新零售新增長之創造新增長飛輪五要素（下）
發布時間：2022-09-22 ????點擊數：
在上一篇文章《新零售新增長之創造新增長飛輪五要素（上）》中，我們談到了“企業新增長飛輪”的價值，建立企業深度挖掘品牌戰略優勢，以產業級品牌營銷策劃刷新品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃激活“新增長飛輪”。數字商業時代，數字化技術驅動企業新增長，“企業競爭優勢”點燃企業核心增長，次級增長隨之后發，更以“自驅動機制”創造新增長，“新增長飛輪”，可期，可成！
“五大要素”，刷新品牌認知，創造新增長飛輪。1）“找到增長驅動力”：洞察增長驅動力，讓增長更有力；驅動“增長飛輪”，形成飛輪效應。2）“點燃增長主要素”：點燃增長要素；創造主業務增長。3）“點燃核心增長”：點燃核心增長力；驅動業務大增長，提升核心業務產出。4）“引發次級增長”：遞延增長效應；激發新一輪外圍延展性增長。5）“自驅動機制”：創造自驅動機制；點亮自增長，飛輪自轉，增長自循環。
“點燃核心增長”：點燃核心增長力；驅動業務大增長，提升核心業務產出
點燃核心增長力。企業競爭優勢不同，其核心競爭力也不同，可持續的“企業增長”大多源于“核心競爭力”，強大的技術驅動強有力的“技術型增長”，強有力的市場營銷推動“用戶消費持續增長”，強有力的研發實力助推“產業級新品開發”。企業競爭優勢有多強，企業的品牌戰略有多長遠，企業的核心增長就有多強。
驅動業務大增長，提升核心業務產出。“業務大增長”，“核心業務產出”是重要的，淘汰非核心增長業務，減少不必要成本支出，可以讓“核心業務”輕裝前進；聚焦核心業務，推動核心業務的持續增長，企業的可持續增長才會持久，才會有保障。
經典案例：根據公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，隨著全飛秒、ICL 等高端定制屈光手術及角膜塑形鏡等 視光業務的推廣升級，屈光與視光業務占比不斷提高，且始終維持 50%以上的毛利 率，成為愛爾眼科公司兩大核心業務。2021 年公司屈光業務收入達到 55.20 億元，占公司總收入的36.80%，為公司貢獻最多收入。
“引發次級增長”：遞延增長效應；激發新一輪外圍延展性增長
遞延增長效應。產業級品牌營銷策劃創新鑄就“產業級品牌優勢”，產業級品牌優勢點亮企業品牌策劃傳播，創新的品牌策劃傳播大大提升企業的“產業品牌形象”。越優秀的產業品牌，不但可以激活核心業務增長，而且可以“創造遞延性增長”，或以核心業務帶動關聯性業務增長，或以“強業務特色”帶動關聯性經營，以核心帶周邊，以重點帶一般，企業可以獲得更快增長。
激發新一輪外圍延展性增長。核心業務主導企業增長飛輪的“發展方向”，重點業務推動“增長飛輪”快速周轉，而外圍類業務、周邊類業務使業務更快、更持續。周邊類業務，或以強增值服務獲得高利潤，或以強售后保障支持主力產品高溢價，或以關聯商品提供“集成式解決方案”，有此，外圍增長“一榮俱榮”，可以實現協同式增長。
經典案例：根據wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，眼視光市場 2015~2019 CAGR 26.2%，2019年愛爾眼科視光業務收入達到 19.3 億元，同比增速 30.7%，高于市場增速。角膜塑形鏡為愛爾眼科視光業務貢獻了 40%以上的收入，成為愛爾眼科視光業務新的增長點。
“自驅動機制”：創造自驅動機制；點亮自增長，飛輪自轉，增長自循環
創造自驅動機制。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“新增長飛輪”，新增長的價值，在于持續創造“自驅動機制”，讓主業務增長牽引企業整體增長，讓數字化技術驅動“新市場拓展”，更讓“新市場營銷”牽引企業的新增長突破。
點亮自增長，飛輪自轉，增長自循環。自增長的推進，在于企業深度依托“競爭優勢體系”，以“新技術迭代”推動業務的自增長，以“新用戶開發”推動“用戶高價值增長”，以“相關業態同盟”點亮“多業務協同增長”。找到自增長的切入點，匹配企業“優勢價值點”，企業增長飛輪，可以大突破&自飛轉。
企業增長飛輪的創造，贏在產業級品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新，勝在產業級品牌策劃傳播點燃的“增長主要素”，活在“核心增長+次級增長”等多舉措驅動的“強協同增長”。融入數字化新商業，創造企業增長的“自驅動機制”，刷新數字品牌營銷策劃強助力的產業級品牌價值，企業的“新增長飛輪”，必有大成！
“五大要素”，刷新品牌認知，創造新增長飛輪。1）“找到增長驅動力”：洞察增長驅動力，讓增長更有力；驅動“增長飛輪”，形成飛輪效應。2）“點燃增長主要素”：點燃增長要素；創造主業務增長。3）“點燃核心增長”：點燃核心增長力；驅動業務大增長，提升核心業務產出。4）“引發次級增長”：遞延增長效應；激發新一輪外圍延展性增長。5）“自驅動機制”：創造自驅動機制；點亮自增長，飛輪自轉，增長自循環。
“點燃核心增長”：點燃核心增長力；驅動業務大增長，提升核心業務產出
點燃核心增長力。企業競爭優勢不同，其核心競爭力也不同，可持續的“企業增長”大多源于“核心競爭力”，強大的技術驅動強有力的“技術型增長”，強有力的市場營銷推動“用戶消費持續增長”，強有力的研發實力助推“產業級新品開發”。企業競爭優勢有多強，企業的品牌戰略有多長遠，企業的核心增長就有多強。
驅動業務大增長，提升核心業務產出。“業務大增長”，“核心業務產出”是重要的，淘汰非核心增長業務，減少不必要成本支出，可以讓“核心業務”輕裝前進；聚焦核心業務，推動核心業務的持續增長，企業的可持續增長才會持久，才會有保障。
經典案例：根據公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，隨著全飛秒、ICL 等高端定制屈光手術及角膜塑形鏡等 視光業務的推廣升級，屈光與視光業務占比不斷提高，且始終維持 50%以上的毛利 率，成為愛爾眼科公司兩大核心業務。2021 年公司屈光業務收入達到 55.20 億元，占公司總收入的36.80%，為公司貢獻最多收入。
遞延增長效應。產業級品牌營銷策劃創新鑄就“產業級品牌優勢”，產業級品牌優勢點亮企業品牌策劃傳播，創新的品牌策劃傳播大大提升企業的“產業品牌形象”。越優秀的產業品牌，不但可以激活核心業務增長，而且可以“創造遞延性增長”，或以核心業務帶動關聯性業務增長，或以“強業務特色”帶動關聯性經營，以核心帶周邊，以重點帶一般，企業可以獲得更快增長。
激發新一輪外圍延展性增長。核心業務主導企業增長飛輪的“發展方向”，重點業務推動“增長飛輪”快速周轉，而外圍類業務、周邊類業務使業務更快、更持續。周邊類業務，或以強增值服務獲得高利潤，或以強售后保障支持主力產品高溢價，或以關聯商品提供“集成式解決方案”，有此，外圍增長“一榮俱榮”，可以實現協同式增長。
經典案例：根據wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，眼視光市場 2015~2019 CAGR 26.2%，2019年愛爾眼科視光業務收入達到 19.3 億元，同比增速 30.7%，高于市場增速。角膜塑形鏡為愛爾眼科視光業務貢獻了 40%以上的收入，成為愛爾眼科視光業務新的增長點。
創造自驅動機制。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“新增長飛輪”，新增長的價值，在于持續創造“自驅動機制”，讓主業務增長牽引企業整體增長，讓數字化技術驅動“新市場拓展”，更讓“新市場營銷”牽引企業的新增長突破。
點亮自增長，飛輪自轉，增長自循環。自增長的推進，在于企業深度依托“競爭優勢體系”，以“新技術迭代”推動業務的自增長，以“新用戶開發”推動“用戶高價值增長”，以“相關業態同盟”點亮“多業務協同增長”。找到自增長的切入點，匹配企業“優勢價值點”，企業增長飛輪，可以大突破&自飛轉。
企業增長飛輪的創造，贏在產業級品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新，勝在產業級品牌策劃傳播點燃的“增長主要素”，活在“核心增長+次級增長”等多舉措驅動的“強協同增長”。融入數字化新商業，創造企業增長的“自驅動機制”，刷新數字品牌營銷策劃強助力的產業級品牌價值，企業的“新增長飛輪”，必有大成！
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