數字零售新增長之直播電商五大競爭力洞察（上）
發布時間：2024-09-26 ????點擊數：
創新直播電商，創造數字零售新增長。直播電商崛起的過程，是其以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新的過程，是其以“價格”主導商品競爭、銷售牽引大流量變現的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點亮“極致性價比”的過程。升級數字化技術，豐富直播電商用戶消費標簽，創新數字品牌營銷策劃手法，打造品牌高附加值，則直播電商大崛起，值得期待！
“五大競爭力洞察”，創造直播電商新增長。1）“價值主導的商品競爭”：價格帶路，價值跟進，主導用戶消費大選擇；直播間刷新產品展示，商品選品售賣再成交。2）“銷售牽引的流量變現”：銷售是主流，拉動用戶流量變現；成交是標準，動銷才是硬道理。3）“供應鏈支撐的極致性價比”：直播產品追求“極致性價比”，無優勢不成交；供應鏈強支撐，產品變現是出口。4）“品牌高附加值下的即時交易”：流量當道，品牌更有高附加值；點亮即時交易。5）“強粉絲關系的用戶收割”：主播粉絲強關系；用戶收割是王道，持續變現成主流。
“價值主導的商品競爭”：價格帶路，價值跟進，主導用戶消費大選擇；直播間刷新產品展示，商品選品售賣再成交
價格帶路，價值跟進，主導用戶消費大選擇。直播電商經營，“產品經營及價格占位”依然是市場競爭的關鍵舉措之一，對于優秀的直播電商品牌而言，知名度越高的產品，越具有“價格沖擊力”的產品，在品牌戰略指引下產品品牌營銷策劃形式越多樣的產品，越能受到客戶青睞，越能激發用戶的“沖動式消費”。
用戶要消費，關鍵在選擇。以價格為主導的商品經營，以“高性價比”為主推的商品，無疑是直播電商參與市場競爭的“一大利器”。選擇具有高知名度的“特價商品”，選擇具有市場競爭力的“帶貨商品”，可以讓直播間銷量更高，讓商品更受歡迎。
直播間刷新產品展示，商品選品售賣再成交。直播電商的“直播間”，是直播電商的“主銷售陣地”，越優秀的主播，擁有越強的“直播帶貨能力”，擁有越專業的“產品展示能力”，擁有越出色的“選品—展示商品—現場交互—刺激下單”等能力。商品有多優秀，價格有多給力，主播有多強，直播電商就有“多火”。
經典案例：根據長江證券研究所等綜合資訊表明，與傳統貨架電商相比，直播電商代表“銷售員”價值的回歸，說明除了效率和低價，人們對購物有更豐富的需求層次。 用戶黏性與復購率是直播間收入模型的核心指標，商業本質是迎合了特定場景與細分需求:目前一些別具特色、模式契合的模式包括砍價模式(楊子帶貨、藝人帶貨)、博彩模式(賭石賭玉、珍珠開蚌)等。
“銷售牽引的流量變現”：銷售是主流，拉動用戶流量變現；成交是標準，動銷才是硬道理
銷售是主流，拉動用戶流量變現。直播電商的經營，“直播間銷售”是出口，“用戶吸納及引流”是入口，入口流量越大，銷售出口才會越大。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶消費熱情；主播的才藝表演，持續的高質量內容輸出，這些極大吸引了潛在用戶的目光，極大提升了用戶的關注度，一方面，提升了用戶的流量，創造了強有力的“用戶關注度”；另一方面，推動了用戶流量變現，讓用戶經營更有“價值感”。
成交是標準，動銷才是硬道理。以智能SCMR系統為代表的數字化技術大大細分了“用戶標簽”，以智能POS系統為代表的移動支付系統使“隨時隨地成交”成為“直播電商”核心之一，越優秀的直播電商，越優秀的用戶經營，帶來越高的成交率，帶來越快的動銷。
“供應鏈支撐的極致性價比”：直播產品追求“極致性價比”，無優勢不成交；供應鏈強支撐，產品變現是出口
直播產品追求“極致性價比”，無優勢不成交。直播電商經營中，“直播間”是前端，“供應鏈”是后臺，無論多么優秀的品牌直播間，無論多么優秀的品牌主播，都需要“直播產品”的強力加持。組織優秀的商品，打造獨特且專屬的“爆品”，擁有“極致性價比”的產品資源，必能推動直播電商的“快發展”。
供應鏈強支撐，產品變現是出口。打造“直播爆品”，只是第一步；擁有持續且快速的供應鏈資源，擁有強大且多儲備的產品，打通選品、賣品及采購商品等“集成式”供應鏈，方能推動直播的“快崛起”。有品牌主播，有優質商品，有強大供應鏈，則直播電商，才會擁有更強發展后勁。
經典案例：根據阿里研究院、抖音官網、快手官網、畢馬威、長江證券研究所等綜合資訊表明，直播電商已形成完善的產業鏈:1)上游包括品牌供應商及服務商;2)中游包括直播各環節服務商，例如 MCN 機構、代運營機構、招商供應鏈公司、培訓服務商、流量服務 商、工具服務商等;3)下游包括各大流量分發平臺，最終通過這些渠道觸及消費者。
直播電商的創新競爭，需要其以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌營銷策劃塑造“產品價格主導力”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌主播形象”，更以數字化技術賦能“流量變現”，以數字品牌營銷策劃拉動“極致供應鏈”。創造“直播產品價格穿透力”，推動“全渠道流量變現”，打造供應鏈支撐下的“極致性價比”，則直播電商競爭力，必有大提升。更多競爭洞察請見《數字零售新增長之直播電商五大競爭力洞察（下）》。
“五大競爭力洞察”，創造直播電商新增長。1）“價值主導的商品競爭”：價格帶路，價值跟進，主導用戶消費大選擇；直播間刷新產品展示，商品選品售賣再成交。2）“銷售牽引的流量變現”：銷售是主流，拉動用戶流量變現；成交是標準，動銷才是硬道理。3）“供應鏈支撐的極致性價比”：直播產品追求“極致性價比”，無優勢不成交；供應鏈強支撐，產品變現是出口。4）“品牌高附加值下的即時交易”：流量當道，品牌更有高附加值；點亮即時交易。5）“強粉絲關系的用戶收割”：主播粉絲強關系；用戶收割是王道，持續變現成主流。
“價值主導的商品競爭”：價格帶路，價值跟進，主導用戶消費大選擇；直播間刷新產品展示，商品選品售賣再成交
價格帶路，價值跟進，主導用戶消費大選擇。直播電商經營，“產品經營及價格占位”依然是市場競爭的關鍵舉措之一，對于優秀的直播電商品牌而言，知名度越高的產品，越具有“價格沖擊力”的產品，在品牌戰略指引下產品品牌營銷策劃形式越多樣的產品，越能受到客戶青睞，越能激發用戶的“沖動式消費”。
用戶要消費，關鍵在選擇。以價格為主導的商品經營，以“高性價比”為主推的商品，無疑是直播電商參與市場競爭的“一大利器”。選擇具有高知名度的“特價商品”，選擇具有市場競爭力的“帶貨商品”，可以讓直播間銷量更高，讓商品更受歡迎。
直播間刷新產品展示，商品選品售賣再成交。直播電商的“直播間”，是直播電商的“主銷售陣地”，越優秀的主播，擁有越強的“直播帶貨能力”，擁有越專業的“產品展示能力”，擁有越出色的“選品—展示商品—現場交互—刺激下單”等能力。商品有多優秀，價格有多給力，主播有多強，直播電商就有“多火”。
經典案例：根據長江證券研究所等綜合資訊表明，與傳統貨架電商相比，直播電商代表“銷售員”價值的回歸，說明除了效率和低價，人們對購物有更豐富的需求層次。 用戶黏性與復購率是直播間收入模型的核心指標，商業本質是迎合了特定場景與細分需求:目前一些別具特色、模式契合的模式包括砍價模式(楊子帶貨、藝人帶貨)、博彩模式(賭石賭玉、珍珠開蚌)等。
銷售是主流，拉動用戶流量變現。直播電商的經營，“直播間銷售”是出口，“用戶吸納及引流”是入口，入口流量越大，銷售出口才會越大。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶消費熱情；主播的才藝表演，持續的高質量內容輸出，這些極大吸引了潛在用戶的目光，極大提升了用戶的關注度，一方面，提升了用戶的流量，創造了強有力的“用戶關注度”；另一方面，推動了用戶流量變現，讓用戶經營更有“價值感”。
成交是標準，動銷才是硬道理。以智能SCMR系統為代表的數字化技術大大細分了“用戶標簽”，以智能POS系統為代表的移動支付系統使“隨時隨地成交”成為“直播電商”核心之一，越優秀的直播電商，越優秀的用戶經營，帶來越高的成交率，帶來越快的動銷。
“供應鏈支撐的極致性價比”：直播產品追求“極致性價比”，無優勢不成交；供應鏈強支撐，產品變現是出口
直播產品追求“極致性價比”，無優勢不成交。直播電商經營中，“直播間”是前端，“供應鏈”是后臺，無論多么優秀的品牌直播間，無論多么優秀的品牌主播，都需要“直播產品”的強力加持。組織優秀的商品，打造獨特且專屬的“爆品”，擁有“極致性價比”的產品資源，必能推動直播電商的“快發展”。
供應鏈強支撐，產品變現是出口。打造“直播爆品”，只是第一步；擁有持續且快速的供應鏈資源，擁有強大且多儲備的產品，打通選品、賣品及采購商品等“集成式”供應鏈，方能推動直播的“快崛起”。有品牌主播，有優質商品，有強大供應鏈，則直播電商，才會擁有更強發展后勁。
經典案例：根據阿里研究院、抖音官網、快手官網、畢馬威、長江證券研究所等綜合資訊表明，直播電商已形成完善的產業鏈:1)上游包括品牌供應商及服務商;2)中游包括直播各環節服務商，例如 MCN 機構、代運營機構、招商供應鏈公司、培訓服務商、流量服務 商、工具服務商等;3)下游包括各大流量分發平臺，最終通過這些渠道觸及消費者。
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