鏈增長、助推業績增長的“不二法寶”。對于優秀企業來說，關注個性化消費訴求，關注產品的預售、預訂等“預先銷售”，關注全渠道分銷及供應鏈的持續強化，則產品經營，方有強勁動力。
強零售，強動銷，強經營。全渠道分銷，提升了產品動銷的機率；品牌化觸點經營，讓產品動銷成為可能，讓“產品動銷”更加高效。優秀企業的產品動銷，或以“強勁零售”活化用戶價值，或以“產品特色”點亮“全渠道動銷”，更或以“品牌背書”大力提升產品溢價，讓用戶對產品的信任度更高，讓用戶對產品消費的指名購買率更高。
“產品動銷”，涉及到高價值產品的打造，涉及到品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新，更涉及到全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”。升級數字化技術，更新SCRM系統，點亮產品的“消費價值”，創新拼團、預售優惠等數字品牌營銷策劃手法，則產品持續動銷，值得期待！
“產品動銷”，關鍵在本質。1）“回歸產品消費”：產品，總要用來消費；優質產品，優質消費，點亮“高消費價值”。2）“回歸產品本質”：刷新產品本質，點亮產品價值；提升產品競爭力。3）“回歸零售業本質”：產品有動銷，牽引分銷及供應鏈增長；強零售，強動銷，強經營。
“回歸產品消費”：產品，總要用來消費；優質產品，優質消費，點亮“高消費價值”
產品，總要用來消費。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮“產品品牌形象”，持續拉升新消費新價值。產品，不但可以滿足個性化的用戶訴求，而且可以賦予其更優質的產品創造，使其成為“圈子的專屬標識”，成為“身份的典型標識”。持續創造產品價值，持續點亮產品認知，持續激活消費，則產品經營，必有大成！
優質產品，優質消費，點亮“高消費價值”。優質的產品，或以正宗原料壯大其“品牌形象”，或以經典工藝點亮“匠心精神”，更或以個性化消費激發高端小眾認知，全力創造新產品新價值。
經典案例：根據各品牌官網、聚美麗、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，原料、成分開發成為新熱點，品牌商紛紛推出獨家成分。2022 年多個美妝品牌推出“獨家成分”，如自然堂推出“喜默因”、麥吉麗推出“麥膚因”、百雀羚推出“聚光因”、歐詩漫推出“珍白因”，均希望復刻“玻色因”對歐萊雅集團的影響力。
刷新產品本質，點亮產品價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品的新消費新特色，創造產品的新價值。高效的產品動銷，或依托經典技術點亮“產業級品牌消費”，或訴求“經典工藝”推動“大單品創造”，更或專注高端圈子，以定制化滿足用戶新價值。
提升產品競爭力。強產品，帶動強認知；強消費，帶動高價值；優秀的產品，帶動新產品經營，激活產品競爭力。產品競爭力的提升，不但得益于“會員標簽”引發的新產品經營，而且得益于VIP客戶帶動的“新產品增長”，為圈子用戶量身定制，為用戶消費持續創造，為高端產品代言新消費新趨勢，則產品競爭力提升，必有大成就！
經典案例：根據各公司官網、聚美麗、天貓、化妝品觀察和國泰君安證券研究等綜合資訊表明， 2022 年 11 月頭部膠原蛋白企業巨子生物成功上市，同時 錦波生物謀求 IPO、創建醫療被資生堂的資悅基金進行投資，行業資本化進程加速，也引來更多關注與市場參與者。此外，丸美、溯華等護膚品牌也通過與高校、機構合作等方式推出主打膠原蛋白的產品，共同推動這一成分熱度攀升。
產品有動銷，牽引分銷及供應鏈增長。“產品動銷”，是企業經營創新的重中之重，是企業全渠道經營的“關鍵環節”之一，更是企業以“零售”牽引供應鏈增長、助推業績增長的“不二法寶”。對于優秀企業來說，關注個性化消費訴求，關注產品的預售、預訂等“預先銷售”，關注全渠道分銷及供應鏈的持續強化，則產品經營，方有強勁動力。
強零售，強動銷，強經營。全渠道分銷，提升了產品動銷的機率；品牌化觸點經營，讓產品動銷成為可能，讓“產品動銷”更加高效。優秀企業的產品動銷，或以“強勁零售”活化用戶價值，或以“產品特色”點亮“全渠道動銷”，更或以“品牌背書”大力提升產品溢價，讓用戶對產品的信任度更高，讓用戶對產品消費的指名購買率更高。
“產品動銷”，涉及到高價值產品的打造，涉及到品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新，更涉及到全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”。升級數字化技術，更新SCRM系統，點亮產品的“消費價值”，創新拼團、預售優惠等數字品牌營銷策劃手法，則產品持續動銷，值得期待！
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