白酒區域市場品牌策劃營銷六要點（上）
發布時間：2020-05-17 ????點擊數：
白酒行業有其獨特性，大量的全國性白酒品牌依靠強大的品牌影響力橫行中國，同時大量的區域性白酒企業/地產酒企業依靠自己的區域白酒消費文化、特有香型等品牌策劃營銷占據“區域市場競爭優勢”；數字化的到來，重新劃分了白酒的品牌格局，品牌策劃被提到了更高維度，數字營銷策劃傳播成為白酒區域市場品牌建設的“重中之重”，以配送到家、社群經營為代表的新零售模式策劃日益受到關注，新零售策劃運營有了新天地。
白酒區域市場運作注定與其它消費品的市場運作不同，白酒的產能有所限制，尤其是醬酒等香型，白酒需求又是以個人消費和商務消費做主導，渠道的價格管控需要極其嚴格，一次準備不力的“產品提價”就可能讓區域市場的渠道代理商反水，白酒區域市場品牌策劃營銷需要我們回歸品牌，強化全渠道營銷策劃，多點共進、一戰成名。
“白酒區域品牌策劃營銷六要點”之一：品牌再亮化，融入地域文化，高舉白酒文化消費大旗
各白酒品牌都有自己的白酒消費文化歸屬，有自己的鮮明特色，更有自己的品牌核心價值，亮化白酒產地、優質工藝、特色香型等已經成為白酒行業的常規手段，而在區域市場的白酒品牌打造中，需要企業更多融入區域白酒消費文化的特色。
融入地域文化，彰顯白酒品牌特色，是白酒區域市場稱王的不二法則。國內地域文化突出，如齊魯文化、燕趙文化、嶺南文化等，都在深深影響著當地白酒市場的發展，從單一的賣酒到彰顯自己的“白酒品牌文化”，再到融入當地的文化特色，自然可以與當地消費者情感共鳴，獲得更多的白酒消費認同。
經典案例：洋酒在品牌定位之初，就立足江蘇，在品牌定位上，洋河推出廣告語“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，突出強調男人情懷，突出蘇酒文化的暢快、博大胸襟，更結合高空傳播、贊助會議用酒、大賽冠名、M6+明星產品突破等彰顯品牌形象，在激烈的市場競爭中占據一席之地。
“白酒區域品牌策劃營銷六要點”之二：數字化驅動，以數字品牌營銷策劃驅動區域經營
白酒運作已經進入了數字化時代，大量的白酒企業在區域市場運作中高度關注“數字化技術”的應用，尤其是對數字品牌營銷策劃是極為關注的，強調數字營銷策劃對白酒粉絲的吸引力，線上預約線下到店體驗、線上下單到店取貨等數字化經營都依賴于“數字化技術驅動”。
“數字品牌營銷策劃”是白酒區域市場運作的“創新力量”，是白酒經營的主力軍，也是白酒品牌與經銷商連接廣大白酒粉絲的重要載體。強化前端聚會支付、支付即導購等數字化收銀支付技術，亮化中后端全渠道營銷策劃及新零售策劃運營技術升級，積極建設數字化業務中臺，這是優秀白酒品牌區域市場快速崛起的不二之道！
“白酒區域品牌策劃營銷六要點”之三：產品高勢能，明星帶路，構建“結構化商品競爭力”
白酒區域市場的運作有其固有的規律，其需要強大的渠道分銷能力，更需要有強大的“區域產品結構”，這種產品結構是符合企業現狀的，是符合企業發展的，更是符合白酒區域市場發展邏輯的。
每家白酒企業都有自己的主推產品，區域白酒市場運作中要充分應用品牌總部的白酒推廣資源，借力“品牌主推產品”，依靠強產品突破亮化品牌經營，以品牌再帶動白酒產品系列化、主題化成長。
經典案例：據國金證券等相關資訊表明，洋河戰略性推出“M6+產品”及“夢之藍”產品升級。為應對次高端競爭格局的變化，其重點升級產品結構，推出夢之藍手工班和M6+。M6+在 M6 的基礎上提出 “品質升級”、“規格升級”、“形象升級”以及“防偽升級”四大升級， 拉高產品形象，提高消費者對價格的接受度。
白酒區域市場的品牌策劃營銷，需要白酒企業深度挖掘區域白酒的“戰略性增長機遇”，以數字化技術驅動白酒區域銷量增長，亮化區域白酒消費特質及品牌策劃主張，構建高價值性、高競爭性、高可行性的“結構化商品競爭力”，創新白酒新零售策劃運營，增強白酒新零售模式策劃動能，以迅猛崛起！其余觀點請看下篇《白酒區域市場品牌策劃營銷六要點（下）》！
白酒區域市場運作注定與其它消費品的市場運作不同，白酒的產能有所限制，尤其是醬酒等香型，白酒需求又是以個人消費和商務消費做主導，渠道的價格管控需要極其嚴格，一次準備不力的“產品提價”就可能讓區域市場的渠道代理商反水，白酒區域市場品牌策劃營銷需要我們回歸品牌，強化全渠道營銷策劃，多點共進、一戰成名。
“白酒區域品牌策劃營銷六要點”之一：品牌再亮化，融入地域文化，高舉白酒文化消費大旗
各白酒品牌都有自己的白酒消費文化歸屬，有自己的鮮明特色，更有自己的品牌核心價值，亮化白酒產地、優質工藝、特色香型等已經成為白酒行業的常規手段，而在區域市場的白酒品牌打造中，需要企業更多融入區域白酒消費文化的特色。
融入地域文化，彰顯白酒品牌特色，是白酒區域市場稱王的不二法則。國內地域文化突出，如齊魯文化、燕趙文化、嶺南文化等，都在深深影響著當地白酒市場的發展，從單一的賣酒到彰顯自己的“白酒品牌文化”，再到融入當地的文化特色，自然可以與當地消費者情感共鳴，獲得更多的白酒消費認同。
經典案例：洋酒在品牌定位之初，就立足江蘇，在品牌定位上，洋河推出廣告語“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，突出強調男人情懷，突出蘇酒文化的暢快、博大胸襟，更結合高空傳播、贊助會議用酒、大賽冠名、M6+明星產品突破等彰顯品牌形象，在激烈的市場競爭中占據一席之地。
“白酒區域品牌策劃營銷六要點”之二：數字化驅動，以數字品牌營銷策劃驅動區域經營
白酒運作已經進入了數字化時代，大量的白酒企業在區域市場運作中高度關注“數字化技術”的應用，尤其是對數字品牌營銷策劃是極為關注的，強調數字營銷策劃對白酒粉絲的吸引力，線上預約線下到店體驗、線上下單到店取貨等數字化經營都依賴于“數字化技術驅動”。
“數字品牌營銷策劃”是白酒區域市場運作的“創新力量”，是白酒經營的主力軍，也是白酒品牌與經銷商連接廣大白酒粉絲的重要載體。強化前端聚會支付、支付即導購等數字化收銀支付技術，亮化中后端全渠道營銷策劃及新零售策劃運營技術升級，積極建設數字化業務中臺，這是優秀白酒品牌區域市場快速崛起的不二之道！
“白酒區域品牌策劃營銷六要點”之三：產品高勢能，明星帶路，構建“結構化商品競爭力”
白酒區域市場的運作有其固有的規律，其需要強大的渠道分銷能力，更需要有強大的“區域產品結構”，這種產品結構是符合企業現狀的，是符合企業發展的，更是符合白酒區域市場發展邏輯的。
每家白酒企業都有自己的主推產品，區域白酒市場運作中要充分應用品牌總部的白酒推廣資源，借力“品牌主推產品”，依靠強產品突破亮化品牌經營，以品牌再帶動白酒產品系列化、主題化成長。
經典案例：據國金證券等相關資訊表明，洋河戰略性推出“M6+產品”及“夢之藍”產品升級。為應對次高端競爭格局的變化，其重點升級產品結構，推出夢之藍手工班和M6+。M6+在 M6 的基礎上提出 “品質升級”、“規格升級”、“形象升級”以及“防偽升級”四大升級， 拉高產品形象，提高消費者對價格的接受度。
白酒區域市場的品牌策劃營銷，需要白酒企業深度挖掘區域白酒的“戰略性增長機遇”，以數字化技術驅動白酒區域銷量增長，亮化區域白酒消費特質及品牌策劃主張，構建高價值性、高競爭性、高可行性的“結構化商品競爭力”，創新白酒新零售策劃運營，增強白酒新零售模式策劃動能，以迅猛崛起！其余觀點請看下篇《白酒區域市場品牌策劃營銷六要點（下）》！
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