新零售新增長之品類切割三大關注點
發布時間：2022-10-27 ????點擊數：
拉升消費，強化增長，拓展競爭新藍海，創造品類新增長。品類切割，以品牌戰略指引著產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新著產品品牌形象，更以數字品牌營銷策劃激發著品牌&用戶新交互。做大產品新消費，打開產品增長天花板，于消費藍海中尋找著新機會，于業務價值中推進“強品類切割”。
“三大關注點”，創新品類切割，點亮新零售新增長。1）“消費新機會”：洞察新消費態勢，找到“消費新機會”；點亮新消費，做大“新賽道”。2）“成長天花板”：創造用戶新成長；打開業績增長天花板，增強高頻產品及高頻服務。3）“競爭新藍海”：創造競爭手段，融入新媒體新打法；拓展業務新藍海，激活業務新價值。
“消費新機會”：洞察新消費態勢，找到“消費新機會”；點亮新消費，做大“新賽道”
洞察新消費態勢，找到“消費新機會”。新消費機會，大多源于新產品的創造，或以新品類點亮新用戶消費，或以產品功能升級放大用戶價值，更或以00后新訴求提升新消費價值。新消費，新機會，點亮新價值。
點亮新消費，做大“新賽道”。品類切割，注定與新生代消費密切相關，注定與 新消費新價值相關，注定要融入“產品經營大賽道”，或以組合式產品點亮新消費，或以新品類開辟“大賽道”，或融入新品類激活新世代消費，更或以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，由此，點亮新消費，做大新賽道。
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產品研發上建立了比較完善的數字化研發體系，將各種原料和口味數字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。其于 2022年第一季度推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。
“成長天花板”：創造用戶新成長；打開業績增長天花板，增強高頻產品及高頻服務
創造用戶新成長。產業級戰略戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，新用戶經營，點亮新商業價值；新商業創造，因新品類而快速崛起。新的品類切割，多數因新用戶經營而更有價值，因高價值用戶而更有高客單價，因高溢價而更有用戶特色。
打開業績增長天花板，增強高頻產品及高頻服務。優秀的產品品牌，因“明星產品”而更有消費價值，因高頻產品而提升“品牌曝光度”，因高頻服務而更能強化用戶吸引力。優秀的商品及服務，點亮品牌新業績，打開業績增長的“新天花板”，如王老吉就依靠“紅罐涼茶”打開了涼茶飲品的“成長天花板”，從區域地方飲料向“全國化飲料”持續升級，拉升品牌新價值。
“競爭新藍海”：創造競爭手段，融入新媒體新打法；拓展業務新藍海，激活業務新價值
創造競爭手段，融入新媒體新打法。強大的品類切割，因“品類創新”而更有產品曝光度，因“品類創造”而更能引發公眾討論，因“系列化產品經營”而更能創造產品價值。以小紅書種草點亮“產品消費”，以抖音短視頻做大“新零售”經營，持續創造新藍海新價值。
拓展業務新藍海，激活業務新價值。品類切割，就是要以“產品創新”為手段，深度切割“大品類”，或以產品新功能切出“新市場”，或以產品新應用場景活出“產品新價值”，更或以“品類進化”點亮新產品經營。如“三頓半咖啡”帶動了“超即溶品類”的舉起，使精品咖啡更加深入人心。
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，元氣森林在2021年先后邀請倪妮、陳飛宇、趙露思分別擔任旗下產品代言人，又先后與運動員谷愛凌、蘇翊鳴和 徐夢桃進行了商業簽約;2022年1月宣布易烊千璽為元氣森林氣泡水代言人，在年輕女性消費群體有較大的影響力。
同時，在樓宇廣告方面，2021年11月，官棧攜手新潮傳媒在社區電梯投放廣告，通過社區梯媒精準觸達消費者，增加品牌曝光度。
產業級品類切割，注定要以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，注定要以產業級品牌策劃傳播激活“新產品新消費”，注定要以數字品牌營銷策劃激活“產品成長天花板”。融入數字化，點亮新零售，激活大品類新增長，則品類切割，可以大成！
“三大關注點”，創新品類切割，點亮新零售新增長。1）“消費新機會”：洞察新消費態勢，找到“消費新機會”；點亮新消費，做大“新賽道”。2）“成長天花板”：創造用戶新成長；打開業績增長天花板，增強高頻產品及高頻服務。3）“競爭新藍海”：創造競爭手段，融入新媒體新打法；拓展業務新藍海，激活業務新價值。
“消費新機會”：洞察新消費態勢，找到“消費新機會”；點亮新消費，做大“新賽道”
洞察新消費態勢，找到“消費新機會”。新消費機會，大多源于新產品的創造，或以新品類點亮新用戶消費，或以產品功能升級放大用戶價值，更或以00后新訴求提升新消費價值。新消費，新機會，點亮新價值。
點亮新消費，做大“新賽道”。品類切割，注定與新生代消費密切相關，注定與 新消費新價值相關，注定要融入“產品經營大賽道”，或以組合式產品點亮新消費，或以新品類開辟“大賽道”，或融入新品類激活新世代消費，更或以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，由此，點亮新消費，做大新賽道。
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產品研發上建立了比較完善的數字化研發體系，將各種原料和口味數字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。其于 2022年第一季度推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。
創造用戶新成長。產業級戰略戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，新用戶經營，點亮新商業價值；新商業創造，因新品類而快速崛起。新的品類切割，多數因新用戶經營而更有價值，因高價值用戶而更有高客單價，因高溢價而更有用戶特色。
打開業績增長天花板，增強高頻產品及高頻服務。優秀的產品品牌，因“明星產品”而更有消費價值，因高頻產品而提升“品牌曝光度”，因高頻服務而更能強化用戶吸引力。優秀的商品及服務，點亮品牌新業績，打開業績增長的“新天花板”，如王老吉就依靠“紅罐涼茶”打開了涼茶飲品的“成長天花板”，從區域地方飲料向“全國化飲料”持續升級，拉升品牌新價值。
“競爭新藍海”：創造競爭手段，融入新媒體新打法；拓展業務新藍海，激活業務新價值
創造競爭手段，融入新媒體新打法。強大的品類切割，因“品類創新”而更有產品曝光度，因“品類創造”而更能引發公眾討論，因“系列化產品經營”而更能創造產品價值。以小紅書種草點亮“產品消費”，以抖音短視頻做大“新零售”經營，持續創造新藍海新價值。
拓展業務新藍海，激活業務新價值。品類切割，就是要以“產品創新”為手段，深度切割“大品類”，或以產品新功能切出“新市場”，或以產品新應用場景活出“產品新價值”，更或以“品類進化”點亮新產品經營。如“三頓半咖啡”帶動了“超即溶品類”的舉起，使精品咖啡更加深入人心。
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，元氣森林在2021年先后邀請倪妮、陳飛宇、趙露思分別擔任旗下產品代言人，又先后與運動員谷愛凌、蘇翊鳴和 徐夢桃進行了商業簽約;2022年1月宣布易烊千璽為元氣森林氣泡水代言人，在年輕女性消費群體有較大的影響力。
同時，在樓宇廣告方面，2021年11月，官棧攜手新潮傳媒在社區電梯投放廣告，通過社區梯媒精準觸達消費者，增加品牌曝光度。
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