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在上一篇文章《新零售新增長之尋找增長土壤五法（上）》中，我們談到了“增長土壤”的價值，談到了“消費養分”牽引品牌戰略創新的重要性，建議企業以產業級品牌營銷策劃創新抓住“流量紅利”，以產業級品牌策劃傳播刷新企業經營，以數字品牌營銷策劃激活企業全渠道經營。企業的快增長，源于競爭優勢的最大化發揮，源于新增長土壤的“辛勤培育”，更源于全渠道消費場景及高價值用戶體驗的打造。
 
“五大方法”，尋找增長土壤，創造新零售新價值。1）“消費的養分”：擴大消費，激活產品大價值；圈選優質群體，發力最大價值消費。2）“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢增長。3）“體驗觸點”：建立健全渠道觸點；創造新消費體驗。4）“品牌化場景”：點亮品牌儀式感；創造“品牌化”消費場景，喚醒品牌強記憶。5）“增長的伙伴”：攜手增長伙伴；點亮新商業特色。
 
“體驗觸點”：建立健全渠道觸點；創造新消費體驗
 
建立健全渠道觸點。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活全渠道增長體系建設，優秀的企業增長，注定了其與全渠道經營的“密切綁定”，注定了其需要以產業級品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，持續強化以小紅書種草、電商網店拔草、社交分享再裂變等激活用戶交易，以在店體驗、智能貨架交互、小程序成交、在店智能推薦、在店現場取貨等一系列高價值體驗。
 
創造新消費體驗。無體驗不成交，無成交不增長。優秀的企業增長，需要“新消費”的加持，更需要“高價值用戶體驗”的強吸引。新增長，或融入00后新生代消費體驗，設計可秀、可曬、可分享的“高顏值商品”，鼓勵其新消費體驗并傳播；或主攻個性化定制人群，以產品定制、專區服務滿足其“客制化訴求”，持續創造高價值商品及個性化服務。有體驗，更精彩，也更會高速增長。
 
“品牌化場景”：點亮品牌儀式感；創造“品牌化”消費場景，喚醒品牌強記憶
 
點亮品牌儀式感。產業級品牌戰略指引企業增長“高站位”，站在產業發展的角度，設計獨特的品牌儀式，吸引消費者的同時，更可以“隔絕競爭對手”。如奧利奧“舔一舔 泡一泡”將吃餅干的動作儀式化，用戶參與進來，一方面體驗到產品的美味，另一方面感受到“消費的樂趣”。品牌儀式，創造的是用戶感知，點亮的是“品牌價值”。
 
創造“品牌化”消費場景，喚醒品牌強記憶。企業的高速增長，源于“強品牌增長”；強品牌增長，源于“品牌化”消費場景。優質的消費場景，讓用戶置身其中，一方面感受到產品特色，另一方面感知到品牌價值，讓品牌溢價更容易授受。植入品牌場景的過程，正是品牌激發用戶強交互的過程，正是品牌喚醒用戶消費記憶的過程，值得大力推進。
 
經典案例：根據公司官網、搜狐網、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華公司深度綁定“飛機頭等艙”進行品牌概念營銷，提出“把頭等艙帶回家”的口號，并通過類似飛機頭等艙的展示環境來進行產品展示體驗；在品牌 logo 上采用標志性的“飛機”圖案和“頭等艙”文字，并在機場、高鐵等高端商務場所開展營銷活動，如與白云機場合作打造頭等艙候機廳，布局機場安檢框廣告等，形成商務、高端的品牌形象。 “增長的伙伴”：攜手增長伙伴；點亮新商業特色
 
攜手增長伙伴。鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴賢良氣自高。優秀的企業增長，一方面需要企業的加倍努力，另一方面需要“優質同伴加入”，眾人拾柴火焰高，優秀的企業，或以“聯合購買優惠”與關聯商家開展聯合促銷，或以“同品牌檔次商家”共同“消費同盟”，更或以并購之法實現“業務戰略協同”。
 
點亮新商業特色。一次次商業增長，無不是一次商業創新，唯有創新，才能打開企業增長的“天花板”，才能創造企業增長的“新特色新價值”。新商業經營，或以“明星商品同盟”激活新商業消費，或以“新商業同盟”聚攏更優質的產業資源，更或以“產業品牌”指引產業互聯平臺建設。集產業之力，創新商業經營，新產業新增長土壤，可期。
 
經典案例：根據公司官網、京東旗艦店、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華公司于 2020 年 12 月 18 日與格調家私簽訂股權轉讓協議，正式成為格調家私控股股東。格調家私成立于 2000 年，旗下擁有“色全色美”、“格調時代”等高性價比休閑沙發品牌和“諾曼麗莎”軟床品牌，銷售網點遍布全國，終端銷售門店 800 多家。同時產品價格相對敏華較低，有利于推動價格帶進一步覆蓋更廣闊的消費群體。強強聯合下的協同效應將在未來長期加速敏華價格帶的下沉和品類端的完善。 企業的高速增長，贏在產業級品牌戰略指引下的品牌營銷策劃創新，強在“消費養分”滋養的產業級品牌策劃傳播，勝在數字品牌營銷策劃激活的全渠道用戶消費體驗，更活在“品牌化場景”激活的數字化經營。融入新商業，攜手商業新增長伙伴，抓住新時代新流量，企業增長，必將更可持續；品牌增長，必將更有價值；企業增長土壤，必將更加肥沃！