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　　白酒行業經過多年發展，其傳統營銷策劃已經經驗化了，依靠強大的渠道分銷、品牌影響力塑造及明星產品等快速發展，強化白酒的創新品牌營銷策劃，推進數字品牌策劃，以新零售營銷策劃創新，引領傳統白酒行業轉型升級，推進新零售商業策劃革命。

 

　　白酒行業的發展，始于優質的白酒產品打造，源于白酒文化品牌的創新策劃，強于白酒的大渠道分銷，盛于新零售策劃經營的創新突破，白酒企業，革新在即，不必等待！

　　白酒新零售的新商業邏輯

 

　　白酒品牌營銷策劃已經進入了數字化智能化時代，傳統的大渠道分銷、大品牌文化經營時代需要借助數字化手段革新，強化品牌的數字化經營，強化營銷的數字化創新，以智能化驅動成長，發揚“新產業藍海”，創新“全域品牌營銷”，新白酒，新商業，新未來！

 

　　“白酒新零售商業邏輯”之驅動要素——智能化驅動

 

　　國內白酒企業習慣了“大渠道分銷”的操作模式，對于渠道管理、終端動銷、用戶經營等普遍缺失，過于舒服的白酒銷售日子讓各大白酒企業推行數字化經營、數據化管理的動力明顯不足；新時代呼喚新營銷策劃，智能化驅動營銷體系升級，數據化管理提升機制運作效率，白酒產業品牌營銷策劃在即。

 

　　“白酒新零售商業邏輯”之產業方向——新產業藍海

 

　　白酒產業的發展，經歷過多次的經濟周期變革，其醬香酒、濃香酒、清香酒等品類細分基本完成，茅臺酒、五糧液、瀘州老窖等品牌競爭位次基本穩定，白酒企業依靠大品牌營造、大渠道分銷和大終端動銷等致勝市場，已經成為白酒品牌成長常態，新產業藍海開拓需要白酒企業做更好的商業創新，在產業鏈創新合作上做文章，在企業價值鏈上聚集品牌策劃創新、營銷策劃創新、新零售策劃經營創新、用戶經營等核心價值環節。

 

　　“白酒新零售商業邏輯”之經營要素——全域品牌營銷

 

　　白酒企業精耕市場多年，對線下渠道分銷比較熟悉，部分優秀的白酒企業拓展了線下電商平臺、小程序商城、酒類商城等，但線上線下的銷售多是割裂的，對白酒經營的實質化驅動有限，有白酒品牌營銷策劃的提升力度有限，推進線上線下新零售營銷策劃經營，亮化品牌形象，有創新，有未來！

 

　　白酒新零售業務的“四大產業關鍵成功要素”（KSF）

 

　　白酒新零售經營，需要創新渠道經營模式，創新產業合作，亮化白酒的產業鏈經營及消費引領；需要強化白酒產業的價值化輸出，亮化品牌全渠道觸點體驗，同時推進一體化全渠道營銷；需要全面推進“白酒文化”的全國化風行步伐，強化白酒的數字化智能化驅動力，問鼎“白藥新零售業務”的成功之巔。

 

　　“四大KSF”之一：文化消費大版圖

 

　　白酒文化消費是一個大版圖，燕趙文化、齊魯文化等區域文化亮點多多，白酒禮品文化、情懷文化、養生文化等擁護者眾多，縱觀國內白酒企業，全國性白酒企業如茅臺等引領國內高端白酒消費文化，以紅色文化、醬香文化等風行國內；區域性白酒企業立足國內區域白酒消費文化，依托區域白酒特色消費，搶占區域白酒消費。

 

　　國內白酒消費終究是“區域白酒文化”主導的時代，全國性名酒品牌依靠強大的”白酒文化”高舉高打，搶占行業性白酒文化名人、文化資源及文化高地，空中火力強大，搶占優勢競爭高地，地產酒唯有依靠強大的地域文化優勢，依托區域強大白酒消費文化特色，輔之以區域強渠道分銷，在競爭中占有一席之地。

　　“四大KSF”之二：品牌全觸點體驗

 

　　白酒品牌總有自己的特色，有自己的品牌核心價值及品牌形象，各品牌均在強力強化自己的品牌價值，強化品牌的全場景消費體驗，強化白酒的高空品牌認知，強化品牌的高消費價值認同，強化白酒的線下消費認同，強化白酒的線上品牌感知認同。

 

　　白酒品牌的觸點是立體式的，也是全方位的，心智認知需要白酒企業的品牌宣貫，視覺認知需要強大的品牌傳播引領，能提供統一的廣告宣傳、物料設計、終端活動等傳播設計的白酒品牌在競爭中占據優勢地位。

 

　　“四大KSF”之三：一體化全渠道營銷

 

　　白酒行業的渠道分銷已經“全域化”、“全渠道化”了，優秀的白酒品牌運作需要總攬線上線下的“一體化經營”，強化線上渠道的電商拓展、會員運營及營銷互動，強線上線下渠道的渠道分銷、渠道結構設計、代理商分銷、終端動銷等，并推動線上線下的“全域會員運營”，統籌全渠道訂單、全渠道庫存及全渠道管理等。

 

　　白酒的一體化全渠道營銷，需要全方位強化渠道的聯動連接，需要強化全域會員營銷策劃，強化會員營銷的全局化、全域化和地域化，創新一體化全渠道品牌營銷策劃助力企業發展。

 

　　“四大KSF”之四：智能營銷管理

 

　　“智能化”是白酒全渠道營銷的關鍵驅動力，以“數字化營銷策劃”為切入點，強化全域會員營銷策劃，創新數字品牌策劃，以“數字運營”為主線規范渠道分銷管理、代理商招募、分銷管理、訂單流程、線上同步等，并以智能化為手段推動“終端智能化升級”，建設數字化終端，推動數字化陳列、數字化巡檢、數字化營銷管理。

 

　　國內白酒行業經過多年發展，傳統的渠道分銷、營銷策劃提升和明星產品打造依然有效，“智能化品牌營銷策劃”日益成為國內白酒產業的關鍵性驅動力，立足全國性品牌策劃、創新新零售營銷策劃，推動一體化全渠道營銷，定能大展鴻圖！