新零售新增長之抖音電商業(yè)務(wù)五大定位（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-11-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
抖音電商業(yè)務(wù)，清晰定位更重要。我們已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代，抖音以巨大的日活量吸引了用戶的目光，抖音電商以其龐大的用戶基數(shù)、良好的發(fā)展預(yù)期吸引著眾多企業(yè)，對(duì)于眾多企業(yè)來說，經(jīng)營抖音電商不但可以以“明星產(chǎn)品”提升品牌戰(zhàn)略，而且以加入自有終端網(wǎng)點(diǎn)加快“全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新”，以抖音企業(yè)號(hào)等刷新新媒體品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費(fèi)。發(fā)展抖音電商，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，拓寬企業(yè)“業(yè)務(wù)新天地”。
“五大定位”，刷新抖音電商新價(jià)值。1）“賣貨型定位”：將抖音作為賣貨型渠道；設(shè)立渠道專供款，疾速賣貨。2）“宣傳型定位”：宣傳品牌，提升品牌曝光率；傳播公司價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力。3）“銷售型定位”：抖音作為主力銷售渠道；銷售導(dǎo)向，產(chǎn)品齊全，價(jià)格合理。4）“品牌型定位”：打造抖品牌，作為企業(yè)經(jīng)營的主戰(zhàn)場(chǎng)；強(qiáng)化品牌訴求，創(chuàng)造品牌感知。5）“營銷型定位”：多為供應(yīng)鏈廠家，作為營銷主陣地；通過抖音營銷，找到商品營銷出口。
“賣貨型定位”：將抖音作為賣貨型渠道；設(shè)立渠道專供款，疾速賣貨
將抖音作為賣貨型渠道。抖音電商的經(jīng)營，經(jīng)常以特價(jià)、秒殺等形式出現(xiàn)，超低價(jià)商品，超級(jí)優(yōu)惠，刺激著用戶的眼球，吸引著用戶的目光。策劃更驚爆的活動(dòng)，植入門店地理位置，以打卡、刷視頻等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶參與，活動(dòng)越勁爆，抖音電商做得越好，品牌策劃傳播隨之水漲船高。
設(shè)立渠道專供款，疾速賣貨。抖音電商，“賣貨型”定位是一大部分企業(yè)開展此業(yè)務(wù)的初衷，而為了規(guī)避渠道竄貨，為了避免價(jià)格沖突，其經(jīng)常會(huì)設(shè)置“渠道專供款”，專供特價(jià)銷售，或精簡(jiǎn)功能，或作為臨期產(chǎn)品，以其快速出貨。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音電商營銷觀察、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，抖音618好物節(jié)推出的“好物推薦榜單”則以更直接的劃分興趣圈層的方式，將不同產(chǎn)品精細(xì)化種草給興趣人群，讓達(dá)人粉絲、畢業(yè)生、美食愛好者等興趣標(biāo)簽群體有了更便捷的內(nèi)容推薦和選購?fù)緩健?
“宣傳型定位”：宣傳品牌，提升品牌曝光率；傳播公司價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力
宣傳品牌，提升品牌曝光率。抖音擁有龐大的用戶日活量，抖音電商更應(yīng)“高舉高打”，以短視頻作為品牌策劃傳播的主窗口之一，以“品牌自播+達(dá)人主播+腰部達(dá)人”形成高效的傳播矩陣，全力點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，全面提升品牌曝光率，讓品牌更深入人心。
傳播公司價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，抖音電商是企業(yè)經(jīng)營抖音用戶的變現(xiàn)方式之一，因此，積極傳播品牌的經(jīng)營理念是重要的，可以激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同；積極刷新品牌形象是重要的，可以點(diǎn)亮用戶的品牌認(rèn)知；全力創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)是重要的，可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。做大公司品牌，做強(qiáng)品牌影響力，抖音電商，才會(huì)更有后勁。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、抖音、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，DR品牌圍繞“一生只送一人”及“男士一生僅能定制一枚”的品牌理念和婚戒定制規(guī)則，賦予品牌“一生·唯一·真愛”的獨(dú)特情感內(nèi)涵和價(jià)值主張，基于微博、抖音、快手等平臺(tái)線上私域流量運(yùn)營為線下門店引流，通過打造熱點(diǎn)話題、推出系列情景短視頻、借助明星名人效應(yīng)發(fā)力品牌營銷。
抖音電商經(jīng)營，選擇業(yè)務(wù)定位是極其關(guān)鍵的，優(yōu)秀的企業(yè)，可以用品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，以特價(jià)等活動(dòng)提升業(yè)績；可以用品牌特質(zhì)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“消費(fèi)認(rèn)同”。有此，抖音電商，必會(huì)有大發(fā)展。更多定位請(qǐng)見《新零售新增長之抖音電商業(yè)務(wù)五大定位（下）》。
“五大定位”，刷新抖音電商新價(jià)值。1）“賣貨型定位”：將抖音作為賣貨型渠道；設(shè)立渠道專供款，疾速賣貨。2）“宣傳型定位”：宣傳品牌，提升品牌曝光率；傳播公司價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力。3）“銷售型定位”：抖音作為主力銷售渠道；銷售導(dǎo)向，產(chǎn)品齊全，價(jià)格合理。4）“品牌型定位”：打造抖品牌，作為企業(yè)經(jīng)營的主戰(zhàn)場(chǎng)；強(qiáng)化品牌訴求，創(chuàng)造品牌感知。5）“營銷型定位”：多為供應(yīng)鏈廠家，作為營銷主陣地；通過抖音營銷，找到商品營銷出口。
“賣貨型定位”：將抖音作為賣貨型渠道；設(shè)立渠道專供款，疾速賣貨
將抖音作為賣貨型渠道。抖音電商的經(jīng)營，經(jīng)常以特價(jià)、秒殺等形式出現(xiàn)，超低價(jià)商品，超級(jí)優(yōu)惠，刺激著用戶的眼球，吸引著用戶的目光。策劃更驚爆的活動(dòng)，植入門店地理位置，以打卡、刷視頻等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶參與，活動(dòng)越勁爆，抖音電商做得越好，品牌策劃傳播隨之水漲船高。
設(shè)立渠道專供款，疾速賣貨。抖音電商，“賣貨型”定位是一大部分企業(yè)開展此業(yè)務(wù)的初衷，而為了規(guī)避渠道竄貨，為了避免價(jià)格沖突，其經(jīng)常會(huì)設(shè)置“渠道專供款”，專供特價(jià)銷售，或精簡(jiǎn)功能，或作為臨期產(chǎn)品，以其快速出貨。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音電商營銷觀察、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，抖音618好物節(jié)推出的“好物推薦榜單”則以更直接的劃分興趣圈層的方式，將不同產(chǎn)品精細(xì)化種草給興趣人群，讓達(dá)人粉絲、畢業(yè)生、美食愛好者等興趣標(biāo)簽群體有了更便捷的內(nèi)容推薦和選購?fù)緩健?
宣傳品牌，提升品牌曝光率。抖音擁有龐大的用戶日活量，抖音電商更應(yīng)“高舉高打”，以短視頻作為品牌策劃傳播的主窗口之一，以“品牌自播+達(dá)人主播+腰部達(dá)人”形成高效的傳播矩陣，全力點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，全面提升品牌曝光率，讓品牌更深入人心。
傳播公司價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，抖音電商是企業(yè)經(jīng)營抖音用戶的變現(xiàn)方式之一，因此，積極傳播品牌的經(jīng)營理念是重要的，可以激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同；積極刷新品牌形象是重要的，可以點(diǎn)亮用戶的品牌認(rèn)知；全力創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)是重要的，可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。做大公司品牌，做強(qiáng)品牌影響力，抖音電商，才會(huì)更有后勁。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、抖音、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，DR品牌圍繞“一生只送一人”及“男士一生僅能定制一枚”的品牌理念和婚戒定制規(guī)則，賦予品牌“一生·唯一·真愛”的獨(dú)特情感內(nèi)涵和價(jià)值主張，基于微博、抖音、快手等平臺(tái)線上私域流量運(yùn)營為線下門店引流，通過打造熱點(diǎn)話題、推出系列情景短視頻、借助明星名人效應(yīng)發(fā)力品牌營銷。
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