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白酒行業作為大眾消費品行業，其有自己的數字化技術基礎，相對健全的ERP新零售系統，同時“數字化轉型升級”不僅需要強大的白酒業務價值化引導，而且需要專業化的數字化技術迭代，“數字營銷管理”是數字品牌營銷策劃的重要環節，是全渠道品牌策劃的內容輸出保障、會員標簽智能保障等，更是全渠道營銷策劃的強大管理支撐，白酒新零售平臺策劃，始于新零售策劃運營創新，強于數字營銷管理變革。
 
白酒數字營銷管理三大價值
白酒數字營銷管理有其強大的專業化價值，其可以高效支撐白酒新零售策劃運營，基于分割型的區域白酒市場亮化全渠道營銷策劃，以“白酒商品”為介質優化全渠道營銷管理及產品價格管控，提升白酒數字化技術的接口對接、數據共享等技術支撐。
 
白酒數字營銷管理五要務
 
“白酒新零售模式策劃”是目前國內白酒行業發展的熱門領域，創新白酒新零售策劃運營是白酒領域創新突破的“不二法寶”，白酒數字營銷管理的五項要務值得重點關注：營銷變革指引數字營銷管理，營銷模式革新是變革指引方向；以“數字技術變革”為驅動力，抓住白酒生產和白酒用戶需求兩端；白酒渠道管控是主線，打造“白酒高效渠道價值鏈”是白酒數字化品牌營銷策劃的核心主題；數字門店及數字終端管理是白酒數字營銷管理的切入點、承載體和連接點，門店情境化、終端在線化和數據終端是三大建設重點；白酒數字化營銷管理升級及組織變革匹配是有力保障。
 
“五要務”之一：營銷變革指引數字營銷管理，營銷模式革新是變革指引方向
 
白酒行業的營銷變革多數是以“營銷模式革新”為變革指引的，強大的營銷模式創新，激勵著全國名酒品牌行銷和區域地產酒行銷等不同特色。
 
全國化的“名酒行銷”勢必以全國品牌策劃傳播、用戶內容推送、全國性代理經營及多元化渠道建設為核心，營銷管理的重心在于強化線上品牌策劃傳播、會員內容推送管控、全國性代理管控等，數字化營銷管理自然會更強調數字化渠道管理、數字化品牌傳播管控等。
 
區域市場白酒/地產酒市場營銷是以區域白酒文化消費為依托、大規模渠道分銷為重點、區域化營銷人員管理等為重點舉措的，其數字化營銷管理的重點在于強化數字化商品管控、渠道分銷的數字化管理及銷售人員的業績化管理等，數字化變革的重心在于前端數字品牌內容推送、數字營銷策劃活動創新、數字化營銷管理等。
 
各白酒的品牌行銷模式不同，其營銷管理的重點不同，數字化營銷管理變革的重點自然也會不同，數字營銷管理變革因“營銷模式不同”而異。
 
“五要務”之二：以“數字技術變革”為驅動力，以“聚合式白酒消費”引領白酒數字化營銷管理變革，緊扣白酒生產&用戶需求“雙端變化”
 
白酒市場有供給和需求之分，強大的白酒數字營銷管理是服從于白酒的生產供給和用戶的多層次消費的，以大批量的“白酒聚合消費”反倒白酒生產，推動C2M的“白酒定制”及“白酒精細化服務”。
 
白酒企業的快速發展，首先在于其對白酒消費的極大化激發，對人群白酒的互聯網化、定制化和時尚化態勢準確把握，引領時尚白酒定制、個性化服務及團體定制等，強化“以消定產”的“白酒消費倒推”機制，白酒數字化營銷管理變革自然“有的放矢”。
 
經典案例：據五糧液官方公眾號及華創證券等綜合資訊表明，其于2017年與 IBM 建立深度合作，建立起了積分掃碼系統，幫助公司掌握打款下單、倉儲物流和銷售等重要營銷節點的數據。2019 年進一步構筑全渠道互聯網、大數據營銷決策平臺，并于2019 年 6 月上線“消費者俱樂部”微信終端，提供會員增值服務、加強消費者互動，以消費者運營引導數字化渠道運營，建立良好的數字營銷管理前后臺聯動機制。 “五要務”之三：白酒渠道管控是主線，打造“白酒高效渠道價值鏈”是白酒數字化品牌營銷策劃的核心主題
 
縱觀國內白酒市場營銷，“規模化分銷”一直是國內白酒企業的成長主線，從之前的線下渠道“精細化拓展”，密集化區域分銷，到線上平臺電商合作、社交電商切入，國內的白酒企業發展史就是一部“白酒渠道拓展成長史”。
 
白酒的數字營銷管理變革，從目前的國內主流白酒企業實踐來看，其大部分的切入點仍是“渠道營銷管理”，圍繞渠道選擇、商品分銷、代理篩選、終端動銷、人員管控等渠道營銷管理展開，而數字化轉型升級的營銷管理變革，需要白酒企業更加關注前端數字營銷、中臺全渠道業務管理和后臺的渠道人員管控，從管渠道分銷向“全域數字化會員運營”發展，從管控代理向“全渠道數字營銷策劃”進化，從管控銷售人員向“全域營銷人員賦能”迭代。
 
經典案例：據五糧液經銷商大會、華創證券等綜合資訊顯示，五糧液正通過“層層掃碼機制”，落實控盤分利政策，確保渠道及終端利潤改善，對經銷商考核注重過程考核和數字化賦能，定性定量考核相結合，在價格體系上移的過程中推動渠道的良性增長。  
“五要務”之四：“數字門店及數字終端管理”是白酒數字營銷管理變革的切入點、承載體和連接點，門店情境化、終端在線化和數據終端是三大建設重點
 
白酒的市場營銷總是要落地的，線上的營銷觸點在于各類平臺電商分銷網店、直營商城及小程序商城等，線下的營銷觸點在于各類分銷終端、直營門店、加盟門店和授權門店等，強化數字門店及數字終端管理，才是白酒數字營銷管理變革的重要切入點、承載體和連接點。
 
“數字門店及數字終端管理”是白酒營銷管理變革的重要一環，其需要落地數字品牌策劃的各項關鍵舉措，強化用戶的在店體驗、現場服務及離店溝通維護，亮化白酒終端的品牌形象展示價值、消費體驗服務及營銷活動參與觸點，并推動線下門店與網店、小程序商城等全渠道營銷策劃觸點高效聯動，推動商品統一、價格統一、庫存統一、訂單統一等關鍵舉措。
 
經典案例：據五糧液、華創證券等綜合資訊顯示，五糧液“百城千縣萬店計劃”，率先嘗試渠道下沉；公司 2017 年 6 月推出百城千縣萬店工程計劃，幫助經銷商完善終端，增加對渠道的控制力度。計劃初期主要是對存量的優化，首先利用目前約 1000 家核心店優化產品流向，最終是要建立新型的廠商關系，注重營銷網絡的結構優化，落實扁平化的工作。
 
“五要務”之五：白酒數字化營銷管理升級及組織變革匹配是有力保障
 
白酒的數字化營銷管理變革需要專業且規范的“營銷模式”指引，需要確定專業的“營銷組織架構及部門職能”，界定規范的營銷管理流程，全面亮化白酒行銷舉措，對營銷人員進行強大的組織管理及營銷賦能。
 
“白酒數字化營銷管理”導入的過程，是白酒企業推行“品牌營銷策劃變革”的過程，是白酒品牌數字化轉型升級的過程，更是白酒總部營銷組織提升“總部賦能能力”，強化區域營銷組織“精細化管控”的過程，與過去的傳統IT營銷管理系統升級不同的是，數字化營銷管理體系變革以“前端數字會員營銷”為索引，以“區域全渠道營銷策劃”為切入點，以“區域白酒智能門店打造”為落地點，從“區域精細化營銷管控”向“大總部賦能”演進。
 
縱觀國內白酒新零售模式策劃，白酒新零售平臺建設正快速推進中，各知名白酒企業的“數字化營銷管理”仍處在強化商品突破、渠道分銷、終端動銷、銷售人員管控等階段，白酒數字營銷管理系統變革應與時俱進，在關注“數字化技術升級”及“業務數字化轉型”的同時，強化白酒會員消費的引領作用，引領白酒全渠道營銷策劃的穩步推進。
 
經典案例：據徽酒、華創證券等綜合資訊顯示，2019 年 2 月，五糧液繼續深化渠道改革，將原有的 7 個 營銷中心改為 21 個營銷戰區，繼續市場下沉。本次營銷中心變革的核心為:將中心制轉變為營銷戰區制，以省為基礎，以市場容量、市場潛力、競爭態勢三個維度，構建單省營銷戰區或多省合一的營銷戰區。 白酒新零售模式策劃一直是國內白酒行業的“熱門創新領域”，白酒新零售策劃運營一直倍受關注，國內的白酒企業普遍比較注重數字化經營策劃及數字化轉型升級，以“數字化技術”驅動白酒新零售平臺策劃，以“數字化品牌營銷策劃”激活白酒消費者參與品牌互動、批量消費的熱情，以“全渠道營銷策劃”聯動線上網店、線下門店、社群等多渠道營銷觸點，點亮以“白酒文化消費”為旗幟的白酒數字品牌策劃。白酒數字化經營策劃，白酒企業數字營銷管理變革，起始于數字化技術迭代，興盛于全渠道品牌營銷策劃，壯大于營銷組織人力創新變革，前景無限，且行且努力！