新消費醫療策劃之選址選未來
發布時間：2024-07-13 ????點擊數：
選擇好地址，創造新消費新醫療。新消費醫療策劃的創新，始于“用戶品牌戰略”指引下的醫療品牌營銷策劃創新，源于“行業風潮指引下的新區位選擇”，勝于“區域商圈牽引下的新醫療品牌策劃傳播”。升級數字化技術，引入數字品牌營銷策劃新手法，立足行業引領“醫療消費新風尚”，立足核心用戶消費塑造“醫療消費新地標”，立足品牌建立“醫療消費新內容”，正是，選地選風向，選址選未來，新消費新消費，正當時！
運營主外，管理主內，運營強調的是效益，管理強調的是效率。“造概念、搶風口、賺快錢”日益成為資本的“新游戲”。此時，立足行業，選擇“優勢區域”；面向未來，選擇“優勢地段”；面向未來，厘定消費內容，新消費新醫療定有“大業績”。
選好址，創造好未來。1）“選區域定發展”：面向全行業，找準風向標；找準醫療新區位，點燃成熟新消費新醫療。2）“定地段定產出”：看準地段，強背書；核定周邊地段，提升新消費醫療產出。3）“定內容定業績”：定門頭，有門臉，有格局；做好診療內容，有業績。
“選區域定發展”：面向全行業，找準風向標；找準醫療新區位，點燃成熟新消費新醫療
面向全行業，找準風向標。新消費醫療行業，素來有“消費向左 醫療向右”之說，“消費向左”講的是行業的消費屬性，激活的是龐大的“用戶消費”；“醫療向右”講的是行業的服務特性，創造的高價值服務。這兩點，正是新消費醫療品牌戰略的“核心所在”，抓住行業的“高價值診療特性”，推升行業的“新消費生活特點”，活化新消費醫療內容表現，建立“更美更新更快”的新消費醫療手法，以此找準行業發展的“風向標”，找準區域經營的“立足點”，方能大展鴻圖！
找準醫療新區位，點燃成熟新消費新醫療。全渠道品牌營銷策劃，點燃新消費價值；全渠道品牌策劃傳播，點亮新消費醫療品牌；優秀的新消費醫療策劃，需要企業找準自己的“行業占位”，找到自己的“核心區域”，全力投入，All in 新醫療，All in 新消費，讓用戶感知到品牌的“優質服務”&“卓越形象”。
經典案例：根據公司招股書、民生證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022 年末，美麗田園公司擁有 189 家直營店及 189 家加盟店，門店覆蓋中國內地 25 個省、共 121 個城市。公司已于北京、上海及深圳這三個一線城市擁有 91 家直營門店，在新一線城市擁有額外 76 家門店，占直營門店總數的 88.4%。
“定地段定產出”：看準地段，強背書；核定周邊地段，提升新消費醫療產出
看準地段，強背書。數字化技術賦能新消費新醫療發展，數字品牌營銷策劃激活了新醫療品牌經營的活力，越優秀的新消費，越能激活區域VIP客戶參與的積極性；越優秀的新醫療，越能解決用戶醫療難題，越能占位“區域核心地段”，樹立自己的品牌形象，讓用戶更有信任感，讓用戶更愿意相信品牌，更愿意接受品牌的服務，因此，好地段，塑造品牌好形象。
核定周邊地段，提升新消費醫療產出。新時代的新消費醫療，“核心地段”是需要的，以此為核心，服務VIP客戶，提升口腔患者的“就近診療方便度”，提升醫美患者的“消費信賴度”，同時，深度挖掘“已成交客戶標簽”，反向匹配潛力用戶，以“關聯服務”挖掘高潛力用戶，以“增值服務”提升品牌溢價，更以“多地段關聯”提升新消費醫療產出，讓消費醫療品牌更有成就感&價值感。
經典案例：根據公司招股書、民生證券研究院等綜合資訊表明，美麗田園及貝黎詩門店均以直營店模式及加盟店模式經營，秀可兒門店及研源醫療中心僅以直營店模式經營。直營店在總收入中占比較大，2019-2022 年，其分別貢獻了 總收入的 91.8%/94.0%/94.1%/93.2%。
門店均以核心商圈為中心設立，通過布局高端商圈，公司積累了與自身經營特點相匹配的優質客戶流量，為后續客單價穩定、客流量穩定、復購率穩定及數據化會員庫的建立奠定了良好基礎。
“定內容定業績”：定門頭，有門臉，有格局；做好診療內容，有業績
定門頭，有門臉，有格局。新時代的品牌策劃傳播，是短視頻直播牽引的“視頻系傳播”，是“品牌化內容”主導的高價值品牌傳播，更是“品牌化門店”主導的“終端診療經營”。
新消費醫療策劃，需要關注“門店門頭”，點亮品牌的主色調，活化品牌的主LOGO，讓品牌更出彩；需要關注門店的“品牌背景墻”，凸顯品牌價值感，讓品牌“一眼就抓住用戶的心“；更需要關注用戶的空間動線，通過“VIP專屬區”提升客戶專屬感，通過“服務等待區”名醫名家介紹提升用戶“信賴感”，通過“會員服務專區”提升會員價值認可度。
做好診療內容，有業績。好的診療，不但在于“做得好”，解決用戶健康難題，而且在于“說得好”，以知名案例、經典學術等點亮“新醫療品牌”，以在線咨詢、現場交互、會員專屬服務等彰顯“新診療價值”，更以名家站臺、名醫科普、在線講堂等拉升“強診療勢能”，讓用戶經營“動起來”，讓品牌診療“活起來”。
“選址”有大中小之分，“大選址”在于選定發展區域，順應行業大勢、點亮品牌戰略、煥新消費醫療新價值，引領行業新風尚；“中選址”在于選準區域地段，占據優勢地段、創新全渠道品牌營銷策劃手法、激活VIP客戶，建立“醫療消費新地標”；“小造址”在于聚攏“品牌化內容”、點亮全渠道品牌策劃傳播，升級數字化技術賦能“客戶價值再挖掘”，創新數字品牌營銷策劃手法創造“大消費醫療新天地”。放眼行業求突破，立足區域求發展，創新門店升業績，則新消費醫療“新選址經營”，未來可期！
運營主外，管理主內，運營強調的是效益，管理強調的是效率。“造概念、搶風口、賺快錢”日益成為資本的“新游戲”。此時，立足行業，選擇“優勢區域”；面向未來，選擇“優勢地段”；面向未來，厘定消費內容，新消費新醫療定有“大業績”。
選好址，創造好未來。1）“選區域定發展”：面向全行業，找準風向標；找準醫療新區位，點燃成熟新消費新醫療。2）“定地段定產出”：看準地段，強背書；核定周邊地段，提升新消費醫療產出。3）“定內容定業績”：定門頭，有門臉，有格局；做好診療內容，有業績。
“選區域定發展”：面向全行業，找準風向標；找準醫療新區位，點燃成熟新消費新醫療
面向全行業，找準風向標。新消費醫療行業，素來有“消費向左 醫療向右”之說，“消費向左”講的是行業的消費屬性，激活的是龐大的“用戶消費”；“醫療向右”講的是行業的服務特性，創造的高價值服務。這兩點，正是新消費醫療品牌戰略的“核心所在”，抓住行業的“高價值診療特性”，推升行業的“新消費生活特點”，活化新消費醫療內容表現，建立“更美更新更快”的新消費醫療手法，以此找準行業發展的“風向標”，找準區域經營的“立足點”，方能大展鴻圖！
找準醫療新區位，點燃成熟新消費新醫療。全渠道品牌營銷策劃，點燃新消費價值；全渠道品牌策劃傳播，點亮新消費醫療品牌；優秀的新消費醫療策劃，需要企業找準自己的“行業占位”，找到自己的“核心區域”，全力投入，All in 新醫療，All in 新消費，讓用戶感知到品牌的“優質服務”&“卓越形象”。
經典案例：根據公司招股書、民生證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022 年末，美麗田園公司擁有 189 家直營店及 189 家加盟店，門店覆蓋中國內地 25 個省、共 121 個城市。公司已于北京、上海及深圳這三個一線城市擁有 91 家直營門店，在新一線城市擁有額外 76 家門店，占直營門店總數的 88.4%。
看準地段，強背書。數字化技術賦能新消費新醫療發展，數字品牌營銷策劃激活了新醫療品牌經營的活力，越優秀的新消費，越能激活區域VIP客戶參與的積極性；越優秀的新醫療，越能解決用戶醫療難題，越能占位“區域核心地段”，樹立自己的品牌形象，讓用戶更有信任感，讓用戶更愿意相信品牌，更愿意接受品牌的服務，因此，好地段，塑造品牌好形象。
核定周邊地段，提升新消費醫療產出。新時代的新消費醫療，“核心地段”是需要的，以此為核心，服務VIP客戶，提升口腔患者的“就近診療方便度”，提升醫美患者的“消費信賴度”，同時，深度挖掘“已成交客戶標簽”，反向匹配潛力用戶，以“關聯服務”挖掘高潛力用戶，以“增值服務”提升品牌溢價，更以“多地段關聯”提升新消費醫療產出，讓消費醫療品牌更有成就感&價值感。
經典案例：根據公司招股書、民生證券研究院等綜合資訊表明，美麗田園及貝黎詩門店均以直營店模式及加盟店模式經營，秀可兒門店及研源醫療中心僅以直營店模式經營。直營店在總收入中占比較大，2019-2022 年，其分別貢獻了 總收入的 91.8%/94.0%/94.1%/93.2%。
門店均以核心商圈為中心設立，通過布局高端商圈，公司積累了與自身經營特點相匹配的優質客戶流量，為后續客單價穩定、客流量穩定、復購率穩定及數據化會員庫的建立奠定了良好基礎。
定門頭，有門臉，有格局。新時代的品牌策劃傳播，是短視頻直播牽引的“視頻系傳播”，是“品牌化內容”主導的高價值品牌傳播，更是“品牌化門店”主導的“終端診療經營”。
新消費醫療策劃，需要關注“門店門頭”，點亮品牌的主色調，活化品牌的主LOGO，讓品牌更出彩；需要關注門店的“品牌背景墻”，凸顯品牌價值感，讓品牌“一眼就抓住用戶的心“；更需要關注用戶的空間動線，通過“VIP專屬區”提升客戶專屬感，通過“服務等待區”名醫名家介紹提升用戶“信賴感”，通過“會員服務專區”提升會員價值認可度。
做好診療內容，有業績。好的診療，不但在于“做得好”，解決用戶健康難題，而且在于“說得好”，以知名案例、經典學術等點亮“新醫療品牌”，以在線咨詢、現場交互、會員專屬服務等彰顯“新診療價值”，更以名家站臺、名醫科普、在線講堂等拉升“強診療勢能”，讓用戶經營“動起來”，讓品牌診療“活起來”。
“選址”有大中小之分，“大選址”在于選定發展區域，順應行業大勢、點亮品牌戰略、煥新消費醫療新價值，引領行業新風尚；“中選址”在于選準區域地段，占據優勢地段、創新全渠道品牌營銷策劃手法、激活VIP客戶，建立“醫療消費新地標”；“小造址”在于聚攏“品牌化內容”、點亮全渠道品牌策劃傳播，升級數字化技術賦能“客戶價值再挖掘”，創新數字品牌營銷策劃手法創造“大消費醫療新天地”。放眼行業求突破，立足區域求發展，創新門店升業績，則新消費醫療“新選址經營”，未來可期！
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