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在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品品牌營銷策劃的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃新產(chǎn)品特色，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新產(chǎn)品新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，需要企業(yè)以多元化品類細(xì)分創(chuàng)造“多樣化消費(fèi)場景”，以多樣化產(chǎn)品特征放大“用戶價(jià)值”，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)亮“新產(chǎn)品特質(zhì)”。
 
“六大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“品類細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”；精致化細(xì)分，點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能。2）“特征定位法”：細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價(jià)值，活化產(chǎn)品消費(fèi)特性。3）“時(shí)間定位法”：細(xì)化人群階段，點(diǎn)亮用戶群體消費(fèi)；界定時(shí)間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)。4）“場景凸顯法”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)場景，激活產(chǎn)品消費(fèi)；串聯(lián)消費(fèi)場景，聚焦新場景新價(jià)值。5）“生活價(jià)值法”：活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張；區(qū)隔產(chǎn)品，點(diǎn)亮生活，點(diǎn)亮特色。6）“情感共鳴法”：對接消費(fèi)情感，激發(fā)用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。
 
“六大方法”之四——“場景凸顯法”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)場景，激活產(chǎn)品消費(fèi)；串聯(lián)消費(fèi)場景，聚焦新場景新價(jià)值
 
點(diǎn)亮用戶消費(fèi)場景，激活產(chǎn)品消費(fèi)。企業(yè)產(chǎn)品定位創(chuàng)新的過程，需要其充分聚焦新產(chǎn)品經(jīng)營放大新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃，需要其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)場景。融入用戶的消費(fèi)場景，才能 更好的創(chuàng)造用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。
 
串聯(lián)消費(fèi)場景，聚焦新場景新價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必然是“產(chǎn)品消費(fèi)場景”為牽引的，必然是以新零售模式策劃等創(chuàng)新點(diǎn)亮的，必然是以用戶優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)場景為依托快速推進(jìn)的。用戶的消費(fèi)場景，可以是基于人群的“細(xì)分性產(chǎn)品消費(fèi)”，可以是基于產(chǎn)品傳播的“新消費(fèi)價(jià)值挖掘”，更可以是基于新媒體傳播的新產(chǎn)品品牌策劃傳播。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，百潤股份微醺系列以“一個(gè)人 的微醺”為核心定位，通過廣告視頻和廣告詞，搭建女性獨(dú)飲的消費(fèi)場景。2018 年周冬雨成為微醺系列代言人，演繹了“一個(gè)人的小酒時(shí)光”的廣告視頻，成功精準(zhǔn)到了女性“一人獨(dú)酌”的消費(fèi)場景。經(jīng)典系列基于《奔跑 吧兄弟》、《愛情公寓》等多主角生活影視和綜藝的宣傳，打造了以年輕消費(fèi)群體的交友聚會(huì)為主的消費(fèi)場景。強(qiáng)爽系列基于 8 度酒精度數(shù)的特征，以及《軍師聯(lián)盟》影視劇宣傳、小S代言，定位于追求快速放壓減壓和高 腹脹度的男性化群體。 “六大方法”之五——“生活價(jià)值法”：活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張；區(qū)隔產(chǎn)品，點(diǎn)亮生活，點(diǎn)亮特色
 
活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，必定是需要全力活化產(chǎn)品特性的，必定是能全力彰顯生活主張的，必然是可以激發(fā)用戶的產(chǎn)品好感，“好空調(diào) 格力造”點(diǎn)燃了無數(shù)空調(diào)用戶的消費(fèi)心智。
 
區(qū)隔產(chǎn)品，點(diǎn)亮生活，點(diǎn)亮特色。數(shù)字化商業(yè)，點(diǎn)亮了產(chǎn)品品牌營銷策劃，放大了產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新，因全渠道品牌策劃傳播而更有實(shí)力，因優(yōu)秀的產(chǎn)品功能而搶占了用戶的消費(fèi)心智，因優(yōu)秀的產(chǎn)品基因而獲得用戶的消費(fèi)青睞，因融入優(yōu)秀的產(chǎn)品生活而更具商業(yè)價(jià)值。
 
“六大方法”之六——“情感共鳴法”：對接消費(fèi)情感，激發(fā)用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值
 
對接消費(fèi)情感，激發(fā)用戶共鳴。產(chǎn)品，是有感情的，而用戶，更是有感情的。優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，本身就能傳遞產(chǎn)品價(jià)值、點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特色，如“怕上火 喝王老吉”就是激發(fā)了用戶的“怕上火”消費(fèi)場景，并由此激發(fā)了用戶共鳴。
 
渲泄用戶情緒，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。用戶總是有情緒，而情緒總要渲泄，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，總會(huì)“攬產(chǎn)品入懷”，產(chǎn)品，不但要解決實(shí)際的消費(fèi)難題，而且應(yīng)該可以緩解用戶的焦慮情緒，與用戶的感情互通，與用戶的情懷互通，這正是產(chǎn)品定位的“精妙之處”，盡其產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，與其價(jià)值共鳴。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、天貓、中信建投等綜合資訊表明，百潤公司通過酒精度數(shù)、瓶罐裝設(shè)計(jì)、容量、果汁含量劃分產(chǎn)品系列，再通過果汁種類、 基酒原料等，豐富各個(gè)產(chǎn)品系列。目前 RIO 品牌的產(chǎn)品系列覆蓋2.8%-9%酒精度數(shù)、瓶灌裝包裝、2%-29%果汁含量、275-500ml容量、有無氣泡、是否零糖、多種基酒、多種口味，有助于實(shí)現(xiàn)公司在預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的全方位布局。2020 年 8.18-11.29 期間，美好生活系列的 GMV 總計(jì)2427 萬，平臺(tái)曬單率高達(dá) 80%。 優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特色，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)產(chǎn)品的高效互動(dòng)，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營升級(jí)，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，必然會(huì)注重用戶人群的差異化區(qū)分，必然會(huì)注重用戶消費(fèi)場景的全方位點(diǎn)亮，必然會(huì)注重以新商業(yè)經(jīng)營策劃放大新產(chǎn)品特色。新產(chǎn)品，新產(chǎn)品定位，創(chuàng)造不一樣的產(chǎn)品經(jīng)營新傳奇。