工業品品牌策劃之創新工業品策略五路徑（下）
發布時間：2025-07-20 ????點擊數：
在上一篇文章《工業品品牌策劃之創新工業品策略五路徑（上）》中，我們談到了工業品企業的創新路徑，談到了品牌戰略指引下的工業品品牌營銷策劃創新，建議企業升級數字化技術，賦能工業品數字品牌營銷策劃，深入消費市場，倒推工業品品質制造；掌控市場定價權，制定產品標準，點亮全渠道品牌策劃傳播，塑造“強工業品品牌形象”，更重要的是，創新工業品品類，拓展增量工業品市場；注重“核心差異化”，創新工業品“品質制造”。
“五大路徑”，創新工業品策略。1）“掌控市場定價權”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主。2）“制定產品標準”：升級產品性能，定義新產品新市場；制訂產品標準，圈定產品應用空間。3）“厘定產品性能期望值”：厘定產品性能；預設用戶期望，盡力滿足。4）“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉化新消費者，拓展消費新增量。5）“核心差異化優化”：做出差異化，持續拉升競爭優勢；面向新時代新競爭，尋求市場新突破。
“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉化新消費者，拓展消費新增量
推出新品類，共同教育市場。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會關注“品類創新”，越會抓住“明星產品”、助力工業品客戶“品質制造”，越會創造“新品類價值”、深入的教育市場，讓新生的工業品更有品質，讓“高價值工業品”拉升產業品牌“大創造”！
轉化新消費者，拓展消費新增量。工業品企業，滿足的是工業品客戶的“品質制造”訴求，而更深入一步，其滿足的是消費者對于“健康生活的追求”，對于“品質生活的向往”。所以，向前穿透一步，深入研究核心消費者，深度關注新消費者，深度助推工業品客戶“品質制造”，深度推動“工業品產品升級”，才能真正的為工業品客戶創造價值，才能創造消費增量、拉動工業品產品持續增長。
經典案例：根據中國儀器儀表行業協會、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，近年來，海興電力中標率穩定，公司在國網招標中，單相智能表和三相智能表中標量的市場份額分別維持在3%和5%左右。2023年，國網第二次電能表(含用電信息采集)中標結果中，海興電力預中標金額為 3.87 億元，市占率為 2.71%，為此次中標金額前十名的企業之一。經過多年發展，公司已經穩居國家電網電能表招標第一梯隊。
“核心差異化優化”：做出差異化，持續拉升競爭優勢；面向新時代新競爭，尋求市場新突破
做出差異化，持續拉升競爭優勢。工業品產品，性能大多類似，價值大多相當，對于優秀的工業品企業來說，越優秀的工業品產品，越能抓住自己的“高性能產品”，或依托“新技術”點亮產業級品牌策劃傳播，或搶占“行業技術高地”、更新高品質工業制造，或升級數字化技術、賦能品牌直播等數字品牌營銷策劃創新，讓工業品“差異化”更突出，讓工業品品牌更給力！
面向新時代新競爭，尋求市場新突破。新時代的工業品企業經營，應該融入移動互聯網主導的數字品牌策劃傳播，應該激活抖音短視頻直播等品牌宣傳的新工藝，應該融入物聯網設備、點亮“工業新價值”、讓工業品品牌更有價值感，其或引入智能SCRM系統，細化工業品客戶標簽，為客戶智能化推送工業資訊；或引入全渠道業務中臺，升級ERP系統，讓工業品訂單交付更給力，讓工業品系統更高效！
經典案例：根據公司招股說明書、公司公眾號、STS官網、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，海興電力獲得了多個國際認證，其中包括 德國 PTB 認證、歐盟 MID 認證等各種國際常規認證，是國內最早成功研制 ANSI 美國標準系列產品的企業之一、是國內最早成功研發歐洲智能電表標準的企業之一、也是我國獲得國際認證較多的智能電表企業之一。同時，2017 年海 興參與全球工人的預付費系統開放標準——國際 STS 標準的制定，Vending 系統成功通 過 STS 認證測試，成為國內首家 STS 最新標準的 Vending 系統廠家，進一步夯實了其在海外市場的美譽。
工業品策略創新，贏在品牌戰略指引的“市場定價權”大掌控，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“新產品標準”，強在“高性能產品”助力的全渠道品牌策劃傳播，勝在數字化技術賦能的新消費用戶洞察、強工業品客戶價值“再創造”。創新數字品牌營銷策劃，融入品牌直播、在線技術研討會等數字品牌傳播新趨勢，點亮工業品牌的“核心差異化”，工業品產業品牌塑造，未來可期！
“五大路徑”，創新工業品策略。1）“掌控市場定價權”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主。2）“制定產品標準”：升級產品性能，定義新產品新市場；制訂產品標準，圈定產品應用空間。3）“厘定產品性能期望值”：厘定產品性能；預設用戶期望，盡力滿足。4）“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉化新消費者，拓展消費新增量。5）“核心差異化優化”：做出差異化，持續拉升競爭優勢；面向新時代新競爭，尋求市場新突破。
“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉化新消費者，拓展消費新增量
推出新品類，共同教育市場。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會關注“品類創新”，越會抓住“明星產品”、助力工業品客戶“品質制造”，越會創造“新品類價值”、深入的教育市場，讓新生的工業品更有品質，讓“高價值工業品”拉升產業品牌“大創造”！
轉化新消費者，拓展消費新增量。工業品企業，滿足的是工業品客戶的“品質制造”訴求，而更深入一步，其滿足的是消費者對于“健康生活的追求”，對于“品質生活的向往”。所以，向前穿透一步，深入研究核心消費者，深度關注新消費者，深度助推工業品客戶“品質制造”，深度推動“工業品產品升級”，才能真正的為工業品客戶創造價值，才能創造消費增量、拉動工業品產品持續增長。
經典案例：根據中國儀器儀表行業協會、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，近年來，海興電力中標率穩定，公司在國網招標中，單相智能表和三相智能表中標量的市場份額分別維持在3%和5%左右。2023年，國網第二次電能表(含用電信息采集)中標結果中，海興電力預中標金額為 3.87 億元，市占率為 2.71%，為此次中標金額前十名的企業之一。經過多年發展，公司已經穩居國家電網電能表招標第一梯隊。
做出差異化，持續拉升競爭優勢。工業品產品，性能大多類似，價值大多相當，對于優秀的工業品企業來說，越優秀的工業品產品，越能抓住自己的“高性能產品”，或依托“新技術”點亮產業級品牌策劃傳播，或搶占“行業技術高地”、更新高品質工業制造，或升級數字化技術、賦能品牌直播等數字品牌營銷策劃創新，讓工業品“差異化”更突出，讓工業品品牌更給力！
面向新時代新競爭，尋求市場新突破。新時代的工業品企業經營，應該融入移動互聯網主導的數字品牌策劃傳播，應該激活抖音短視頻直播等品牌宣傳的新工藝，應該融入物聯網設備、點亮“工業新價值”、讓工業品品牌更有價值感，其或引入智能SCRM系統，細化工業品客戶標簽，為客戶智能化推送工業資訊；或引入全渠道業務中臺，升級ERP系統，讓工業品訂單交付更給力，讓工業品系統更高效！
經典案例：根據公司招股說明書、公司公眾號、STS官網、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，海興電力獲得了多個國際認證，其中包括 德國 PTB 認證、歐盟 MID 認證等各種國際常規認證，是國內最早成功研制 ANSI 美國標準系列產品的企業之一、是國內最早成功研發歐洲智能電表標準的企業之一、也是我國獲得國際認證較多的智能電表企業之一。同時，2017 年海 興參與全球工人的預付費系統開放標準——國際 STS 標準的制定，Vending 系統成功通 過 STS 認證測試，成為國內首家 STS 最新標準的 Vending 系統廠家，進一步夯實了其在海外市場的美譽。
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