新零售新增長之新消費打法五大不同（下）
發布時間：2022-10-07 ????點擊數：
在上一篇文章《新零售新增長之新消費打法五大不同（上）》中，我們談到了新消費的一些打法，建議企業以“規模化發展”指引品牌戰略創新，以全渠道品牌營銷策劃點燃新消費，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活新消費價值。更重要的是，積極應用新商業手段，點亮社交新媒體，打通全渠道經營，讓新消費深入人心，讓資本助推新消費新增長。
“五大不同”，創造新消費打法，創新新消費價值。1）“主規模”導向：短期內不強調盈利，以做大GMV為導向；側重用戶增長及生意增長，放大生意規模。2）“網紅品牌”指引：注重互聯網及數字化，以“成為網紅品牌”為指引；力爭成為網紅打卡目標。3）“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創造“社交大傳播”。4）“打通全渠道”：多數起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數據。5）“資本助力”：持續融資，引入資本；做大市場，激發資本熱情。
“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創造“社交大傳播”
活用新媒體營銷，擅長話題突破。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播指引新消費經營，新的消費，注定要順應新用戶的新訴求，或以小紅書等媒介點亮新媒體新內容營銷，或以AR設備等提供沉浸式消費體驗，持續活用新媒體營銷，持續創造話題經營。
建立用戶圈層，創造“社交大傳播”。新消費用戶，大體以95后、00后新生代消費為主，QQ、非主流話語是其典型的用戶溝通方式，點亮消費個性、創造新消費主題是新消費品牌策劃傳播的主要方式之一，提供新消費價值、創造新消費理念、推動用戶的以老帶新、圈層口碑分享、社交式裂變傳播，日益成為新消費傳播的“典型打法”。
經典案例：根據QuestMobile、國元證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特基于 Molly、DIMMO、YUKI、PUCKY 等自有和獨家 IP 建立潮流玩具產品矩陣，并領先于市場推出獨特的盲盒銷售模式，緊抓年輕消費者的獵奇心理。
根據 QuestMobile 數據，2020 年 10 月泡泡瑪特抽盒機微信小程序用戶中 24 歲及以下年齡用戶占比 3 0%；2020 年 11 月完美日記用戶中 Z 世代用戶占比66.4%。
“打通全渠道”：多數起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數據
多數起步線上，抓住流量紅利。數字化技術驅動企業全渠道品牌策劃營銷，數字品牌營銷策劃點亮新消費價值，優秀的新消費打法，大多會從線上經營入手，或以小紅書等內容種草聚攏“新生代消費人群”，或以品牌官方旗艦店樹立“大品牌形象”，更或以“大品牌社群”聚合品牌種子用戶，抓住新流量紅利，創造新線上增長。
反攻線下，打通全渠道，連接大數據。線上經營，線上品牌&用戶的高效溝通，為新消費品牌積累了初具規模的“初代用戶”，聚合了一定的種子用戶，而依托線上用戶優勢，反攻線下，或以品牌門店創造“高價值用戶體驗”，或以智能門店經營“新商業消費”，連接線上線下，打造新消費新價值。
經典案例：根據WIFIPIX、百度圖片、國元證券研究所等綜合資訊表明，以三個頭部互聯網企業為例，按 DAU 口徑，百度在 2017Q1-2019Q3 的流量掌控能力和廣告變現能力下滑最為明顯，騰訊進入 2019 年后增長乏力，頭條系增速明顯放緩，可見中國互聯網流量 紅利開始進入衰退期。為控制成本，電商平臺通過滲透線下終端消費環節，強化精準 投放，同時，傳統渠道開始重視線上數據價值，新零售模式應運而生。
“資本助力”：持續融資，引入資本；做大市場，激發資本熱情
持續融資，引入資本。無資本不強，無資本不富，無資本不能快速增長。新消費打法，依賴于新消費用戶的持續增長，依賴于線上線下的全渠道經營連接，而這些，都需要持續“大資本支持”，以大額市場補貼激活用戶消費，以大批量網點經營做大市場，以高強度品牌策劃傳播刷新品牌形象，資本，助力新消費品牌增長。
做大市場，激發資本熱情。新消費品牌，起于微末之間，源于“小眾消費群體”價值認同，單靠個體力量無法支撐品牌大發展，單靠品牌的價值無法聚攏更大規模的“用戶消費”，以資本催熟新消費，以資本催熟品牌體驗，以資本激活新消費市場，可以一試。
新消費打法創新，貴在以“規模化發展”指導企業經營，以產業級品牌戰略指引新消費品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播塑造“網紅品牌”，以數字品牌營銷策劃創新引爆社交新媒體傳播，更重要的，積極融入新商業價值，聚焦性滿足“小眾消費”，打通線上線下全渠道經營，引入資本催化新消費經營，持續擴大新商業價值，更持續做大新消費業務。
“五大不同”，創造新消費打法，創新新消費價值。1）“主規模”導向：短期內不強調盈利，以做大GMV為導向；側重用戶增長及生意增長，放大生意規模。2）“網紅品牌”指引：注重互聯網及數字化，以“成為網紅品牌”為指引；力爭成為網紅打卡目標。3）“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創造“社交大傳播”。4）“打通全渠道”：多數起步線上，抓住流量紅利；反攻線下，打通全渠道，連接大數據。5）“資本助力”：持續融資，引入資本；做大市場，激發資本熱情。
“社交新媒體引爆”：活用新媒體營銷，擅長話題突破；建立用戶圈層，創造“社交大傳播”
活用新媒體營銷，擅長話題突破。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播指引新消費經營，新的消費，注定要順應新用戶的新訴求，或以小紅書等媒介點亮新媒體新內容營銷，或以AR設備等提供沉浸式消費體驗，持續活用新媒體營銷，持續創造話題經營。
建立用戶圈層，創造“社交大傳播”。新消費用戶，大體以95后、00后新生代消費為主，QQ、非主流話語是其典型的用戶溝通方式，點亮消費個性、創造新消費主題是新消費品牌策劃傳播的主要方式之一，提供新消費價值、創造新消費理念、推動用戶的以老帶新、圈層口碑分享、社交式裂變傳播，日益成為新消費傳播的“典型打法”。
經典案例：根據QuestMobile、國元證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特基于 Molly、DIMMO、YUKI、PUCKY 等自有和獨家 IP 建立潮流玩具產品矩陣，并領先于市場推出獨特的盲盒銷售模式，緊抓年輕消費者的獵奇心理。
根據 QuestMobile 數據，2020 年 10 月泡泡瑪特抽盒機微信小程序用戶中 24 歲及以下年齡用戶占比 3 0%；2020 年 11 月完美日記用戶中 Z 世代用戶占比66.4%。
多數起步線上，抓住流量紅利。數字化技術驅動企業全渠道品牌策劃營銷，數字品牌營銷策劃點亮新消費價值，優秀的新消費打法，大多會從線上經營入手，或以小紅書等內容種草聚攏“新生代消費人群”，或以品牌官方旗艦店樹立“大品牌形象”，更或以“大品牌社群”聚合品牌種子用戶，抓住新流量紅利，創造新線上增長。
反攻線下，打通全渠道，連接大數據。線上經營，線上品牌&用戶的高效溝通，為新消費品牌積累了初具規模的“初代用戶”，聚合了一定的種子用戶，而依托線上用戶優勢，反攻線下，或以品牌門店創造“高價值用戶體驗”，或以智能門店經營“新商業消費”，連接線上線下，打造新消費新價值。
經典案例：根據WIFIPIX、百度圖片、國元證券研究所等綜合資訊表明，以三個頭部互聯網企業為例，按 DAU 口徑，百度在 2017Q1-2019Q3 的流量掌控能力和廣告變現能力下滑最為明顯，騰訊進入 2019 年后增長乏力，頭條系增速明顯放緩，可見中國互聯網流量 紅利開始進入衰退期。為控制成本，電商平臺通過滲透線下終端消費環節，強化精準 投放，同時，傳統渠道開始重視線上數據價值，新零售模式應運而生。
持續融資，引入資本。無資本不強，無資本不富，無資本不能快速增長。新消費打法，依賴于新消費用戶的持續增長，依賴于線上線下的全渠道經營連接，而這些，都需要持續“大資本支持”，以大額市場補貼激活用戶消費，以大批量網點經營做大市場，以高強度品牌策劃傳播刷新品牌形象，資本，助力新消費品牌增長。
做大市場，激發資本熱情。新消費品牌，起于微末之間，源于“小眾消費群體”價值認同，單靠個體力量無法支撐品牌大發展，單靠品牌的價值無法聚攏更大規模的“用戶消費”，以資本催熟新消費，以資本催熟品牌體驗，以資本激活新消費市場，可以一試。
新消費打法創新，貴在以“規模化發展”指導企業經營，以產業級品牌戰略指引新消費品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播塑造“網紅品牌”，以數字品牌營銷策劃創新引爆社交新媒體傳播，更重要的，積極融入新商業價值，聚焦性滿足“小眾消費”，打通線上線下全渠道經營，引入資本催化新消費經營，持續擴大新商業價值，更持續做大新消費業務。
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