工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營(yíng)銷五大核心工作（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-07-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷，關(guān)鍵在于“核心工作推進(jìn)”。工業(yè)品營(yíng)銷的快速推進(jìn)，得益于“獨(dú)特產(chǎn)品”點(diǎn)亮的強(qiáng)工業(yè)品品牌價(jià)值，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃打造的“差異化產(chǎn)品”，更得益于“特色工業(yè)品”點(diǎn)亮的強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)造，融入品牌直播、技術(shù)研討會(huì)、高峰論壇等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，工業(yè)品營(yíng)銷，方有大創(chuàng)造&大未來(lái)。
“五大核心工作”，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷。1）“建立獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”：拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值；產(chǎn)品有價(jià)值，營(yíng)銷更出眾。2）“創(chuàng)新差異化產(chǎn)品策略”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造差異化策略；市場(chǎng)有創(chuàng)造，價(jià)格再更新。3）“全渠道客戶管理”：細(xì)化客戶類型，推進(jìn)“VIP深度管理”；培育高價(jià)值客戶，升級(jí)客戶價(jià)值。4）“渠道大賦能”：構(gòu)建多元化渠道，提升VIP推薦；打通全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)“強(qiáng)廠商同盟”。5）“數(shù)字化技術(shù)升級(jí)”：打通全渠道營(yíng)銷，推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)；數(shù)據(jù)賦能新工業(yè)營(yíng)銷。
“建立獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”：拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值；產(chǎn)品有價(jià)值，營(yíng)銷更出眾
擺脫產(chǎn)品技術(shù)之“法”，升級(jí)品牌傳播之“術(shù)”，品的新法，牌有定術(shù)。抓住關(guān)鍵商業(yè)節(jié)點(diǎn)，助推商業(yè)大增長(zhǎng)，營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是把產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)最優(yōu)的方式銷售給客戶的流程和手段。對(duì)于優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，做強(qiáng)“工業(yè)品性能”，是需要的，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，更新工業(yè)品新價(jià)值，點(diǎn)亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，才是更重要的。
拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新，需要“高性能產(chǎn)品”牽引的高價(jià)值制造，需要“卓越價(jià)值”點(diǎn)亮的強(qiáng)工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。其或升級(jí)產(chǎn)品工藝，點(diǎn)亮“獨(dú)特產(chǎn)品參數(shù)”；或豐富產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出，讓產(chǎn)品特色更鮮明，也極大的拓寬工業(yè)品可應(yīng)用場(chǎng)景，依托“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業(yè)品品牌更閃亮！
產(chǎn)品有價(jià)值，營(yíng)銷更出眾。產(chǎn)品的價(jià)值，是工業(yè)品品牌營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越有更多的“產(chǎn)品話題”，越有更多的產(chǎn)品創(chuàng)造，其或依托現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，推動(dòng)“工藝升級(jí)”，讓工業(yè)品的生產(chǎn)參數(shù)更精準(zhǔn)、更有價(jià)值感；或升級(jí)工業(yè)品功能，讓產(chǎn)品功能更復(fù)合、更有創(chuàng)造感，也更能滿足工業(yè)品客戶訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，目前海興電力公司智能配電產(chǎn)品已形成包括一二次融合成套設(shè)備、智能配電終端、環(huán)網(wǎng)柜、柱上開關(guān)、重合器、互感器及系統(tǒng)軟件等的產(chǎn)品矩陣。此外，公司還能提供全方位的智能配電管理解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)配電網(wǎng)的實(shí)時(shí)運(yùn)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀態(tài)的可視化，當(dāng)配電網(wǎng)出現(xiàn)故障時(shí)能迅速的定位、分析、隔離故障，恢復(fù)未故障區(qū)域供電。
“創(chuàng)新差異化產(chǎn)品策略”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造差異化策略；市場(chǎng)有創(chuàng)造，價(jià)格再更新
瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造差異化策略。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品質(zhì)制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“差異化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會(huì)瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，基于用戶的需求建立“工業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生區(qū)隔，走出不一樣的道理，走出不一樣的精彩！
工業(yè)品客戶類型不同，其“差異化市場(chǎng)策略”自然也不同。面對(duì)高端工業(yè)品市場(chǎng)，工業(yè)品企業(yè)會(huì)積極引進(jìn)“先進(jìn)技術(shù)”，更新產(chǎn)品新價(jià)值，為客戶提供定制式、專屬式工業(yè)品解決方案。面對(duì)大眾工業(yè)品市場(chǎng)，工業(yè)品企業(yè)會(huì)積極引入“成熟工藝”，讓產(chǎn)品制造更加標(biāo)準(zhǔn)化，讓產(chǎn)品工藝更加可靠、不容易出事故，讓產(chǎn)品品質(zhì)更值得“信任”！
市場(chǎng)有創(chuàng)造，價(jià)格再更新。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷，“有市場(chǎng)”，是工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，對(duì)于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，產(chǎn)品越優(yōu)秀，價(jià)格越有沖擊力，產(chǎn)品的“高性價(jià)比”越顯著，越能推進(jìn)工業(yè)品的“快發(fā)展”，越能推進(jìn)工業(yè)品的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)大提升”，以此助推工業(yè)品企業(yè)拓展市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2018-2022年報(bào)、wind、海興配網(wǎng)公眾號(hào)、長(zhǎng)城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司深耕配網(wǎng)自動(dòng)化方向，公司旗下南京海興電網(wǎng)在南方電網(wǎng)公司 2023 年配網(wǎng)設(shè)備第一批集采招標(biāo)中實(shí)現(xiàn)中標(biāo)，中標(biāo)產(chǎn)品包含公司自主研發(fā)制造的10kV戶外開關(guān)箱配套SF6全絕緣斷路器自動(dòng)化成套柜和10kV柱上真空斷路 器自動(dòng)化成套設(shè)備，這也創(chuàng)造了公司在南網(wǎng)中標(biāo)的新紀(jì)錄，預(yù)示著公司在配網(wǎng)板塊又上 了新的臺(tái)階。
工業(yè)品營(yíng)銷，離不開品牌戰(zhàn)略指引下的“工業(yè)品創(chuàng)新”，離不開“獨(dú)特產(chǎn)品”點(diǎn)亮的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更離不開“差異化產(chǎn)品”刷新的工業(yè)品品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品“新品制造”；創(chuàng)新品牌直播、技術(shù)研討會(huì)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，讓明星產(chǎn)品更閃亮，讓“獨(dú)特產(chǎn)品”更獨(dú)特，工業(yè)品營(yíng)銷，定會(huì)魅力無(wú)窮。更多核心工作請(qǐng)見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營(yíng)銷五大核心工作（下）》。
“五大核心工作”，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷。1）“建立獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”：拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值；產(chǎn)品有價(jià)值，營(yíng)銷更出眾。2）“創(chuàng)新差異化產(chǎn)品策略”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造差異化策略；市場(chǎng)有創(chuàng)造，價(jià)格再更新。3）“全渠道客戶管理”：細(xì)化客戶類型，推進(jìn)“VIP深度管理”；培育高價(jià)值客戶，升級(jí)客戶價(jià)值。4）“渠道大賦能”：構(gòu)建多元化渠道，提升VIP推薦；打通全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)“強(qiáng)廠商同盟”。5）“數(shù)字化技術(shù)升級(jí)”：打通全渠道營(yíng)銷，推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)；數(shù)據(jù)賦能新工業(yè)營(yíng)銷。
“建立獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”：拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值；產(chǎn)品有價(jià)值，營(yíng)銷更出眾
擺脫產(chǎn)品技術(shù)之“法”，升級(jí)品牌傳播之“術(shù)”，品的新法，牌有定術(shù)。抓住關(guān)鍵商業(yè)節(jié)點(diǎn)，助推商業(yè)大增長(zhǎng)，營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是把產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)最優(yōu)的方式銷售給客戶的流程和手段。對(duì)于優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，做強(qiáng)“工業(yè)品性能”，是需要的，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，更新工業(yè)品新價(jià)值，點(diǎn)亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，才是更重要的。
拓寬產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新，需要“高性能產(chǎn)品”牽引的高價(jià)值制造，需要“卓越價(jià)值”點(diǎn)亮的強(qiáng)工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。其或升級(jí)產(chǎn)品工藝，點(diǎn)亮“獨(dú)特產(chǎn)品參數(shù)”；或豐富產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出，讓產(chǎn)品特色更鮮明，也極大的拓寬工業(yè)品可應(yīng)用場(chǎng)景，依托“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓工業(yè)品品牌更閃亮！
產(chǎn)品有價(jià)值，營(yíng)銷更出眾。產(chǎn)品的價(jià)值，是工業(yè)品品牌營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越有更多的“產(chǎn)品話題”，越有更多的產(chǎn)品創(chuàng)造，其或依托現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，推動(dòng)“工藝升級(jí)”，讓工業(yè)品的生產(chǎn)參數(shù)更精準(zhǔn)、更有價(jià)值感；或升級(jí)工業(yè)品功能，讓產(chǎn)品功能更復(fù)合、更有創(chuàng)造感，也更能滿足工業(yè)品客戶訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，目前海興電力公司智能配電產(chǎn)品已形成包括一二次融合成套設(shè)備、智能配電終端、環(huán)網(wǎng)柜、柱上開關(guān)、重合器、互感器及系統(tǒng)軟件等的產(chǎn)品矩陣。此外，公司還能提供全方位的智能配電管理解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)配電網(wǎng)的實(shí)時(shí)運(yùn)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀態(tài)的可視化，當(dāng)配電網(wǎng)出現(xiàn)故障時(shí)能迅速的定位、分析、隔離故障，恢復(fù)未故障區(qū)域供電。
瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造差異化策略。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品質(zhì)制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“差異化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會(huì)瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，基于用戶的需求建立“工業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生區(qū)隔，走出不一樣的道理，走出不一樣的精彩！
工業(yè)品客戶類型不同，其“差異化市場(chǎng)策略”自然也不同。面對(duì)高端工業(yè)品市場(chǎng)，工業(yè)品企業(yè)會(huì)積極引進(jìn)“先進(jìn)技術(shù)”，更新產(chǎn)品新價(jià)值，為客戶提供定制式、專屬式工業(yè)品解決方案。面對(duì)大眾工業(yè)品市場(chǎng)，工業(yè)品企業(yè)會(huì)積極引入“成熟工藝”，讓產(chǎn)品制造更加標(biāo)準(zhǔn)化，讓產(chǎn)品工藝更加可靠、不容易出事故，讓產(chǎn)品品質(zhì)更值得“信任”！
市場(chǎng)有創(chuàng)造，價(jià)格再更新。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷，“有市場(chǎng)”，是工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，對(duì)于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，產(chǎn)品越優(yōu)秀，價(jià)格越有沖擊力，產(chǎn)品的“高性價(jià)比”越顯著，越能推進(jìn)工業(yè)品的“快發(fā)展”，越能推進(jìn)工業(yè)品的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)大提升”，以此助推工業(yè)品企業(yè)拓展市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2018-2022年報(bào)、wind、海興配網(wǎng)公眾號(hào)、長(zhǎng)城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司深耕配網(wǎng)自動(dòng)化方向，公司旗下南京海興電網(wǎng)在南方電網(wǎng)公司 2023 年配網(wǎng)設(shè)備第一批集采招標(biāo)中實(shí)現(xiàn)中標(biāo)，中標(biāo)產(chǎn)品包含公司自主研發(fā)制造的10kV戶外開關(guān)箱配套SF6全絕緣斷路器自動(dòng)化成套柜和10kV柱上真空斷路 器自動(dòng)化成套設(shè)備，這也創(chuàng)造了公司在南網(wǎng)中標(biāo)的新紀(jì)錄，預(yù)示著公司在配網(wǎng)板塊又上 了新的臺(tái)階。
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