藍海戰略策劃之產品藍海六大要素建設（下）
發布時間：2021-06-26 ????點擊數：
在上一篇文章《藍海戰略策劃之產品藍海六大要素建設（上）》中，我們談到了企業新藍海戰略策劃的價值，談到了品牌戰略的強大牽引力，更談到了全渠道品牌策劃傳播的強大消費激發作用。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推新零售模式策劃創新，新零售策劃運營更是加快了品牌&用戶全渠道交互頻率。全場景品牌營銷策劃的商業標配下，產品型藍海戰略想迅猛推進，需要企業以數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全場景品牌策劃營銷互動激發用戶的價值認同，以明星產品打造激活產品能量。新產品藍海，創造企業發展新價值。
“六大要素”，點亮產品藍海大建設。1）“藍海引擎”：洞察產業級戰略商機，發掘企業新藍海，以新消費驅動新價值，以新價值牽引新變革。2）“市場空間”：革新市場競爭方式，創造高價值消費市場，拓寬市場邊界，創造高價值增長空間。3）“產品效用”：打造明星產品，提升產品消費效用，活化產品供給，點亮產品消費新價值。4）“戰略定價”：界定產品價格貢獻，戰略性定價，搶占最優價格空間，提升價格整體競爭力。5）“商業合作”：擴大商業合作，拓寬合作領域，圈占產業級優質客戶，提升強市場影響力。6）“成本控制”：獲得合適利潤，優化商業變革，控制成本支出，搭建可持續成本管控體系。
“六大要素”之四——“戰略定價”：界定產品價格貢獻，戰略性定價，搶占最優價格空間，提升價格整體競爭力
界定產品價格貢獻，推進戰略性定價。優秀的產品，總需要強有力的產品定價體系，新藍海戰略策劃策劃指引下的產品定價，必然是“戰略性定價”。傳統的產品價格多是先錨定競爭對手價格確定自有產品零售價，再倒推產品成本價，然后再分級確定商業合作價格。而藍海戰略策劃指引下的“戰略性定價”，以品牌戰略為指引，充分前瞻品牌策劃傳播影響下的產品價格波動機制，鎖定市場中最可規模化的消費群體，界定其可以接受的價格空間，以此確定產品價格體系。
搶占最優價格空間，提升價格整體競爭力。藍海戰略策劃下的定價體系，重在搶占最優產品價格空間，搶占產品最優區位，強調產品價格的市場影響力及市場拓展力，持續提升品牌營銷策劃的實效性，放大數字營銷策劃的價格沖擊力，全面釋放明星產品能量及價格沖擊力，提升產品的競爭勢能。
經典案例：根據公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司產品主要分為盲盒、手辦、BJD 及衍生品四類。其中盲盒是公司的主力產品，定價和入門門檻相對較低，且具有較強消費粘性，復購率較高。其他產品線分別布局不同價位，分層次滿足各類消費群體的偏好和需求。
“六大要素”之五——“商業合作”：擴大商業合作，拓寬合作領域，圈占產業級優質客戶，提升強市場影響力
擴大商業合作，拓寬合作領域。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推了新零售模式策劃等新商業創新，以新零售策劃運營為代表的數字經濟風行于世。新型商業合作，不但啟動了新零售模式策劃等新商業創新，而且擴大了新商業經營策劃的合作對象，拓寬了企業可選的優質客戶，市場影響力隨之提升。
經典案例：根據公司公告、金融界、SocialBeta、CASIO官網、泡泡瑪特公眾號、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特2020 年 6 月注 冊會員數達到 360 萬，且粉絲年齡以 15-35 歲為主，覆蓋較多高學歷、高收入優質消費群，2017-2019 年其授權費收入從 74.5 萬元提升至 1,210 萬元，無形資產從 258 萬元提升至 1,862 萬元，其中 IP 授權增加是主要原因之一。目前其已與快消、美妝、服裝、日用等領域的眾多頭部品牌進行聯名合作。
“六大要素”之六——“成本控制”：獲得合適利潤，優化商業變革，控制成本支出，搭建可持續成本管控體系
獲得合適利潤，優化商業變革。優秀企業必然會關注“新藍海市場”的拓展，必然會全面強化利潤的優勢獲取，“成本控制”也會成為企業新商業策劃變革的核心關注點之一。優秀的商業變革，提升經營效率是第一位的，擴大企業經營利潤則是永恒的商業追求，更是優質的商業大突破切入口。
控制成本支出，搭建可持續成本管控體系。企業的成本控制，需要企業關注新商業藍海的持續發掘，關注強有力的全渠道品牌營銷策劃創新，關注強有力的明星產品利潤管控，更要打造強有力、可自控、多價值的成本管控體系。
產品新藍海戰略策劃推進的過程，是企業創新品牌戰略強化藍海引擎的過程，是企業以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費價值的過程，更是企業以全渠道品牌營銷策劃提升用戶價值認同的過程。優秀的藍海戰略，優秀的產品型藍海經營策劃，必然是依托于企業自有產業競爭優勢的經營策劃，必然是數字營銷策劃驅動下發揮產品效用的經營策劃，必然是推進新零售模式策劃創新的經營策劃。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推新零售策劃運營升級，企業的新藍海戰略推進越深，其對于“六大要素”的依賴越深，優秀企業，且行且努力！
“六大要素”，點亮產品藍海大建設。1）“藍海引擎”：洞察產業級戰略商機，發掘企業新藍海，以新消費驅動新價值，以新價值牽引新變革。2）“市場空間”：革新市場競爭方式，創造高價值消費市場，拓寬市場邊界，創造高價值增長空間。3）“產品效用”：打造明星產品，提升產品消費效用，活化產品供給，點亮產品消費新價值。4）“戰略定價”：界定產品價格貢獻，戰略性定價，搶占最優價格空間，提升價格整體競爭力。5）“商業合作”：擴大商業合作，拓寬合作領域，圈占產業級優質客戶，提升強市場影響力。6）“成本控制”：獲得合適利潤，優化商業變革，控制成本支出，搭建可持續成本管控體系。
“六大要素”之四——“戰略定價”：界定產品價格貢獻，戰略性定價，搶占最優價格空間，提升價格整體競爭力
界定產品價格貢獻，推進戰略性定價。優秀的產品，總需要強有力的產品定價體系，新藍海戰略策劃策劃指引下的產品定價，必然是“戰略性定價”。傳統的產品價格多是先錨定競爭對手價格確定自有產品零售價，再倒推產品成本價，然后再分級確定商業合作價格。而藍海戰略策劃指引下的“戰略性定價”，以品牌戰略為指引，充分前瞻品牌策劃傳播影響下的產品價格波動機制，鎖定市場中最可規模化的消費群體，界定其可以接受的價格空間，以此確定產品價格體系。
搶占最優價格空間，提升價格整體競爭力。藍海戰略策劃下的定價體系，重在搶占最優產品價格空間，搶占產品最優區位，強調產品價格的市場影響力及市場拓展力，持續提升品牌營銷策劃的實效性，放大數字營銷策劃的價格沖擊力，全面釋放明星產品能量及價格沖擊力，提升產品的競爭勢能。
經典案例：根據公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司產品主要分為盲盒、手辦、BJD 及衍生品四類。其中盲盒是公司的主力產品，定價和入門門檻相對較低，且具有較強消費粘性，復購率較高。其他產品線分別布局不同價位，分層次滿足各類消費群體的偏好和需求。
擴大商業合作，拓寬合作領域。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推了新零售模式策劃等新商業創新，以新零售策劃運營為代表的數字經濟風行于世。新型商業合作，不但啟動了新零售模式策劃等新商業創新，而且擴大了新商業經營策劃的合作對象，拓寬了企業可選的優質客戶，市場影響力隨之提升。
經典案例：根據公司公告、金融界、SocialBeta、CASIO官網、泡泡瑪特公眾號、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特2020 年 6 月注 冊會員數達到 360 萬，且粉絲年齡以 15-35 歲為主，覆蓋較多高學歷、高收入優質消費群，2017-2019 年其授權費收入從 74.5 萬元提升至 1,210 萬元，無形資產從 258 萬元提升至 1,862 萬元，其中 IP 授權增加是主要原因之一。目前其已與快消、美妝、服裝、日用等領域的眾多頭部品牌進行聯名合作。
獲得合適利潤，優化商業變革。優秀企業必然會關注“新藍海市場”的拓展，必然會全面強化利潤的優勢獲取，“成本控制”也會成為企業新商業策劃變革的核心關注點之一。優秀的商業變革，提升經營效率是第一位的，擴大企業經營利潤則是永恒的商業追求，更是優質的商業大突破切入口。
控制成本支出，搭建可持續成本管控體系。企業的成本控制，需要企業關注新商業藍海的持續發掘，關注強有力的全渠道品牌營銷策劃創新，關注強有力的明星產品利潤管控，更要打造強有力、可自控、多價值的成本管控體系。
產品新藍海戰略策劃推進的過程，是企業創新品牌戰略強化藍海引擎的過程，是企業以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費價值的過程，更是企業以全渠道品牌營銷策劃提升用戶價值認同的過程。優秀的藍海戰略，優秀的產品型藍海經營策劃，必然是依托于企業自有產業競爭優勢的經營策劃，必然是數字營銷策劃驅動下發揮產品效用的經營策劃，必然是推進新零售模式策劃創新的經營策劃。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推新零售策劃運營升級，企業的新藍海戰略推進越深，其對于“六大要素”的依賴越深，優秀企業，且行且努力！
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