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門店毛利，推動新零售新增長。門店經營是新零售經營的重要組成部分，或以品牌戰略創新門店品牌營銷策劃，或以“高毛利單品”拉升商品毛利金額，更或以“高商品周轉率”大力提升毛利貢獻。提升門店毛利，“以全渠道品牌策劃傳播擴大門店流量”是需要的，“以數字品牌營銷策劃打造明星產品”是必要的，創新門店經營，提升門店毛利，正當時。
 
現金毛利總額=單品毛利總額*周轉率，此是門店毛利總公式。“三大方法”，提升門店毛利，創造新零售新增長。1）“提高單品毛利額：選取高毛利單品，強化業績激勵；最優選品組貨，提高整體商品毛利總額。2）“提高商品周轉率”：降低商品庫存，提升商品周轉率；打造明星產品，拉升商品毛利總額。3）“降低應收帳款比例”：減少應收帳款；增加現金儲備，提升現金毛利。
 
“提高單品毛利額：選取高毛利單品，強化業績激勵；最優選品組貨，提高整體商品毛利總額
 
選取高毛利單品，強化業績激勵。高額的門店毛利，源于“明星單品”的快速拉升，源于“高毛利單品”的突破，更源于門店高毛利單品的開發。優質的高毛利單品，或以“明星產品”滿足用戶需求，或以高效產品組合拉升門店表現，更或以“強產品經營”強化業績激勵。
 
最優選品組貨，提高整體商品毛利總額。優秀的門店經營，品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃活動，必不可少；以“明星產品”主導的強選品組貨，提升門店新消費價值；刷新知名產品，創造高增值服務，商品經營，必能創造高利潤。
 
經典案例：根據渠道調研、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思兩湖地區某經銷商單店坪效超過 2 萬元，毛利率超過 50%、凈利率 15%-20%，單店效益領先于各大家居企業，主要系慕思具備品牌溢價屬性、產品定價高，且經銷商管理體系較為完善所致。 “提高商品周轉率”：降低商品庫存，提升商品周轉率；打造明星產品，拉升商品毛利總額
 
降低商品庫存，提升商品周轉率。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，數字品牌營銷策劃激活新用戶經營，快速周轉的商品，極暢銷的商品，大多可以帶來極快的商品周轉，可以帶來更高的門店毛利。
 
打造明星產品，拉升商品毛利總額。門店毛利的提升，多數源于明星產品的經營，或以強產品特性助推門店品牌形象刷新，或以強產品經營活化新門店特色，更或以智能貨架點亮強商品交互。產品越優秀，明星產品越突出，產品價值感越顯著，門店的商品毛利總額越高。
 
經典案例：根據招股說明書、wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司主要銷售自主品牌，且智能決策管理平臺通過集成 CRM、SAP、APS、MES 等系統，打通訂 單一體化生產流程，并支持按需定制 C2M 商業模式，可以根據客戶需求迅速做出反應并 進行排產，因此公司存貨周轉效率明顯高于可比公司，2021 年公司存貨周轉率 12.64 次 /年，顯著高于喜臨門 5.56 次/年、夢百合 3.52 次/年，顧家家居 6.05 次/年。 “降低應收帳款比例”：減少應收帳款；增加現金儲備，提升現金毛利
 
減少應收帳款。門店毛利提升，源于暢銷品的快速打造，源于商品銷售的提升，更源于“應收帳款”的大幅度減少。優秀的門店毛利提升，必然要求更少的獎金占用，必然要求更快的帳款回改，減少資金占用，是應收帳款的新價值。
 
增加現金儲備，提升現金毛利。優秀的門店經營，必然是以“強現金收入”為驅動的，必然是以“現金毛利經營”為主要支柱的，以暢銷品收入為主流，以形象品高利潤獲取為支撐，全力提升門店經營價值，全力創造愉悅式服務等營收款項，門店毛利，定有大提升。
 
門店毛利的顯著提升，贏在品牌戰略對于門店品牌營銷策劃的清晰指引，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的強區域門店形象，活在數字品牌營銷策劃驅動的“高商品周轉率”，勝在“低應收帳款”的快突破。融入數字化新商業，激活門店的新商業能量，創造門店的新商業價值，門店毛利提升，必有大看點！