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在上一篇文章《新消費醫療策劃之打破醫療地域屬性五法（上）》中， 我們談到了新一代消費醫療的價值，談到了醫療消費“地域化”的特征，建議大家關注“名醫”牽引的強品牌戰略，關注“專業化診療”帶動的新醫療品牌營銷策劃創新，關注全渠道品牌策劃傳播點亮的“強內容曝光”。升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，推動運營精細化，推動“圓心式拓展”，持續壯大自身競爭優勢，則打破醫療的“地域屬性”，前程可期！
 
“五大方法”，打破醫療地域屬性。1）“名醫做賦能”：點亮名醫，拉升新消費醫療品牌背書；打造品牌勢能，擴大專業影響力。2）“院系做輸出”：輸出專業級技術；建立專業化醫院及門診模式。3）“內容強曝光”：活化內容價值，真正解決用戶難題；激活品牌能量，推動產品曝光。4）“運營精細化”：細化運營步驟，推進精細化管理；盤活運營價值，降低運營復制難度。5）“圓心式拓展”：聚焦醫療優勢點，打深打透；圍繞核心地域做擴展，建立“優勢醫療根據地”。
 
“運營精細化”：細化運營步驟，推進精細化管理；盤活運營價值，降低運營復制難度
 
細化運營步驟，推進精細化管理。新一代消費醫療，是以“用戶醫療需求”為核心指引的新醫療，是以數字化技術賦能“用戶疾病診斷-疾病治療-數字化康復-全程健康管理”等用戶健康管理的新一代診療，更是“數字化診斷-數字化陪診-數字化咨詢-數字化服務”等全程數字化的新一代診療。數字化技術，大大降低了消費醫療難度，大大提升了消費醫療價值，“醫療地域性”隨之降低。
 
盤活運營價值，降低運營復制難度。傳統醫療的“等客上門”日益終結，新一代的消費醫療，以口腔、醫美等為代表的新時代醫療，看重的是數字品牌營銷策劃激發的用戶需求，注重的是品牌戰略拉升的“消費醫療服務項目溢價”，強調的是全渠道品牌營銷策劃激發的“現場咨詢轉化”。切入用戶的剛需醫療訴求，升級用戶的變美、更美、創美訴求，匹配全渠道客戶運營的“價值升級”，以全渠道運營打破“地域封鎖”及“近院式服務”，讓客戶流量更多，讓客戶信任度更高&更有活力。
 
經典案例：根據華泰研究等綜合資訊表明，廈門眼科中心作為集醫療、教學、科研、眼健康為一體的國家三級甲等專科醫院，目前已具備較高的行業影響力，患者來源較為廣泛。同時，其相繼獲評國家臨床重點專科(眼科)建設單位、國家住院醫師規范化培訓基地、福建省眼科與視覺科學重點實驗室、福建省臨床重點專科等榮譽稱號，并設有博士后科研工作站和院士專家工作站。這些品牌力的積累為公司服務網絡的持續擴張奠定了堅實基礎。 “圓心式拓展”：聚焦醫療優勢點，打深打透；圍繞核心地域做擴展，建立“優勢醫療根據地”
 
聚焦醫療優勢點，打深打透。全渠道品牌策劃傳播，點燃著用戶的消費熱情，創造著強大的消費優勢品牌優勢；全渠道品牌營銷策劃，提升著用戶的消費認可度，更新著用戶的“消費醫療認知”。
 
為應對附近醫療機構的競爭，為應對醫療機構的“近距離開發”，點亮自身醫療品牌優勢，點亮自身診療優勢，打深打透品牌醫療創新點，才能吸引到附近消費者，才能打破“地推”、“義診”等會銷式開發，讓品牌經營走入“新天地”。
 
圍繞核心地域做擴展，建立“優勢醫療根據地”。打破醫療地域屬性，并非完全不要核心地域，并非放棄“醫院所在地人群“，而非在持續抓住核心地域消費者、持續提供“近院式開發”的同時，依托“特色診療”吸引跨地域用戶，依托“關聯消費”吸引更多潛力用戶，依托“醫療品牌優勢”持續擴大品牌影響力，吸引并轉化更多的醫療用戶，讓品牌走出“地域”、邁向更廣闊的天地！
 
經典案例：根據公司官網、華泰研究等綜合資訊表明，華廈眼科公司持續深耕福建省內市場，除廈門眼科中心外，公司目前已在福建省內建立了 10 家眼科專科醫院，提供包括白內障、屈光、視光、基礎眼病等在內的綜合性眼病診療服務，并實現了針對福建省的全域覆蓋。其中，福州眼科醫院建院時間已超 11 年，目前已進入穩健發展階段，成熟度相對較高。 “近院式開發”，解決了醫療機構的存活問題；地推、義診、會銷，吸引了院區附近的客戶；而新時代的新消費醫療，注定要以品牌戰略指引醫療品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮名醫、名院及名模式，以數字化技術賦能“用戶診療全流程”，以數字品牌營銷策劃牽引“醫療精細化運營”，更以“優勢地域”為核心推進新消費醫療機構的快速拓展。如此，新消費醫療機構，定能打破地域屬性，從根本上解決“近院式開發”的難題，打開“業績增長的天花板”，讓新消費醫療品牌增長，更快速&更富有成效！