產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大賽道經(jīng)營（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新企業(yè)賽道，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競爭。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，必有由獨(dú)特的商業(yè)選擇，以品牌戰(zhàn)略搶占“高價(jià)值賽道”，以全渠道品牌營銷策劃激活“新消費(fèi)賽道”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新特色新價(jià)值”，更以數(shù)字品牌營銷策劃做大“高度成熟之賽道”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮新消費(fèi)新未來，新賽道，才會有大成就！
“六大賽道”，點(diǎn)亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。1）“高價(jià)值賽道”：塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)；高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道。2）“新消費(fèi)賽道”：消費(fèi)至上，新消費(fèi)引領(lǐng)；倡導(dǎo)新消費(fèi)主義，壯大新消費(fèi)新未來。3）“高成熟賽道”：成熟市場，成熟產(chǎn)品；市場競爭激烈，存量競爭占主導(dǎo)。4）快成長賽道”：“成長速度”強(qiáng)引導(dǎo)；“快成長”引領(lǐng)快發(fā)展。5）“高潛力賽道”：面向未來，高商業(yè)增長潛力；面向產(chǎn)業(yè)，高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。6）“精專型賽道”：滿足特殊需求，強(qiáng)調(diào)“精深技術(shù)”；專注局部強(qiáng)優(yōu)勢，鍛造靚麗風(fēng)景。
“高價(jià)值賽道”：塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)；高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道
塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮高價(jià)值品牌，高價(jià)值品牌激活“高價(jià)值消費(fèi)”。新穎的消費(fèi)，多因高價(jià)值產(chǎn)品而生，因新產(chǎn)品特色而更有活力。
如養(yǎng)生六個(gè)核桃瞄準(zhǔn)學(xué)生群體、年輕白領(lǐng)消費(fèi)人群，激活“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場景，植入“養(yǎng)元”的品牌基因，全力激發(fā)“核桃補(bǔ)腦”的潛在消費(fèi)，以此引領(lǐng)新商業(yè)增長。
高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道。“賽道之選”，在于激活優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”激活新商業(yè)，或以“智能門店”提供新消費(fèi)體驗(yàn)，或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚用戶標(biāo)簽。點(diǎn)亮高商業(yè)價(jià)值，才能創(chuàng)造超優(yōu)質(zhì)賽道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾集團(tuán)公司是高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商的領(lǐng)軍者。按 2020 年收入計(jì)，公司占高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)市場的24.1%。
“新消費(fèi)賽道”：消費(fèi)至上，新消費(fèi)引領(lǐng)；倡導(dǎo)新消費(fèi)主義，壯大新消費(fèi)新未來
消費(fèi)至上，新消費(fèi)引領(lǐng)。以00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為社會主流，注重產(chǎn)品品質(zhì)、關(guān)注新消費(fèi)價(jià)值成為“新賽道”的典型標(biāo)志之一，迎合消費(fèi)的多樣化，以精品、個(gè)性化、高價(jià)值點(diǎn)亮高端用戶經(jīng)營，以新產(chǎn)品、新價(jià)值、新消費(fèi)創(chuàng)造新賽道，有此，新消費(fèi)賽道可成。
倡導(dǎo)新消費(fèi)主義，壯大新消費(fèi)新未來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)主義，新時(shí)代的消費(fèi)，注定要與專業(yè)級消費(fèi)相結(jié)合，要與高溢價(jià)相結(jié)合，要與個(gè)性化的服務(wù)相結(jié)合。如“衣邦人”服裝定制就是根據(jù)用戶自有體型、喜愛款等定制服裝，深度滿足用戶的個(gè)性化訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、國金證券研究所等綜合資訊表明，與三甲醫(yī)院相比，公司提供的同類口腔醫(yī)療服務(wù)的收費(fèi)一般更高，主要系公具有更資深的牙醫(yī)、更舒適的環(huán)境、充足優(yōu)質(zhì)的器械和藥物以及更人性化的客戶服務(wù)。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，瑞爾齒科掛牌價(jià)格較三級甲等醫(yī)院提供同類 型口腔醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)掛牌價(jià)格高出至少 25%，而瑞泰口腔掛牌價(jià)格較三 級甲等醫(yī)院提供同類型口腔醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)掛牌價(jià)格高出約 10%。
“高成熟賽道”：成熟市場，成熟產(chǎn)品；市場競爭激烈，存量競爭占主導(dǎo)
成熟市場，成熟產(chǎn)品。產(chǎn)品越成熟，市場越成熟，競爭越激烈。對于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭者而言，在成熟市場中尋找高度細(xì)分，在成熟產(chǎn)品中升級新功能，在成熟情境中尋找新突破，成熟賽道，才會更有商業(yè)價(jià)值。
市場競爭激烈，存量競爭占主導(dǎo)。隨著產(chǎn)品數(shù)量的日益增多，市場競爭越來越劇烈，顛覆級產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新的門檻越來越高，“存量型競爭”越來越具有價(jià)值，企業(yè)價(jià)值越來越充分，“精細(xì)化運(yùn)營”越來越重要。產(chǎn)品細(xì)分，滿足更細(xì)分的用戶需求，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情；區(qū)域細(xì)分，抓住利基市場，創(chuàng)造“新區(qū)域價(jià)值”。細(xì)分成就新賽道，點(diǎn)亮企業(yè)新增長。
新產(chǎn)業(yè)，新賽道，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營。行業(yè)經(jīng)營不同，企業(yè)競爭優(yōu)勢不同，企業(yè)的賽道選擇自然不同。鎖定高價(jià)值賽道，以“高價(jià)值產(chǎn)品”引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略；點(diǎn)亮新消費(fèi)賽道，以全渠道品牌營銷策劃激活新用戶新消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以新消費(fèi)主義點(diǎn)亮企業(yè)新增長；更重要的是，關(guān)注成熟行業(yè)的快速迭代，注重“存量市場”的細(xì)分化、個(gè)性化，挖掘成熟行業(yè)中的“利基市場”，方能助推企業(yè)大增長。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大賽道經(jīng)營（下）》。
“六大賽道”，點(diǎn)亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。1）“高價(jià)值賽道”：塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)；高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道。2）“新消費(fèi)賽道”：消費(fèi)至上，新消費(fèi)引領(lǐng)；倡導(dǎo)新消費(fèi)主義，壯大新消費(fèi)新未來。3）“高成熟賽道”：成熟市場，成熟產(chǎn)品；市場競爭激烈，存量競爭占主導(dǎo)。4）快成長賽道”：“成長速度”強(qiáng)引導(dǎo)；“快成長”引領(lǐng)快發(fā)展。5）“高潛力賽道”：面向未來，高商業(yè)增長潛力；面向產(chǎn)業(yè)，高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。6）“精專型賽道”：滿足特殊需求，強(qiáng)調(diào)“精深技術(shù)”；專注局部強(qiáng)優(yōu)勢，鍛造靚麗風(fēng)景。
“高價(jià)值賽道”：塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)；高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道
塑造高價(jià)值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮高價(jià)值品牌，高價(jià)值品牌激活“高價(jià)值消費(fèi)”。新穎的消費(fèi)，多因高價(jià)值產(chǎn)品而生，因新產(chǎn)品特色而更有活力。
如養(yǎng)生六個(gè)核桃瞄準(zhǔn)學(xué)生群體、年輕白領(lǐng)消費(fèi)人群，激活“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場景，植入“養(yǎng)元”的品牌基因，全力激發(fā)“核桃補(bǔ)腦”的潛在消費(fèi)，以此引領(lǐng)新商業(yè)增長。
高商業(yè)價(jià)值，超優(yōu)質(zhì)賽道。“賽道之選”，在于激活優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”激活新商業(yè)，或以“智能門店”提供新消費(fèi)體驗(yàn)，或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚用戶標(biāo)簽。點(diǎn)亮高商業(yè)價(jià)值，才能創(chuàng)造超優(yōu)質(zhì)賽道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾集團(tuán)公司是高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商的領(lǐng)軍者。按 2020 年收入計(jì)，公司占高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)市場的24.1%。
消費(fèi)至上，新消費(fèi)引領(lǐng)。以00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為社會主流，注重產(chǎn)品品質(zhì)、關(guān)注新消費(fèi)價(jià)值成為“新賽道”的典型標(biāo)志之一，迎合消費(fèi)的多樣化，以精品、個(gè)性化、高價(jià)值點(diǎn)亮高端用戶經(jīng)營，以新產(chǎn)品、新價(jià)值、新消費(fèi)創(chuàng)造新賽道，有此，新消費(fèi)賽道可成。
倡導(dǎo)新消費(fèi)主義，壯大新消費(fèi)新未來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)主義，新時(shí)代的消費(fèi)，注定要與專業(yè)級消費(fèi)相結(jié)合，要與高溢價(jià)相結(jié)合，要與個(gè)性化的服務(wù)相結(jié)合。如“衣邦人”服裝定制就是根據(jù)用戶自有體型、喜愛款等定制服裝，深度滿足用戶的個(gè)性化訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、國金證券研究所等綜合資訊表明，與三甲醫(yī)院相比，公司提供的同類口腔醫(yī)療服務(wù)的收費(fèi)一般更高，主要系公具有更資深的牙醫(yī)、更舒適的環(huán)境、充足優(yōu)質(zhì)的器械和藥物以及更人性化的客戶服務(wù)。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，瑞爾齒科掛牌價(jià)格較三級甲等醫(yī)院提供同類 型口腔醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)掛牌價(jià)格高出至少 25%，而瑞泰口腔掛牌價(jià)格較三 級甲等醫(yī)院提供同類型口腔醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)掛牌價(jià)格高出約 10%。
成熟市場，成熟產(chǎn)品。產(chǎn)品越成熟，市場越成熟，競爭越激烈。對于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭者而言，在成熟市場中尋找高度細(xì)分，在成熟產(chǎn)品中升級新功能，在成熟情境中尋找新突破，成熟賽道，才會更有商業(yè)價(jià)值。
市場競爭激烈，存量競爭占主導(dǎo)。隨著產(chǎn)品數(shù)量的日益增多，市場競爭越來越劇烈，顛覆級產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新的門檻越來越高，“存量型競爭”越來越具有價(jià)值，企業(yè)價(jià)值越來越充分，“精細(xì)化運(yùn)營”越來越重要。產(chǎn)品細(xì)分，滿足更細(xì)分的用戶需求，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情；區(qū)域細(xì)分，抓住利基市場，創(chuàng)造“新區(qū)域價(jià)值”。細(xì)分成就新賽道，點(diǎn)亮企業(yè)新增長。
新產(chǎn)業(yè)，新賽道，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營。行業(yè)經(jīng)營不同，企業(yè)競爭優(yōu)勢不同，企業(yè)的賽道選擇自然不同。鎖定高價(jià)值賽道，以“高價(jià)值產(chǎn)品”引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略；點(diǎn)亮新消費(fèi)賽道，以全渠道品牌營銷策劃激活新用戶新消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以新消費(fèi)主義點(diǎn)亮企業(yè)新增長；更重要的是，關(guān)注成熟行業(yè)的快速迭代，注重“存量市場”的細(xì)分化、個(gè)性化，挖掘成熟行業(yè)中的“利基市場”，方能助推企業(yè)大增長。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大賽道經(jīng)營（下）》。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號