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在上一篇文章《品牌切割戰之五大切割角度（上）》中，我們談到了“品牌切割”的不同維度，建議企業以產業級品牌戰略指引其品牌營銷策劃“大創新”，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字營銷策劃激活新用戶新消費，更重要的，站在多個維度規劃“新市場”，以產品特性切割“產品新價值”，以區域化經營點亮“新品牌特質”，以“獨特場景”喚醒品牌記憶。
 
角度成就唯一，恰當的角度劃平庸為“神奇”。“五大切割”，創新品牌切割角度。1）“消費的角度”：聚焦用戶需求，激活用戶新消費；不一樣的消費，不一樣的體驗。2）“市場的角度”：放眼市場，創造新市場新格局；打破市場劃分，新市場，出傳奇。3）“產品特性的角度”：洞察產品性能，點亮產品新特點；刷新產品賣點，再造產品新價值。4）“區域的角度”：聚焦區域經營，挖掘“區域第一”潛質；立足區域求發展，有特色，有未來。5）“場景的角度”：創造獨特場景；喚醒用戶記憶。
 
“產品特性的角度”：洞察產品性能，點亮產品新特點；刷新產品賣點，再造產品新價值
 
洞察產品性能，點亮產品新特點。品牌切割的基礎，是產品，是優質的產品。強力的品牌切割，大多基于獨特的產品性能，其或是擁有比競爭對手更強的功能，或是擁有更先進的技術保障，或是能擴大更多的產品應用空間。產品高性能，點亮強品牌切割。
 
刷新產品賣點，再造產品新價值。優秀的產品經營，點亮產品特質是基礎，刷新產品賣點是“大道坦途”。刷新產品賣點，一方面是點亮產品特質，另一方面是刷新產品認知、點亮產品新價值。如核桃的消費在國內已經非常成熟，“六個核桃”就是在既有“核桃補腦”的產品認知基礎上，植入“六個核桃”的產品理念，嫁接“經常用腦”的產品場景，拓寬了“植物蛋白飲料”的新境界。
 
經典案例：根據各公司財報、投資者關系活動記錄表、業績交流會、華泰研究等綜合資訊表明，2021 年，珀萊雅、貝泰妮(薇諾娜)、華熙生物(潤百顏/夸迪等)等國貨龍頭繼續發力產品，明星單品的亮眼表現成為其收入增長根本引擎。 “區域的角度”：聚焦區域經營，挖掘“區域第一”潛質；立足區域求發展，有特色，有未來
 
聚焦區域經營，挖掘“區域第一”潛質。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新，產業級品牌策劃傳播刷新區域品牌認知，優秀的品牌，必當是部分區域的“第一品牌”，必當是企業重點市場消費者心目中的“首選品牌”。聚焦區域經營，挖掘品牌的區域內競爭優勢，是品牌切割的“一大角度”。
 
區域角度的品牌切割，可以多種多樣，可以是“區域內銷售規模第一的品牌”，可以是“區域內單一渠道最受歡迎的品牌”，可以是“區域內門店數量最多的品牌”。細分企業的區域經營特色，放大區域競爭優勢，企業的切割，才會更有成交，才會更有商業價值。
 
“場景的角度”：創造獨特場景；喚醒用戶記憶
 
創造獨特場景。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的全渠道經營，品牌切割，理應與時俱進，沿循全渠道經營的思路，建立品牌的“獨特場景”，讓品牌深入人心，與競爭對手拉開差距。
 
喚醒用戶記憶。品牌建立獨特場景，方式多種多樣，或是基于用戶消費場景，建立強有力的認知，如“怕上火  喝王老吉”；或是基于產品細分領域，推動消費品類場景和品牌的強嫁接，如薇諾娜訴求“專注敏感肌膚”；更或是順應時代大勢，建立獨特的新消費，如“三只松鼠”就發力電商渠道，建立了“互聯網堅果”的消費場景，讓品牌IP深入人心。
 
經典案例：根據貝泰妮官網、華泰研究等綜合資訊表明，貝泰妮積累強品牌認知度，雙11等促銷季更多自然流量轉化。品牌雙 11 和雙 12 購物節的虹吸效應明顯，21 年 Q4 收入達 19.1 億元，全年占比 47.49%。同時其也抓住38 節、618 購物節等時機進行促銷活動。2021年創造性開展“525 全國護膚日”公益行動，在全國 11 大城市開產20 長聯合超頭部線下渠道義診活動，引導消費者合理預期化妝品功效，提高品牌知名度。 品牌切割，因切割角度不同，而擁有不同商業價值。企業可以從消費的角度，以產業級品牌戰略刷新用戶消費，點亮新用戶消費價值；可以站在市場經營的角度，以品牌營銷策劃創新劃出新市場，建立新賽道；更可以通過產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以明星產品特性創造“新產品價值”，以“區域經營優勢”助力產業品牌建設，更可以用數字營銷策劃激活新用戶消費場景，活化品牌新場景經營。基于企業品牌競爭優勢，創新品牌切割角度，品牌經營，定能日新月異，更上一層樓。