高價值品牌策劃之六大用戶打造（上）
發布時間：2023-12-04 ????點擊數：
做好用戶，點亮高價值品牌。高價值品牌經營，貴在以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃“種子用戶”消費熱情，以數字化技術賦能“高價值會員開發”，更以數字品牌營銷策劃激活新用戶經營，持續擴大用戶規模。
“六大用戶”，成就品牌高價值。1）“種子用戶”：認可品牌價值；成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。2）“基礎用戶”：試用流量產品，形成初步“消費意見”；奠定消費基礎。3）“規模用戶”：找到核心的消費市場，形成“規模化用戶”；激發規模化“消費浪潮”。4）“利潤用戶”：刷新高價值客戶，謀取高額利潤；組合推薦高利潤產品，擴大利潤產出。5）“事業用戶”：優選高分銷力用戶；吸納優秀用戶，擴充投資及共創類用戶。6）“長尾用戶”：聚合廣泛的用戶，激發用戶高頻購買；提升用戶的高品牌價值認同，推進用戶持續升級。
“種子用戶”：認可品牌價值；成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”
認可品牌價值。無用戶，品牌不大；無用戶，品牌不強。高價值用戶經營，貴在充分挖掘品牌特質，以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數字化技術賦能新商業經營，讓產業品牌價值更受歡迎。
成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。種子用戶的價值，在于其可以持續點亮品牌價值，或代言“新產品新消費”，成為“新產品”的消費代言人；或點亮“產業品牌價值”，創造“新產業消費感知”；更或融入新產品開發，積極反饋產品消費，讓產品更有“消費吸引力”，也讓“品牌原型”更有價值感。
經典案例：根據知乎APP、國聯證券研究所等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月，知乎平臺內容創作者累計達5910 萬人，貢獻 4.62 億條問答內容，覆蓋超過 1000 個垂直領域。其中，領域深耕者是優質內容創作主力，“領域深耕”指專注于垂直領域內容創作的用戶。
“基礎用戶”：試用流量產品，形成初步“消費意見”；奠定消費基礎
試用流量產品，形成初步“消費意見”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新用戶經營，優秀的用戶經營，或以“流量產品”激活新產品經營，或以“新消費價值”大量吸納粉絲，更或以“標準化產品”滿足大眾用戶消費需求，全力創造“消費意見”，讓產品更貼心。
奠定消費基礎。有消費價值，才有“產品代表意義”；有消費基礎，品牌經營，才會更有魅力。高價值用戶經營，必定是擁有龐大消費基礎的“大眾用戶經營”，必定是擁有龐大消費數量的“大眾用戶經營”，必定是持續放大“產品消費認可”的用戶經營。消費基礎有多龐大，用戶經營就有多強。
“規模用戶”：找到核心的消費市場，形成“規模化用戶”；激發規模化“消費浪潮”
找到核心的消費市場，形成“規模化用戶”。數字商業風行，越優秀的消費市場，越擁有龐大的用戶消費群體，越能獲得龐大的“用戶”。高價值用戶經營，“壯大用戶規模”是首要的，龐大的用戶，才能擁有更大的“品牌聲量”，才能擁有更多的“潛在用戶”，才能擁有核心的“消費市場”。
規模化用戶，創造的是“龐大的用戶規模”，經營的是“持續的用戶體系”。高價值用戶經營，或以“標準化產品”持續擴大用戶消費，或以“明星產品”吸引VIP會員消費，更或以“現象級產品”吸引更多消費者，創造“現象級消費風潮”，讓產品搶占更多消費市場。
經典案例：根據知乎APP、國聯證券研究所等綜合資訊表明，知乎最初為問答社區，經過不斷的迭代升級，現已發展為融入問答、媒體、服務、電商等多種屬性的綜合社區。用戶可以在社區中提問，并邀請其他用戶進行回答，亦或是直接作為內 容消費者瀏覽內容。此外，用戶也可以在平臺上交易，比如購買商品、付費咨詢、購 買付費課程等。
高價值用戶經營，分層次、分階段經營是必要的，以產業品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數字化技術賦能“種子用戶”創造，以數字品牌營銷策劃激活“規模化用戶經營”。認可品牌價值，培育“種子用戶”；聚攏消費意見，夯實“基礎用戶”；擴大用戶規模，壯大品牌聲勢；有此，高價值用戶打造，方有大未來。更多方法請見《高價值品牌策劃之六大用戶打造（下）》。
“六大用戶”，成就品牌高價值。1）“種子用戶”：認可品牌價值；成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。2）“基礎用戶”：試用流量產品，形成初步“消費意見”；奠定消費基礎。3）“規模用戶”：找到核心的消費市場，形成“規模化用戶”；激發規模化“消費浪潮”。4）“利潤用戶”：刷新高價值客戶，謀取高額利潤；組合推薦高利潤產品，擴大利潤產出。5）“事業用戶”：優選高分銷力用戶；吸納優秀用戶，擴充投資及共創類用戶。6）“長尾用戶”：聚合廣泛的用戶，激發用戶高頻購買；提升用戶的高品牌價值認同，推進用戶持續升級。
“種子用戶”：認可品牌價值；成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”
認可品牌價值。無用戶，品牌不大；無用戶，品牌不強。高價值用戶經營，貴在充分挖掘品牌特質，以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數字化技術賦能新商業經營，讓產業品牌價值更受歡迎。
成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。種子用戶的價值，在于其可以持續點亮品牌價值，或代言“新產品新消費”，成為“新產品”的消費代言人；或點亮“產業品牌價值”，創造“新產業消費感知”；更或融入新產品開發，積極反饋產品消費，讓產品更有“消費吸引力”，也讓“品牌原型”更有價值感。
經典案例：根據知乎APP、國聯證券研究所等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月，知乎平臺內容創作者累計達5910 萬人，貢獻 4.62 億條問答內容，覆蓋超過 1000 個垂直領域。其中，領域深耕者是優質內容創作主力，“領域深耕”指專注于垂直領域內容創作的用戶。
試用流量產品，形成初步“消費意見”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新用戶經營，優秀的用戶經營，或以“流量產品”激活新產品經營，或以“新消費價值”大量吸納粉絲，更或以“標準化產品”滿足大眾用戶消費需求，全力創造“消費意見”，讓產品更貼心。
奠定消費基礎。有消費價值，才有“產品代表意義”；有消費基礎，品牌經營，才會更有魅力。高價值用戶經營，必定是擁有龐大消費基礎的“大眾用戶經營”，必定是擁有龐大消費數量的“大眾用戶經營”，必定是持續放大“產品消費認可”的用戶經營。消費基礎有多龐大，用戶經營就有多強。
“規模用戶”：找到核心的消費市場，形成“規模化用戶”；激發規模化“消費浪潮”
找到核心的消費市場，形成“規模化用戶”。數字商業風行，越優秀的消費市場，越擁有龐大的用戶消費群體，越能獲得龐大的“用戶”。高價值用戶經營，“壯大用戶規模”是首要的，龐大的用戶，才能擁有更大的“品牌聲量”，才能擁有更多的“潛在用戶”，才能擁有核心的“消費市場”。
規模化用戶，創造的是“龐大的用戶規模”，經營的是“持續的用戶體系”。高價值用戶經營，或以“標準化產品”持續擴大用戶消費，或以“明星產品”吸引VIP會員消費，更或以“現象級產品”吸引更多消費者，創造“現象級消費風潮”，讓產品搶占更多消費市場。
經典案例：根據知乎APP、國聯證券研究所等綜合資訊表明，知乎最初為問答社區，經過不斷的迭代升級，現已發展為融入問答、媒體、服務、電商等多種屬性的綜合社區。用戶可以在社區中提問，并邀請其他用戶進行回答，亦或是直接作為內 容消費者瀏覽內容。此外，用戶也可以在平臺上交易，比如購買商品、付費咨詢、購 買付費課程等。
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