新零售新增長之品類切割三個切入點
發布時間：2022-10-26 ????點擊數：
品類切割，點亮零售價值，創新品牌增長。品類切割，是一次品牌戰略指引的產品新突破，是一次品牌營銷策劃創新點燃的新產品消費，更是一次全渠道品牌策劃傳播助力的新品類創造。融入數字化，點亮新商業，喚醒新品類，同時激活新消費人群，突入新渠道，能創新品類切割，創造大增長。
“三個切入點”，創新品類切割，創新零售增長。1）“喚醒新品類”：融入新科技，喚醒品類記憶；凸顯產品賣點，創造“品類價值點”。2）“激活新消費人群”：激活新消費，聚攏新生代人群；融入新時代場景，讓消費人群更有價值。3）“突入新渠道”：突入獨特渠道，建立品牌銷售優勢；抓住流量紅利，推進“品類強拓展”。
“喚醒新品類”：融入新科技，喚醒品類記憶；凸顯產品賣點，創造“品類價值點”
融入新科技，喚醒品類記憶。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，新科技，點亮的是產品功能，喚醒的是用戶消費記憶。融入科技的產品，喚醒品類，點亮新價值。
凸顯產品賣點，創造“品類價值點”。產品賣點，因新商業經營更有活力，因新商業價值更有價值，其或以多元化原料點亮“產品多口味”，或以多產品組合突出“新品類價值”，創造多元化品類，創造多元化價值，持續點亮新品類價值。
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產品研發上建立了比較完善的數字化研發體系，將各種原料和口味數字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。其于2022年第一季度推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。
“激活新消費人群”：激活新消費，聚攏新生代人群；融入新時代場景，讓消費人群更有價值
激活新消費，聚攏新生代人群。優秀品類切入，或以“新消費”驅動新價值，或以“新興消費人群”融入國潮、二次元等新潮流，更或以定制化、個性化滿足高價值用戶需求。定制的，多主題的，助力消費者挖掘，拉升新生代消費價值。
融入新時代場景，讓消費人群更有價值。數字品牌營銷策劃驅動企業新商業策劃變革，數字化管理助力新時代場景消費，新時代的消費，或以“智能推薦”深度挖掘客戶需求，或以“情境終端”激活新用戶消費，更或以“集成商品”喚醒新人群需求。
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，三頓半聯名對象大多數為小眾、年輕人、小圈層的藝術家或品牌，深耕咖啡行業與文化圈層。在咖啡行業，其與田口護先生合作限量產品，打造精品咖啡館和咖啡先鋒的品牌形象;在文化圈層，與生活方式機構、設計師藝術家、文藝青年博主聯名，如與ABC Camping聯名探索更多露營生活方式。2021年10月，三頓半與來自東京的獨立自行車品牌tokyobike合作，推出聯名產品騎行襪和定制風味即溶咖啡，并舉行“慢慢騎”騎行活動。
“突入新渠道”：突入獨特渠道，建立品牌銷售優勢；抓住流量紅利，推進“品類強拓展”
突入獨特渠道，建立品牌銷售優勢。品類切割，始于明星產品經營，終于“獨特渠道優勢建立”。獨特的渠道優勢，因“明星產品”更有價值，因經典產品更有消費黏性，因多元化產品組合創造“新品牌感知”。
抓住流量紅利，推進“品類強拓展”。每個時代都有自己的“流量紅利”，每個時代都有自己的新興平臺，如移動互聯網時代的“小紅書”，成就了大批高內容輸出、高品質形象的品牌；如5G時代的抖音快手，因豐富的短視頻內容、品牌直播等而延展出多種品類，從娛樂到電商，從內容到產品，流量不但帶來了“龐大用戶”，而且推動了“強品類拓展”。
強大的品類切割，貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，贏在以品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，勝在以數字品牌營銷策劃激活新消費人群，強在突入新渠道建立“新品類優勢”。新品類切割，創造的是新品類新消費價值，革新的是“新品類消費場景”，找準切入點，定有大作為！
“三個切入點”，創新品類切割，創新零售增長。1）“喚醒新品類”：融入新科技，喚醒品類記憶；凸顯產品賣點，創造“品類價值點”。2）“激活新消費人群”：激活新消費，聚攏新生代人群；融入新時代場景，讓消費人群更有價值。3）“突入新渠道”：突入獨特渠道，建立品牌銷售優勢；抓住流量紅利，推進“品類強拓展”。
“喚醒新品類”：融入新科技，喚醒品類記憶；凸顯產品賣點，創造“品類價值點”
融入新科技，喚醒品類記憶。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，新科技，點亮的是產品功能，喚醒的是用戶消費記憶。融入科技的產品，喚醒品類，點亮新價值。
凸顯產品賣點，創造“品類價值點”。產品賣點，因新商業經營更有活力，因新商業價值更有價值，其或以多元化原料點亮“產品多口味”，或以多產品組合突出“新品類價值”，創造多元化品類，創造多元化價值，持續點亮新品類價值。
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產品研發上建立了比較完善的數字化研發體系，將各種原料和口味數字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。其于2022年第一季度推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。
激活新消費，聚攏新生代人群。優秀品類切入，或以“新消費”驅動新價值，或以“新興消費人群”融入國潮、二次元等新潮流，更或以定制化、個性化滿足高價值用戶需求。定制的，多主題的，助力消費者挖掘，拉升新生代消費價值。
融入新時代場景，讓消費人群更有價值。數字品牌營銷策劃驅動企業新商業策劃變革，數字化管理助力新時代場景消費，新時代的消費，或以“智能推薦”深度挖掘客戶需求，或以“情境終端”激活新用戶消費，更或以“集成商品”喚醒新人群需求。
經典案例：根據公司網站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，三頓半聯名對象大多數為小眾、年輕人、小圈層的藝術家或品牌，深耕咖啡行業與文化圈層。在咖啡行業，其與田口護先生合作限量產品，打造精品咖啡館和咖啡先鋒的品牌形象;在文化圈層，與生活方式機構、設計師藝術家、文藝青年博主聯名，如與ABC Camping聯名探索更多露營生活方式。2021年10月，三頓半與來自東京的獨立自行車品牌tokyobike合作，推出聯名產品騎行襪和定制風味即溶咖啡，并舉行“慢慢騎”騎行活動。
突入獨特渠道，建立品牌銷售優勢。品類切割，始于明星產品經營，終于“獨特渠道優勢建立”。獨特的渠道優勢，因“明星產品”更有價值，因經典產品更有消費黏性，因多元化產品組合創造“新品牌感知”。
抓住流量紅利，推進“品類強拓展”。每個時代都有自己的“流量紅利”，每個時代都有自己的新興平臺，如移動互聯網時代的“小紅書”，成就了大批高內容輸出、高品質形象的品牌；如5G時代的抖音快手，因豐富的短視頻內容、品牌直播等而延展出多種品類，從娛樂到電商，從內容到產品，流量不但帶來了“龐大用戶”，而且推動了“強品類拓展”。
強大的品類切割，貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，贏在以品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，勝在以數字品牌營銷策劃激活新消費人群，強在突入新渠道建立“新品類優勢”。新品類切割，創造的是新品類新消費價值，革新的是“新品類消費場景”，找準切入點，定有大作為！
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