新零售新增長之新零售發展三部曲
發布時間：2022-10-10 ????點擊數：
新零售新增長，有其規則，有其次序。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃刷新新零售業務發展，優秀的新零售經營，必然是短期經營和長期發展共存的，必然是以“品牌戰略”指引產品品牌營銷策劃創新的，必然是以“全渠道品牌策劃傳播”刷新用戶消費認知的，必然是以數字品牌營銷策劃搶占新品類新賽道的。融入數字化，聚焦企業新零售競爭優勢，聚焦用戶消費體驗，點亮產品高顏值，引領新品類新消費，新零售業務發展，必有大成就！
“三部曲”，創新新零售發展。1）“火得快”：聚焦用戶消費體驗；鍛造明星產品，爆品爆款做拉升，火出氣勢。2）“長得美”：產品高顏值，社交大傳播；擴圈，走出去，收獲更多價值。3）“活得久”：搶占新品類賽道，引領新品類消費；推進精細化運營，夯實零售經營根基。
“火得快”：聚焦用戶消費體驗；鍛造明星產品，爆品爆款做拉升，火出氣勢
聚焦用戶消費體驗。產業級品牌戰略指引企業新零售品牌營銷策劃創新，優秀的新零售，必然以“數字品牌營銷策劃”激發用戶消費熱情，必然更關注核心目標用戶的需求，必然會更聚焦品牌所提供的“不同消費體驗”。如“衣邦人”就是圍繞高端用戶的定制需求，在面料、款式、體型等方面做精準匹配，獲得了用戶的極大喜愛。
鍛造明星產品，爆品爆款做拉升，火出氣勢。新零售業務發展的前期，“爆品”仍應是企業經營的核心策略之一，優秀的產品，優秀的明星產品，大多擁有“卓越的產品特質”，或以正宗產地確保產品的“原產地”，或以經典工藝點亮產品的“手工技藝”，更或以“功能升級”提升產品價值。做好產品爆款，做好產品經營，做火產品，產品經營越出色，新零售業務發展越給力。
經典案例：根據李寧、耐克天貓官方旗艦店、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧高端產品直接與國際品牌正面競爭。2019 年，李寧成為第一個推出以 PEBA 作為中底材 料的本土品牌，突破了耐克的封鎖，通過高價旗艦運動跑鞋打入高端運動鞋市場，并通過營銷 和良好的口碑在消費者心目中逐漸樹立國產科技值得購買，不比國外品牌差的印象。搭載“李 寧?科技”的“飛電 2.0 Elite”跑鞋、“韋德之道 9 無限”籃球鞋，在外形設計、功能屬性、價格層級等方面直接對標耐克“Alphafly NEXT%”跑鞋和“LEBRON19”運動鞋。
“長得美”：產品高顏值，社交大傳播；擴圈，走出去，收獲更多價值
產品高顏值，社交大傳播。我們身處全渠道經營的新商業時代，“高顏值”、“高審美”成為用戶消費的一大訴求，“高顏值產品”點亮的是產品包裝及產品形象，創造的是用戶的高度認可。如花西子訴求的是“東方彩妝”，講究的是“強東方特質”，活化的是“彩妝價值”。
擴圈，走出去，收獲更多價值。產品銷售旺盛，產品經營給力，用戶擴圈出眾，便在情理之中。新零售的創新經營，大多會從小眾消費者做起，以“出眾產品”滿足其特定需求，再從小眾商品擴展到族群商品、大眾商品，持續擴容，持續破圈，新零售消費持續拉升。
經典案例：根據李寧天貓官方旗艦店、得物、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司在高端產品上的營銷對標國際品牌，采取饑餓營銷策略，限量發售新品。對于一些限量重磅鞋款，消費者只能通過限號抽簽的方式進行購買，部分抽簽活動只有達到金牌等級會員、且需要穿著指定系列的產品才有資格進行購買。受限于較高的購買資質及較低的中簽率，李寧高端鞋品在轉賣市場存在較高溢價，“絕影 14 ?“棉花糖配色溢價率達176%，“馭帥 14?”藍灰配色款溢價率高達162%。
“活得久”：搶占新品類賽道，引領新品類消費；推進精細化運營，夯實零售經營根基
搶占新品類賽道，引領新品類消費。數字品牌營銷策劃助力品牌經營，新品類創新引領企業新商品經營，新渠道觸點推動企業的快速商業擴張，以智能貨架為代表的智能門店使品牌&用戶交互更高效，以終端價值為牽引的“強渠道分銷”使商品經營更有特色。新品類消費，驅動新零售業務大增長。
推進精細化運營，夯實零售經營根基。新零售業務發展，得益于品牌的快發展，得益于終端經營的“大創造”，更得益于零售經營的“大創新”。精細化零售經營，精細化終端管理，無不大大提升著企業合作終端的“在店轉化率”，無不推動著用戶的“持續復購”。
新零售業務發展，因階段不同而各有重點事務。業務初期，宜以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，鍛造明星產品創造“業績新增長”，打造爆款拉動“新零售業務創新發展”。業務中期，宜以全渠道策劃傳播點亮“產品高顏值”，以數字品牌營銷策劃助推用戶消費“擴圈出眾”，持續擴大新零售業務影響力。業務后期，更宜抓住新品類創新，以“新品類”搶占新賽道，以“精細化運營”夯實新零售“增長后勁”。分階段創新，分階段突破，新零售業務發展，定有大看點，大成就！
“三部曲”，創新新零售發展。1）“火得快”：聚焦用戶消費體驗；鍛造明星產品，爆品爆款做拉升，火出氣勢。2）“長得美”：產品高顏值，社交大傳播；擴圈，走出去，收獲更多價值。3）“活得久”：搶占新品類賽道，引領新品類消費；推進精細化運營，夯實零售經營根基。
“火得快”：聚焦用戶消費體驗；鍛造明星產品，爆品爆款做拉升，火出氣勢
聚焦用戶消費體驗。產業級品牌戰略指引企業新零售品牌營銷策劃創新，優秀的新零售，必然以“數字品牌營銷策劃”激發用戶消費熱情，必然更關注核心目標用戶的需求，必然會更聚焦品牌所提供的“不同消費體驗”。如“衣邦人”就是圍繞高端用戶的定制需求，在面料、款式、體型等方面做精準匹配，獲得了用戶的極大喜愛。
鍛造明星產品，爆品爆款做拉升，火出氣勢。新零售業務發展的前期，“爆品”仍應是企業經營的核心策略之一，優秀的產品，優秀的明星產品，大多擁有“卓越的產品特質”，或以正宗產地確保產品的“原產地”，或以經典工藝點亮產品的“手工技藝”，更或以“功能升級”提升產品價值。做好產品爆款，做好產品經營，做火產品，產品經營越出色，新零售業務發展越給力。
經典案例：根據李寧、耐克天貓官方旗艦店、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧高端產品直接與國際品牌正面競爭。2019 年，李寧成為第一個推出以 PEBA 作為中底材 料的本土品牌，突破了耐克的封鎖，通過高價旗艦運動跑鞋打入高端運動鞋市場，并通過營銷 和良好的口碑在消費者心目中逐漸樹立國產科技值得購買，不比國外品牌差的印象。搭載“李 寧?科技”的“飛電 2.0 Elite”跑鞋、“韋德之道 9 無限”籃球鞋，在外形設計、功能屬性、價格層級等方面直接對標耐克“Alphafly NEXT%”跑鞋和“LEBRON19”運動鞋。
產品高顏值，社交大傳播。我們身處全渠道經營的新商業時代，“高顏值”、“高審美”成為用戶消費的一大訴求，“高顏值產品”點亮的是產品包裝及產品形象，創造的是用戶的高度認可。如花西子訴求的是“東方彩妝”，講究的是“強東方特質”，活化的是“彩妝價值”。
擴圈，走出去，收獲更多價值。產品銷售旺盛，產品經營給力，用戶擴圈出眾，便在情理之中。新零售的創新經營，大多會從小眾消費者做起，以“出眾產品”滿足其特定需求，再從小眾商品擴展到族群商品、大眾商品，持續擴容，持續破圈，新零售消費持續拉升。
經典案例：根據李寧天貓官方旗艦店、得物、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司在高端產品上的營銷對標國際品牌，采取饑餓營銷策略，限量發售新品。對于一些限量重磅鞋款，消費者只能通過限號抽簽的方式進行購買，部分抽簽活動只有達到金牌等級會員、且需要穿著指定系列的產品才有資格進行購買。受限于較高的購買資質及較低的中簽率，李寧高端鞋品在轉賣市場存在較高溢價，“絕影 14 ?“棉花糖配色溢價率達176%，“馭帥 14?”藍灰配色款溢價率高達162%。
搶占新品類賽道，引領新品類消費。數字品牌營銷策劃助力品牌經營，新品類創新引領企業新商品經營，新渠道觸點推動企業的快速商業擴張，以智能貨架為代表的智能門店使品牌&用戶交互更高效，以終端價值為牽引的“強渠道分銷”使商品經營更有特色。新品類消費，驅動新零售業務大增長。
推進精細化運營，夯實零售經營根基。新零售業務發展，得益于品牌的快發展，得益于終端經營的“大創造”，更得益于零售經營的“大創新”。精細化零售經營，精細化終端管理，無不大大提升著企業合作終端的“在店轉化率”，無不推動著用戶的“持續復購”。
新零售業務發展，因階段不同而各有重點事務。業務初期，宜以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，鍛造明星產品創造“業績新增長”，打造爆款拉動“新零售業務創新發展”。業務中期，宜以全渠道策劃傳播點亮“產品高顏值”，以數字品牌營銷策劃助推用戶消費“擴圈出眾”，持續擴大新零售業務影響力。業務后期，更宜抓住新品類創新，以“新品類”搶占新賽道，以“精細化運營”夯實新零售“增長后勁”。分階段創新，分階段突破，新零售業務發展，定有大看點，大成就！
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