新零售新增長之低線市場三大戰略商機
發布時間：2022-10-11 ????點擊數：
低線市場，有商機，有未來。低線市場擁有國內最大規模的人口，擁有極具增長性的區域市場，更擁有相對聚集的區域商業資源。國內一二線城市競爭日益激烈，強大的時代背景下，強大的全渠道品牌營銷策劃創新商業浪潮下，優秀的市場經營，貴在以品牌戰略指引低線市場經營，以全渠道品牌策劃傳播激活“低線市場消費”，以數字品牌營銷策劃賦能低線市場“新商業經營”。
“三大戰略商機”，創造新零售新增長。1）“高價值外部供給”：整合高線市場資源，集合優質商品及服務；創造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接。2）“專業化經營賦能”：塑造專業化能力；賦能零售及服務市場再創造。3）“數字化降維打擊”：引入數字化新技術，降維與對手競爭；升級前端數字運營服務，再造全渠道經營傳奇。
“高價值外部供給”：整合高線市場資源，集合優質商品及服務；創造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接
整合高線市場資源，集合優質商品及服務。放眼國內市場，高線市場聚集著國內頂尖的商業精英，應用著國內先進的商業理念，但國內市場經營擁有“梯次差”，抓住一線商業經營及創新理念的“下沉機會”，集合優質的商品，創造高價值服務，選擇合適的地域，以新理念創新品牌戰略，以新商品新服務創新區域市場品牌營銷策劃，定有會大成就。
創造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接。95、00后日益成為行業消費主流，時尚、潮流、個性化成為消費者關注的重點，優秀企業總能基于“低線市場”的實際情況，從一線市場借鑒更優秀的商業理念，引入更時尚的商品，創造高價值的服務，對接低線市場新時尚需求，以實現創造性增長。
經典案例：根據Fastdata、平安證券研究所等綜合資訊表明，我國在線旅游業已從快速發展期逐漸步入成熟期，一二線城市在線旅游滲透率呈穩態，用戶增速趨緩;而三線及以下城市處于滲透率提升、用戶增長的高成長階段，據Fastdata，三線及以下城市用戶規模占比由 2017 年的35.9%上升至 2019 年的 46.1%。同時2020年超70%新增 OTA 用戶來自三線及以下城市，低線市場可挖掘空間更大。
“專業化經營賦能”：塑造專業化能力；賦能零售及服務市場再創造
塑造專業化能力。低線市場受其區域資源等限制，商業創新力有限，而“創新商業崛起”需要更專業的品牌策劃傳播，需要聚合更大規模的目標用戶，需要更專業化的全渠道運營能力。立足區域經營，聚攏目標消費者，提升區域門店的選品組化、門店陳列、氛圍營造、促銷推廣等能力，創造專業化品牌感知，低線市場經營，定有大成就。
賦能零售及服務市場再創造。低線市場的零售經營，多數處于門店經營主導的狀態，線下門店經營成為主流的商業形態，而新的市場在于新商品引入、集成式商品供給及“品牌化服務創造”，新商品啟發區域新消費，集合式商品供給以集合商品、一站式購物、最大化品類選擇等吸引消費者，品牌化服務則立足低線城市消費訴求，塑造品牌格調，或提供定制化、個性化服務，或提供“區域合伙人賦能”，拉升區域商業快拓展。
經典案例：根據公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，同程旅行公司致力于成為中國低線城市的領先出行品牌，數年前就開始布局低線城市市場。2020年，汽車票業務為公司貢獻了 1500 萬的付費用戶，60%以上是新增用戶。在其注冊用戶中，非一線城市用戶占比由2019 年的85.6%逐步上升至 2021 年的86.7%，2019年以來，公司微信平臺新付費用戶來自三線或以下城市的比例維持在60%左右，獲客進展良好。
“數字化降維打擊”：引入數字化新技術，降維與對手競爭；升級前端數字運營服務，再造全渠道經營傳奇
引入數字化新技術，降維與對手競爭。數字化技術驅動低線市場快發展，數字品牌營銷策劃激活企業創新經營，優秀的下沉市場，優秀的區域經營，不但要精耕區域市場，賦能區域合作伙伴，而且要區隔競爭對手，切割出最主流市場，推出“最驚爆商品”，與公務員、事業單位員工、知名門店經營者等區域意見領袖深度合作，推進區域“代理商分銷員招募”，激活可控、可裂變的區域分銷鏈條，但要良性、可持續。
升級前端數字運營服務，再造全渠道經營傳奇。低線市場經營的前端，在于遍布區域的終端門店，在于實現智能升級的“區域大店”，在于廣泛拓展的“分銷群體”。創造低線市場的經營傳奇，就是要推進商品的最大力度實體分銷，遍布區域的每一個分銷網點，優選高價值、高出貨網點，打造快出貨、大品牌形象門店；就是要升級“區域大店”為智能門店，激活用戶交互，聚合消費者標簽，打通線上線下全渠道，推進區域的新商業拓展。
低線市場有獨特且集中的商業資源，有注重人際關系的區域消費者，其戰略機會突出，優秀企業不可錯過，或以產業級品牌戰略整合“高價值外部供給”，為區域提供高價值商品及服務；或以數字零售技術推進專業化經營賦能，以全渠道品牌營銷策劃助推“低線市場”全渠道擴張；更或以區域品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以智能門店、全渠道交易等創新數字品牌營銷策劃，以“升級前端數字運營服務”創造低線市場新商業增長。低線市場，機會多多，商機處處，躬身入局，必有大成！
“三大戰略商機”，創造新零售新增長。1）“高價值外部供給”：整合高線市場資源，集合優質商品及服務；創造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接。2）“專業化經營賦能”：塑造專業化能力；賦能零售及服務市場再創造。3）“數字化降維打擊”：引入數字化新技術，降維與對手競爭；升級前端數字運營服務，再造全渠道經營傳奇。
“高價值外部供給”：整合高線市場資源，集合優質商品及服務；創造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接
整合高線市場資源，集合優質商品及服務。放眼國內市場，高線市場聚集著國內頂尖的商業精英，應用著國內先進的商業理念，但國內市場經營擁有“梯次差”，抓住一線商業經營及創新理念的“下沉機會”，集合優質的商品，創造高價值服務，選擇合適的地域，以新理念創新品牌戰略，以新商品新服務創新區域市場品牌營銷策劃，定有會大成就。
創造性迎合時尚需求，強化高價值供需對接。95、00后日益成為行業消費主流，時尚、潮流、個性化成為消費者關注的重點，優秀企業總能基于“低線市場”的實際情況，從一線市場借鑒更優秀的商業理念，引入更時尚的商品，創造高價值的服務，對接低線市場新時尚需求，以實現創造性增長。
經典案例：根據Fastdata、平安證券研究所等綜合資訊表明，我國在線旅游業已從快速發展期逐漸步入成熟期，一二線城市在線旅游滲透率呈穩態，用戶增速趨緩;而三線及以下城市處于滲透率提升、用戶增長的高成長階段，據Fastdata，三線及以下城市用戶規模占比由 2017 年的35.9%上升至 2019 年的 46.1%。同時2020年超70%新增 OTA 用戶來自三線及以下城市，低線市場可挖掘空間更大。
塑造專業化能力。低線市場受其區域資源等限制，商業創新力有限，而“創新商業崛起”需要更專業的品牌策劃傳播，需要聚合更大規模的目標用戶，需要更專業化的全渠道運營能力。立足區域經營，聚攏目標消費者，提升區域門店的選品組化、門店陳列、氛圍營造、促銷推廣等能力，創造專業化品牌感知，低線市場經營，定有大成就。
賦能零售及服務市場再創造。低線市場的零售經營，多數處于門店經營主導的狀態，線下門店經營成為主流的商業形態，而新的市場在于新商品引入、集成式商品供給及“品牌化服務創造”，新商品啟發區域新消費，集合式商品供給以集合商品、一站式購物、最大化品類選擇等吸引消費者，品牌化服務則立足低線城市消費訴求，塑造品牌格調，或提供定制化、個性化服務，或提供“區域合伙人賦能”，拉升區域商業快拓展。
經典案例：根據公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，同程旅行公司致力于成為中國低線城市的領先出行品牌，數年前就開始布局低線城市市場。2020年，汽車票業務為公司貢獻了 1500 萬的付費用戶，60%以上是新增用戶。在其注冊用戶中，非一線城市用戶占比由2019 年的85.6%逐步上升至 2021 年的86.7%，2019年以來，公司微信平臺新付費用戶來自三線或以下城市的比例維持在60%左右，獲客進展良好。
引入數字化新技術，降維與對手競爭。數字化技術驅動低線市場快發展，數字品牌營銷策劃激活企業創新經營，優秀的下沉市場，優秀的區域經營，不但要精耕區域市場，賦能區域合作伙伴，而且要區隔競爭對手，切割出最主流市場，推出“最驚爆商品”，與公務員、事業單位員工、知名門店經營者等區域意見領袖深度合作，推進區域“代理商分銷員招募”，激活可控、可裂變的區域分銷鏈條，但要良性、可持續。
升級前端數字運營服務，再造全渠道經營傳奇。低線市場經營的前端，在于遍布區域的終端門店，在于實現智能升級的“區域大店”，在于廣泛拓展的“分銷群體”。創造低線市場的經營傳奇，就是要推進商品的最大力度實體分銷，遍布區域的每一個分銷網點，優選高價值、高出貨網點，打造快出貨、大品牌形象門店；就是要升級“區域大店”為智能門店，激活用戶交互，聚合消費者標簽，打通線上線下全渠道，推進區域的新商業拓展。
低線市場有獨特且集中的商業資源，有注重人際關系的區域消費者，其戰略機會突出，優秀企業不可錯過，或以產業級品牌戰略整合“高價值外部供給”，為區域提供高價值商品及服務；或以數字零售技術推進專業化經營賦能，以全渠道品牌營銷策劃助推“低線市場”全渠道擴張；更或以區域品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以智能門店、全渠道交易等創新數字品牌營銷策劃，以“升級前端數字運營服務”創造低線市場新商業增長。低線市場，機會多多，商機處處，躬身入局，必有大成！
- 上一篇：新零售新增長之線下經營三大戰略性價值
- 下一篇：新零售新增長之五大戰略增長機遇（上）
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號