工業品品牌策劃之工業品營銷五大核心工作（下）
發布時間：2025-07-20 ????點擊數：
在上一篇文章《工業品品牌策劃之工業品營銷五大核心工作（上）》中，我們談到了工業品品牌營銷策劃的一些核心環節，談到了“高性能產品”點亮的工業品新品牌戰略，建議工業品企業創新“差異化產品經營”，以“差異化”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字化技術賦能“高價值客戶管理”，更以數字品牌營銷策劃激活“新工業品新價值”，讓產品更有創新性，讓多元化渠道更有活力，也讓“全渠道工業品經營”更上一層樓！
“五大核心工作”，點亮工業品營銷。1）“建立獨特產品價值”：拓寬產品性能，提升產品獨特價值；產品有價值，營銷更出眾。2）“創新差異化產品策略”：瞄準目標市場，創造差異化策略；市場有創造，價格再更新。3）“全渠道客戶管理”：細化客戶類型，推進“VIP深度管理”；培育高價值客戶，升級客戶價值。4）“渠道大賦能”：構建多元化渠道，提升VIP推薦；打通全渠道經營，推動“強廠商同盟”。5）“數字化技術升級”：打通全渠道營銷，推動數字營銷升級；數據賦能新工業營銷。
“全渠道客戶管理”：細化客戶類型，推進“VIP深度管理”；培育高價值客戶，升級客戶價值
細化客戶類型，推進“VIP深度管理”。品牌戰略指引工業品客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能細分工業品客戶類型，通過行業標簽、交易標簽等找到“高潛力行業”，通過關鍵人物標簽、產品標簽、交易標簽等找到VIP客戶，基于VIP的產品喜好、采購習慣等制訂“個性化工業品計劃”，讓工業產品創造更大價值！
培育高價值客戶，升級客戶價值。工業品營銷，點亮“高品質產品”，更點亮“高品質制造”。優秀的工業品營銷，必定是圍繞“高價值客戶”展開的，其或細分客戶類型，為單一客戶提供“定制式解決方案”，為VIP提升“集成式解決方案”；或植入“明星產品”，搭配關聯產品，組建“工業品矩陣”，讓產品更能適配工業品客戶訴求。
經典案例：根據公司2022年年報、海興電力公眾號、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司以項目業務模式為主，其以光儲充整體解決方案和綜合能源管理解決方案為新能源業務的切入點，立足浙江、江蘇、廣東以及海南四個基地，啟動并開拓國內工商業新能源用戶側市場。
“渠道大賦能”：打通全渠道經營，推動“強廠商同盟”；多元化開發客戶，多元化經營渠道
打通全渠道經營，推動“強廠商同盟”。工業品營銷，不但需要“高性能產品”，而且需要“強大渠道支撐”。強有力的區域代理商隊伍，是需要的；基于產品應用所組建的專業化服務團隊，是需要的；基于“廠商同盟”持續展開“戰略產品推廣”，更是需要的。廠家管品牌及推廣，代理商管渠道及服務，廠商強聯盟，渠道強突破。
多元化開發客戶，多元化經營渠道。工業品客戶開發，需要“明星產品”牽引的新工業品經營，需要和“VIP客戶”攜手打造的“明星工業品項目”，更需要“行業頭部項目”帶來強大的示范效應。產品夠出色，項目夠出彩，工業品客戶開發，自然“順風順水”！
經典案例：根據通威集團公眾號、海興電力公眾號、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，2022 年 12 月 31 日，海興電力與通威簽署 30MW 高效組件供應合作協議，致力于攜手拓展南非市場42。2023 年 5 月 24 日，海興電力與通威又簽署了 500MW 框架協議。
“數字化技術升級”：打通全渠道營銷，推動數字營銷升級；數據賦能新工業營銷
打通全渠道營銷，推動數字營銷升級。以智能SCRM系統為支撐，導入成交客戶標簽，讓目標用戶畫像更精準！以工業品微商城為牽引，打造強渠道經營，鍛造“工業智能導購助手”，讓數字化資訊推送更精準，讓用戶滿意度更高，也讓工業產品和工業客戶訴求更匹配！
數據賦能新工業營銷。工業品營銷，需要“大數據”賦能的新工業品制造，需要“成交客戶”帶來的“明星項目打造”，更需要“工業品使用數據”牽引的新工業制造。以工業品的使用場景為基礎，點亮工業品客戶“成品制造”，豐富工業品的“場景數據化制造”；介入工業品再加工流程，讓工業品更多融入“客戶高價值制造”，讓工業品匯聚更多“成品價值”，工業品數據基礎將會更好、經營將會更強！
工業品營銷創新，工業品品牌營銷策劃大突破，贏在“獨特產品”點亮的產業品牌戰略大指引，活在全渠道工業品牌營銷策劃驅動的“差異化產品經營“，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的“工業品牌形象”，新在數字化技術賦能的“全渠道客戶經營”。匯聚全渠道工業數據，創新數字品牌營銷策劃手法，構建“強大工業品廠商同盟”，創新“全渠道VIP客戶管理”，則工業品營銷，必定價值斐然，碩果累累！
“五大核心工作”，點亮工業品營銷。1）“建立獨特產品價值”：拓寬產品性能，提升產品獨特價值；產品有價值，營銷更出眾。2）“創新差異化產品策略”：瞄準目標市場，創造差異化策略；市場有創造，價格再更新。3）“全渠道客戶管理”：細化客戶類型，推進“VIP深度管理”；培育高價值客戶，升級客戶價值。4）“渠道大賦能”：構建多元化渠道，提升VIP推薦；打通全渠道經營，推動“強廠商同盟”。5）“數字化技術升級”：打通全渠道營銷，推動數字營銷升級；數據賦能新工業營銷。
“全渠道客戶管理”：細化客戶類型，推進“VIP深度管理”；培育高價值客戶，升級客戶價值
細化客戶類型，推進“VIP深度管理”。品牌戰略指引工業品客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能細分工業品客戶類型，通過行業標簽、交易標簽等找到“高潛力行業”，通過關鍵人物標簽、產品標簽、交易標簽等找到VIP客戶，基于VIP的產品喜好、采購習慣等制訂“個性化工業品計劃”，讓工業產品創造更大價值！
培育高價值客戶，升級客戶價值。工業品營銷，點亮“高品質產品”，更點亮“高品質制造”。優秀的工業品營銷，必定是圍繞“高價值客戶”展開的，其或細分客戶類型，為單一客戶提供“定制式解決方案”，為VIP提升“集成式解決方案”；或植入“明星產品”，搭配關聯產品，組建“工業品矩陣”，讓產品更能適配工業品客戶訴求。
經典案例：根據公司2022年年報、海興電力公眾號、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司以項目業務模式為主，其以光儲充整體解決方案和綜合能源管理解決方案為新能源業務的切入點，立足浙江、江蘇、廣東以及海南四個基地，啟動并開拓國內工商業新能源用戶側市場。
打通全渠道經營，推動“強廠商同盟”。工業品營銷，不但需要“高性能產品”，而且需要“強大渠道支撐”。強有力的區域代理商隊伍，是需要的；基于產品應用所組建的專業化服務團隊，是需要的；基于“廠商同盟”持續展開“戰略產品推廣”，更是需要的。廠家管品牌及推廣，代理商管渠道及服務，廠商強聯盟，渠道強突破。
多元化開發客戶，多元化經營渠道。工業品客戶開發，需要“明星產品”牽引的新工業品經營，需要和“VIP客戶”攜手打造的“明星工業品項目”，更需要“行業頭部項目”帶來強大的示范效應。產品夠出色，項目夠出彩，工業品客戶開發，自然“順風順水”！
經典案例：根據通威集團公眾號、海興電力公眾號、長城證券產業金融研究院等綜合資訊表明，2022 年 12 月 31 日，海興電力與通威簽署 30MW 高效組件供應合作協議，致力于攜手拓展南非市場42。2023 年 5 月 24 日，海興電力與通威又簽署了 500MW 框架協議。
打通全渠道營銷，推動數字營銷升級。以智能SCRM系統為支撐，導入成交客戶標簽，讓目標用戶畫像更精準！以工業品微商城為牽引，打造強渠道經營，鍛造“工業智能導購助手”，讓數字化資訊推送更精準，讓用戶滿意度更高，也讓工業產品和工業客戶訴求更匹配！
數據賦能新工業營銷。工業品營銷，需要“大數據”賦能的新工業品制造，需要“成交客戶”帶來的“明星項目打造”，更需要“工業品使用數據”牽引的新工業制造。以工業品的使用場景為基礎，點亮工業品客戶“成品制造”，豐富工業品的“場景數據化制造”；介入工業品再加工流程，讓工業品更多融入“客戶高價值制造”，讓工業品匯聚更多“成品價值”，工業品數據基礎將會更好、經營將會更強！
工業品營銷創新，工業品品牌營銷策劃大突破，贏在“獨特產品”點亮的產業品牌戰略大指引，活在全渠道工業品牌營銷策劃驅動的“差異化產品經營“，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的“工業品牌形象”，新在數字化技術賦能的“全渠道客戶經營”。匯聚全渠道工業數據，創新數字品牌營銷策劃手法，構建“強大工業品廠商同盟”，創新“全渠道VIP客戶管理”，則工業品營銷，必定價值斐然，碩果累累！
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號