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在上一篇文章《品牌切割戰之切割優勢認知五法（上）》中，我們談到了“優勢認知切割”的方法，建議企業以產業級品牌戰略建立“認知優勢”，以產業級品牌策劃傳播刷新“差異化表達”，以數字品牌營銷策劃全力表達產品概念及產品價值，更重要的，全面挖掘企業的“優勢認知”，全面點亮新企業新發展。
 
“五大方法”，刷新品牌切割。1）“有認知優勢”：挖掘品牌優勢；創造優勢認知，奠定競爭勝利基礎。2）“差異化表達”：找到品牌差異化；差異化，傳遞品牌特色。3）“產品表達”：犀利式產品概念；表達品牌價值，推動產品消費。4）“位次表達”：吸引用戶關注，提升品牌競爭位次；激發消費選擇。5）“喚起記憶”：喚起品牌記憶；打造品牌化消費場景。
 
“位次表達”：吸引用戶關注，提升品牌競爭位次；激發消費選擇
 
吸引用戶關注，提升品牌競爭位次。優勢認知，基于企業的競爭優勢，更源于“強力位勢表達”。優秀的品牌經營，不但點燃著用戶的消費熱情，而且點亮著品牌的價值感。
 
植入用戶的消費場景，讓用戶在選擇時第一時間想到企業的品牌、選擇企業的產品、為產品買單，這是每一家企業都在孜孜以求的，都是每家企業品牌營銷策劃的“核心所在”。運用產品特性，激活用戶消費認知；點亮產品價值，點亮用戶新消費選擇，有此，優勢認知，自然可以長久。
 
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 12 月 19 日，索菲亞發布“一體化研發、一體化設計、一 體化搭配”三位一體的的整家定制戰略，滿足消費者一站式購齊、一體化安裝需求。 “喚起記憶”：喚起品牌記憶；打造品牌化消費場景
 
喚起品牌記憶。產業級品牌戰略指引企業品牌策劃傳播傳播，數字品牌營銷策劃激活品牌的新價值，優秀的明星單品，喚醒品牌的“深層次記憶”，點亮品牌的“大青春”。品牌的記憶，或源于優秀的產品消費，或源于產品場景的點亮，或源于強有力的產地背書，如法國的葡萄酒等。
 
打造品牌化消費場景。優秀的場景，是品牌經營的基礎，更可以持續點亮品牌。同時，優秀的品牌，總能建立壟斷式的消費場景，建立“獨特品牌場景”，如“怕上火  喝王老吉”，點亮的是“王老吉”品牌特色，活化的是“怕上火”的消費場景。
 
經典案例：根據索菲亞家居公眾號、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年索菲亞制定“非常 6+1”服務標準，明確銷售、設計、生產、送貨、安裝再到售后每一個環節的服務標準，通過索菲亞全屋定制服務號“顧客說”呈現，保障服務到位。“顧客說”類似淘寶評價，顧客的售后問題、安裝工人發現的工廠問題都可以在服務號中進行反饋，工作人員會及時跟進解決，同時，公司還建立了 400 呼叫系統，抓取 CSI 中的經銷商投訴數據、DSI 中的工廠投訴數據，及時反饋給區域和工廠，督促工廠和區域解決客戶問題。 優勢認知的強切割，贏在產業級品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新，勝在產業級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，強在數字品牌營銷策劃激發的“新消費選擇”。認知優勢，提升品牌關注度；差異化表達，強調品牌價值；產品表達，推動高效轉化及產品消費；強位次表達，全力激發“新消費選擇”，而“強品牌化場景”，喚起著“品牌好印象”。優勢認知，創造優秀品牌。