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在上一篇文章《數字零售新增長之直播電商突破五法（下）》中，我們談到了直播電商的新價值，建議企業以“娛樂流量”激活產業級品牌戰略能量，以全渠道品牌營銷策劃點亮“產品場景”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數字化技術賦能直播電商“用戶新數據創造”，以數字品牌營銷策劃激活“用戶流量池”，讓直播流量更多，讓直播電商更強。
 
“五大方法”，推動直播電商快突破。1）“引導娛樂流量”：順應娛樂，引導娛樂，嫁接用戶心智；植入元素，刺激情緒，激活大流量。2）“植入產品場景”：刷新產品功能，打深打透“價值點”；植入產品消費，迭代產品認知。3）“創新內容表達”：新產品，新內容，新表達；聯合主播，品牌樹立&銷量提升并舉。4）“匹配沖動型購買”：單價控制，超出預期；促銷刺激，激發沖動購買。5）“用戶數據大集合”：集合用戶流量，建立健全“用戶流量池”；流量復用，數據賦能再轉化。
 
“匹配沖動型購買”：單價控制，超出預期；促銷刺激，激發沖動購買
 
單價控制，超出預期。強有力的直播電商，大多需要刺激用戶的“沖動購買”，或以“大單品”直接吸引用戶消費眼球，或以“特價促銷”激活用戶的沖動下單，更或以“組合套餐”引爆全渠道品牌營銷策劃，讓用戶感知到產品價值，讓用戶感知到消費特色。
 
促銷刺激，激發沖動購買。直播電商的生意，本質是“內容激發的興趣，興趣引發的購買”，內容越能直觀的展示產品品牌特色，越能彰顯強大的品牌戰略，越能持續的提供“產品優惠”，越能激發用戶的“沖動購買”。產品有促銷，用戶有購買，價值更彰顯。
 
經典案例：根據東方甄選、淘寶、東方證券研究所等綜合資訊表明，美麗生活能夠單日實現 GMV 大幅突破首先是時間點的選取，時間在雙十一周期內，用 戶消費意愿較強。然后產品供給上，在品類上選取美妝護膚用品，客單價高，且在價格上不存在渠道劣勢。最后，細分人群變現，主副賬號流量聯動，滿足細分群體的消費需求。 “用戶數據大集合”：集合用戶流量，建立健全“用戶流量池”；流量復用，數據賦能再轉化
 
集合用戶流量，建立健全“用戶流量池”。全渠道品牌策劃傳播刷新了品牌形象，點燃了“用戶新流量”，其或以“特價產品”聚攏大眾用戶，形成“經濟實惠類用戶群”，激活用戶的多次下單；或以“品質生活”聚攏優質用戶，以“高客單商品”激發用戶交互，創造優質、雅致的生活情調，讓高端產品更給力。
 
流量復用，數據賦能再轉化。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，智能SCRM系統點亮了全渠道流量，智能POS推動了全渠道成交及全渠道數據“共享”，越優質的流量，越能激發優惠券、會員積分等數字品牌營銷策劃活力；越精準的“用戶標簽”，越能創造“高流量轉化率”，越能發揮數據賦能的“高價值”。
 
經典案例：根據蟬媽媽、東方證券研究所等綜合資訊表明，從東方甄選直播間的轉化率來看，效果顯著，即使考慮到觀看人次在 9 月開學之后下降，依然看到直播間內整體轉化率的提升，從 7 月份的 1%提 升到 10 月末的 3%左右。 直播電商的大突破，贏在品牌戰略指引的“娛樂式流量激發”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“產品消費場景”，強在全渠道策劃傳播點亮的“創新型內容表達”，勝在數字化技術驅動的“細分式用戶標簽”。匯聚全渠道用戶數據，激發用戶沖動型購買，推動全渠道流量復用，活化品牌化內容推送，創新數字品牌營銷策劃手法，則直播電商大突破，未來可期！