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在上篇《白酒區域市場品牌策劃營銷六要點（上）》是我們已經談到白酒品牌在運作區域市場時，需要更加關注到數字化品牌策劃營銷的價值，以區域白酒消費文化指引白酒品牌策劃，以全渠道營銷策劃推進“品牌會員經營”，創新新零售策劃運營策略，除此外，更需要白酒企業在區域市場經營時從交易機制革新、渠道創新及終端再造上下功夫，強化“機制創新與渠道創新”。
 
“白酒區域品牌策劃營銷六要點”之四：交易再構建，分銷裂變，線上線下一體化經營
 
身處數字化時代，商業經營正在經歷著巨大的變革，從傳統的線下渠道分銷、終端動銷、用戶團購，到線上網店經營、線下實體互動等線上線下一體化營銷策劃，數字品牌策劃活動日益增多，數字品牌營銷策劃的主題性和創意性日益融入白酒消費場景，白酒交易再重塑更是時代性的要求。
 
白酒行業仍是區域市場主導的年代，強化線下渠道分銷，亮化網絡經營和社群拼團營銷策劃，白酒新零售策劃運營，一樣的精彩！線上預約門店取貨、線上下單線下服務、社群拼團取店取貨等全渠道營銷策劃，使用戶與品牌商的直接白酒交易成為可能，并以老帶新、送禮饋贈、積分換購等，渠道分銷商成為“品牌&用戶”的超級連接器，分銷裂變再度加持，線上線下一體化經營，勢在必行！
 
“白酒區域品牌策劃營銷六要點”之五：渠道再創新，消費引領，復合式渠道經營
 
我們已經進入了白酒數字化經營時代，傳統的大渠道分銷、強團購經營等已經不再適應時代的發展，強化“精準渠道分銷”、“大分銷加持”等已經成為渠道創新的不二選擇，高度重視區域白酒消費文化的引領，重視白酒品牌的粉絲力量，積極開辦各種線下白酒會員聚會，這是“白酒區域渠道再創新”的重要一環。
 
用戶消費權回歸，廠商關系再構建，深度推進“廠商一體化”。傳統白酒行業的快速發展，除了需要專業化的白酒品牌建設外，更需要有自己強大的“經銷商伙伴隊伍”，強化“關鍵經銷商”培育，提升經銷商對廠商產品規劃、渠道分銷、終端動銷、會員經營等區域市場經營的關注度，白酒企業，可以更強大。
 
經典案例：據國金證券等相關資訊表明，其2020年正推進“復合營銷模式”，構建新型廠商合作關系，持續清理渠道團購商；大商為主，多商補充，在經銷商混亂的區域，以一個大商結合幾個中小型經銷商的模式，進行統一指揮、統一營銷。  
“白酒區域品牌策劃營銷六要點”之六：“數字化”渠道再造，白酒終端再定義，建設白酒智能門店
 
白酒區域市場經營中，所有的渠道動作最終還是要落實到門店及分銷終端，只有建設強大且專業的智能門店，白酒企業才能展現優秀的品牌形象，亮化用戶的白酒消費體驗，提升用戶到店交易轉化率，全面提升白酒終端價值。
 
建設白酒智能門店，意味著創新白酒數字品牌策劃營銷，提升白酒品牌的價值感，在門店植入智能互動設備，強化門店的導購轉化作用，讓門店更具價值感，更具創新力，并積極放大“區域分銷機制”，在店注冊、加導購好友、在店參加白酒沙龍等，全面沉淀區域白酒消費數據，拉升白酒消費動力，提升區域白酒銷售業績。
 
經典案例：2019年6月八代普五上市后，五糧液全面采用掃碼積分系統，通過將產品與“箱-瓶-蓋內”三碼綁定，以及“經銷商-終端店-消費 者”層層掃碼，實現了貨流跟蹤監控，為實現控盤分利奠定了基礎。
   
白酒區域市場運作，數字化技術是強有力的信息系統支撐，數字品牌營銷策劃是強大的創新工具，基于會員招募、品鑒、活動及主題服務為代表的全渠道營銷策劃是區域銷售業績提升利器，強大的區域媒體聯誼、會議贊助、團購突破等是區域品牌策劃活動的“上上之選”，創新新零售白酒活動方式及增值服務類型，做好粉絲白酒內容智能推送及全域會員新零售策劃運營，白酒企業，定能快速增長！