新零售新增長之新品類搶占賽道三法
發布時間：2022-10-09 ????點擊數：
新品類創造強切割，新品類革新“大賽道”。新品類經營，品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新是重要的，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情是必要的，以“新品類搶占大賽道”更是必須的。新品類搶占大賽道，就是要持續以新產品消費搶占用戶心智，以品類數字品牌營銷策劃助力“根據地搶占”，更以“新品類戰場”創造產品新價值、開辟商業新戰場。
“三大方法”，點亮新品類，創造大增長。1）“占領用戶心智強指引”：深入用戶心智階梯，挖掘心智機會；卡位新心智空間，單開新認知。2）“定位根據地做依托”：圍繞消費決策搶位次，成為“消費首選”；因產品特性而形成獨特氣質，因產品集合而建立“定位根據地”。3）“設立品類主戰場”：細分產品，切割消費，構建“新品類戰場”；活化消費，刷新認知，設計“新品類組合”。
“占領用戶心智強指引”：深入用戶心智階梯，挖掘心智機會；卡位新心智空間，單開新認知
深入用戶心智階梯，挖掘心智機會。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費，新品類經營，重在以“明星產品”點亮用戶消費心智，以“經典產品”做大產品基礎消費者，更以“強產品功能”挖掘新心智機會。
卡位新心智空間，單開新認知。用戶的心智，或關注產品新功能的推出，或關注新產品新消費，更或關注新消費認知下的新增長。卡位新心智空間，卡位新用戶消費，讓用戶感知到新產品的價值，讓用戶體驗到人性化消費，更讓用戶感受到強品牌價值。
經典案例：根據生意參謀、摩飛微信公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，作為公司 OBM 業務最主要的品牌，摩飛從一開始以人氣廚房小家電打入市場，樹立品牌形象后，定位逐漸向全品類的綜合小家電品牌轉型。從品類結構來看，生活電器(包含清潔電器及生活環境電器)占比在近年來實現同比穩步提升，品類結構更加多元化。
“定位根據地做依托”：圍繞消費決策搶位次，成為“消費首選”；因產品特性而形成獨特氣質，因產品集合而建立“定位根據地”
圍繞消費決策搶位次，成為“消費首選”。定位的價值，在于以“用戶心智植入”為指引，持續強化新品牌價值，持續點亮強心智認知，圍繞用戶的消費決策做文章，或是以品牌戰略拉升用戶的信任度，或以產品品牌營銷策劃刷新“用戶消費決策”，更或以品牌策劃傳播提升“用戶選擇機率”，成為“用戶消費首選”。
因產品特性而形成獨特氣質，因產品集合而建立“定位根據地”。產品特性消費，引領用戶新消費認知；獨特氣質，點亮用戶新消費感知。更重要的是，融入數字化，點亮新零售，以“獨特氣質”聚合產品消費，以“集成服務”聚攏品牌價值，以“優勢市場”創新品牌定位&建立“定位根據地”，創新品牌新價值。
經典案例：根據國家知識產權局、天風證券研究所等綜合資訊表明，作為咖啡領域的百年品牌，百勝圖已有較好的品牌沉淀?？Х葯C作為新寶海外 ODM 業務的主要生產品類之一，已經有了較多的技術儲備，從專利持有量上來看，其在咖啡機領域專利持有量較高。
“設立品類主戰場”：細分產品，切割消費，構建“新品類戰場”；活化消費，刷新認知，設計“新品類組合”
細分產品，切割消費，構建“新品類戰場”。新品類搶占新賽道，就是要以“強細分產品”滿足特定用戶需求，以“強產品消費”激活新消費認知，以“強品類特色”激活產品新價值。創新產品新功能，同步用戶新情感，品類戰場，因之而更加強大。
活化消費，刷新認知，設計“新品類組合”。用戶消費，或以高價值產品滿足特定主題，或以強產品認知活化“品類特色”，更或以“產品組合”定義新用戶消費，如紅星美凱龍以提供一站式家居服務滿足用戶“大家居消費”，以“明星家居產品”引領新家居消費。
新品類搶占大賽道，貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，贏在以產業級品牌策劃傳播刷新產品品牌形象，勝在以數字品牌營銷策劃激活“新定位價值”，活在以“強品類組合”設立品類主戰場。點亮數字品牌策劃營銷，刷新品類新價值，搶占品類消費新賽道，新品類經營，定能更上一層樓。
“三大方法”，點亮新品類，創造大增長。1）“占領用戶心智強指引”：深入用戶心智階梯，挖掘心智機會；卡位新心智空間，單開新認知。2）“定位根據地做依托”：圍繞消費決策搶位次，成為“消費首選”；因產品特性而形成獨特氣質，因產品集合而建立“定位根據地”。3）“設立品類主戰場”：細分產品，切割消費，構建“新品類戰場”；活化消費，刷新認知，設計“新品類組合”。
“占領用戶心智強指引”：深入用戶心智階梯，挖掘心智機會；卡位新心智空間，單開新認知
深入用戶心智階梯，挖掘心智機會。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費，新品類經營，重在以“明星產品”點亮用戶消費心智，以“經典產品”做大產品基礎消費者，更以“強產品功能”挖掘新心智機會。
卡位新心智空間，單開新認知。用戶的心智，或關注產品新功能的推出，或關注新產品新消費，更或關注新消費認知下的新增長。卡位新心智空間，卡位新用戶消費，讓用戶感知到新產品的價值，讓用戶體驗到人性化消費，更讓用戶感受到強品牌價值。
經典案例：根據生意參謀、摩飛微信公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，作為公司 OBM 業務最主要的品牌，摩飛從一開始以人氣廚房小家電打入市場，樹立品牌形象后，定位逐漸向全品類的綜合小家電品牌轉型。從品類結構來看，生活電器(包含清潔電器及生活環境電器)占比在近年來實現同比穩步提升，品類結構更加多元化。
圍繞消費決策搶位次，成為“消費首選”。定位的價值，在于以“用戶心智植入”為指引，持續強化新品牌價值，持續點亮強心智認知，圍繞用戶的消費決策做文章，或是以品牌戰略拉升用戶的信任度，或以產品品牌營銷策劃刷新“用戶消費決策”，更或以品牌策劃傳播提升“用戶選擇機率”，成為“用戶消費首選”。
因產品特性而形成獨特氣質，因產品集合而建立“定位根據地”。產品特性消費，引領用戶新消費認知；獨特氣質，點亮用戶新消費感知。更重要的是，融入數字化，點亮新零售，以“獨特氣質”聚合產品消費，以“集成服務”聚攏品牌價值，以“優勢市場”創新品牌定位&建立“定位根據地”，創新品牌新價值。
經典案例：根據國家知識產權局、天風證券研究所等綜合資訊表明，作為咖啡領域的百年品牌，百勝圖已有較好的品牌沉淀?？Х葯C作為新寶海外 ODM 業務的主要生產品類之一，已經有了較多的技術儲備，從專利持有量上來看，其在咖啡機領域專利持有量較高。
細分產品，切割消費，構建“新品類戰場”。新品類搶占新賽道，就是要以“強細分產品”滿足特定用戶需求，以“強產品消費”激活新消費認知，以“強品類特色”激活產品新價值。創新產品新功能，同步用戶新情感，品類戰場，因之而更加強大。
活化消費，刷新認知，設計“新品類組合”。用戶消費，或以高價值產品滿足特定主題，或以強產品認知活化“品類特色”，更或以“產品組合”定義新用戶消費，如紅星美凱龍以提供一站式家居服務滿足用戶“大家居消費”，以“明星家居產品”引領新家居消費。
新品類搶占大賽道，貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，贏在以產業級品牌策劃傳播刷新產品品牌形象，勝在以數字品牌營銷策劃激活“新定位價值”，活在以“強品類組合”設立品類主戰場。點亮數字品牌策劃營銷，刷新品類新價值，搶占品類消費新賽道，新品類經營，定能更上一層樓。
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