藍海戰略策劃之產品成長曲線打造六法（下）
發布時間：2021-06-25 ????點擊數：
在上一篇文章《藍海戰略策劃之產品成長曲線打造六法（上）》中，我們談到了產品成長曲線打造的重要性，強調了產業品牌戰略的指引作用，建議企業順應數字化技術創新的大勢，以數字化轉型升級助推企業新產品價值經營，以新零售模式策劃創新點燃用戶的產品消費熱情，以新零售策劃運營提升用戶的產品消費價值認同，更以產業級品牌營銷策劃全面拉升企業的市場競爭力。數字商業風行的年代，產業級品牌策劃傳播點亮了用戶的產品消費認知，數字營銷策劃使用戶購買更加便利、體驗更加充足。新藍海戰略，點亮產品成長曲線，創造新產業藍海價值。
“六大方法”，打造產品成長曲線。1）“產品消費效用盤點”：洞察主流產品消費商機，發掘產品新消費效用，刷新產品新價值新特色，創造品牌化&個性化產品效用。2）“新客戶產品需求挖掘”：尋找新藍海客戶，發現新客戶需求，穿透客戶圈層，活化新產品新特色新需求。3）“新產品價值創造”：解決產品消費痛點，打通產品堵點，創造新產品消費價值，牽引新商業模式創新。4）“新藍海曲線構建”：界定新產業競爭要素，點亮新產品價值成長曲線，構建新產品盈利成本線，建立新產品發展藍海。5）“新藍海要素打造”：點亮新藍海經營要素，刷新產業創造新要素，優化產品要素組成，創造新產品新特色。6）“產品經濟效益提升”：推進戰略性產品定價，搶占市場經營制高點，提升產品利潤空間，提升產品經濟效益。
“六大方法”之四——“新藍海曲線構建”：界定新產業競爭要素，點亮新產品價值成長曲線，構建新產品盈利成本線，建立新產品發展藍海
界定新產業競爭要素，點亮新產品價值成長曲線。新產業藍海戰略策劃，重在刷新產業品牌戰略價值，以產業品牌營銷策劃點亮明星產品，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶認知，以系列化明星產品提升用戶的消費認同，更以數字營銷策劃讓產品購買及消費更加方便。
構建新產品盈利成本線，建立新產品發展藍海。企業新明星產品打造的過程，是企業設定產品盈利空間，厘定產品生產成本、運營成本及預期利潤，快速推進創新產品經營的過程。新產品發展藍海經營，在于刷新藍海戰略策劃，更新企業產品功能利益點，點燃用戶消費體驗，創造新產品消費價值。
經典案例：根據火鍋餐見公眾號、職業餐飲網、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，火鍋燒烤食材超市是近 5 年來興起的零售性質便利店，目標客戶群為家庭社區，商業模式為廠商食材供應(獨供/專供)+倉儲物流冷鏈(外包/自建)+線上商 城(自營商城/電商平臺)、線下社區門店(直營/加盟)一站式購物+外賣配送。 根據 NCBD 報告，2020年火鍋食材整體市場規模將達到 90 億元。海底撈于 2020 年 10 月左右推出“海底撈外送食材自提站”，大渝火鍋也是在 2020 年推出了新零 售餐飲模式的火鍋超市，門店同時包含堂食和超市兩種線下消費場景。
“六大方法”之五——“新藍海要素打造”：點亮新藍海經營要素，刷新產業創造新要素，優化產品要素組成，創造新產品新特色
點亮新藍海經營要素，刷新產業創造新要素。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推新零售模式策劃創新，新零售策劃運營點亮企業新藍海價值。企業產業創造越給力，企業藍海價值挖掘越充足，產業制造的關鍵要素挖掘越有價值，越能凸顯產品價值。
優化產品要素組成，創造新產品新特色。產品競爭要素是多種多樣的，企業明星產品，總需要企業刪除多余產品經營要素，增加產品新競爭要素，強化特色經營要素。優秀企業的新藍海打造，需要強有力的產品功能價值提煉，需要強匹配性的情感共鳴，更需要持續且高效的增值服務打造，或提供特色的“標志性服務”，或創造優質的服務管理體系，或創造高價值服務體驗，以提升產品的溢價能力。
經典案例：根據各公司官網、財報、餐飲老板內參、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，海底撈是極致服務的代表，不僅全程提供熱情微笑服務、上菜倒水，還有美甲、擦鞋，服務員還有權限贈送菜品、幫顧客買東西等等，形成了極致服務的口碑，多次成為網絡上的討論熱點。海底撈成熟門店約占收入 29%-32%(比湊湊、九毛九、肯德基等高 4-6pct);但因其先發、規模、品牌等優勢(商場引流餐廳)， 其租金明顯低于同行(比湊湊、九毛九、肯德基等低 5-8pct)。
“六大方法”之六——“產品經濟效益提升”：推進戰略性產品定價，搶占市場經營制高點，提升產品利潤空間，提升產品經濟效益
推進戰略性產品定價，搶占市場經營制高點。“定價定天下”，優秀企業打造明星產品的過程，是企業核定產品成本確定產品系列定價的過程，是企業彰顯產業品牌戰略搶占市場經營制高點的過程。優秀的產品定價，在于高效卡位市場價格空間，在于拉升產品的“價格勢能”，在于創造更優質的品牌價格比，在于創造可持續的良性價格認知。
提升產品利潤空間，優化產品經濟效益。企業新產品經營的空間，需要豐厚的產品利潤支撐，優秀企業推進新藍海戰略策劃，總能刷新產品消費價值，提升產品的溢價空間，放大產品利潤，或降低成本控制產品底價，或提升產品收益擴大產品利潤，新產品價值，帶來新效益空間。
企業新藍海戰略策劃推進中，基于優質產品打造的新藍海曲線是其核心舉措之 一。數字化技術助推產品升級，數字化轉型升級刷新企業經營，新零售模式策劃點燃用戶的產品消費認知，新零售策劃運營激發用戶的產品價值認同，企業新商業策劃創新越深入，用戶對產品價值的認可度越高。數字商業語境下，企業的產品成長曲線打造，需要企業以產業級品牌戰略指引產品升級，以產業級品牌營銷策劃點亮產品消費效用，以產業級品牌策劃傳播挖掘新客戶產品需求，以數字營銷策劃激發新產品價值創造，以數字品牌策劃營銷積極構筑產品 新藍海要素。產品價值感越充足，企業新藍海價值創新越給力，企業的新產品成長曲線越有魅力，且行且珍惜！
“六大方法”，打造產品成長曲線。1）“產品消費效用盤點”：洞察主流產品消費商機，發掘產品新消費效用，刷新產品新價值新特色，創造品牌化&個性化產品效用。2）“新客戶產品需求挖掘”：尋找新藍海客戶，發現新客戶需求，穿透客戶圈層，活化新產品新特色新需求。3）“新產品價值創造”：解決產品消費痛點，打通產品堵點，創造新產品消費價值，牽引新商業模式創新。4）“新藍海曲線構建”：界定新產業競爭要素，點亮新產品價值成長曲線，構建新產品盈利成本線，建立新產品發展藍海。5）“新藍海要素打造”：點亮新藍海經營要素，刷新產業創造新要素，優化產品要素組成，創造新產品新特色。6）“產品經濟效益提升”：推進戰略性產品定價，搶占市場經營制高點，提升產品利潤空間，提升產品經濟效益。
“六大方法”之四——“新藍海曲線構建”：界定新產業競爭要素，點亮新產品價值成長曲線，構建新產品盈利成本線，建立新產品發展藍海
界定新產業競爭要素，點亮新產品價值成長曲線。新產業藍海戰略策劃，重在刷新產業品牌戰略價值，以產業品牌營銷策劃點亮明星產品，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶認知，以系列化明星產品提升用戶的消費認同，更以數字營銷策劃讓產品購買及消費更加方便。
構建新產品盈利成本線，建立新產品發展藍海。企業新明星產品打造的過程，是企業設定產品盈利空間，厘定產品生產成本、運營成本及預期利潤，快速推進創新產品經營的過程。新產品發展藍海經營，在于刷新藍海戰略策劃，更新企業產品功能利益點，點燃用戶消費體驗，創造新產品消費價值。
經典案例：根據火鍋餐見公眾號、職業餐飲網、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，火鍋燒烤食材超市是近 5 年來興起的零售性質便利店，目標客戶群為家庭社區，商業模式為廠商食材供應(獨供/專供)+倉儲物流冷鏈(外包/自建)+線上商 城(自營商城/電商平臺)、線下社區門店(直營/加盟)一站式購物+外賣配送。 根據 NCBD 報告，2020年火鍋食材整體市場規模將達到 90 億元。海底撈于 2020 年 10 月左右推出“海底撈外送食材自提站”，大渝火鍋也是在 2020 年推出了新零 售餐飲模式的火鍋超市，門店同時包含堂食和超市兩種線下消費場景。
點亮新藍海經營要素，刷新產業創造新要素。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推新零售模式策劃創新，新零售策劃運營點亮企業新藍海價值。企業產業創造越給力，企業藍海價值挖掘越充足，產業制造的關鍵要素挖掘越有價值，越能凸顯產品價值。
優化產品要素組成，創造新產品新特色。產品競爭要素是多種多樣的，企業明星產品，總需要企業刪除多余產品經營要素，增加產品新競爭要素，強化特色經營要素。優秀企業的新藍海打造，需要強有力的產品功能價值提煉，需要強匹配性的情感共鳴，更需要持續且高效的增值服務打造，或提供特色的“標志性服務”，或創造優質的服務管理體系，或創造高價值服務體驗，以提升產品的溢價能力。
經典案例：根據各公司官網、財報、餐飲老板內參、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，海底撈是極致服務的代表，不僅全程提供熱情微笑服務、上菜倒水，還有美甲、擦鞋，服務員還有權限贈送菜品、幫顧客買東西等等，形成了極致服務的口碑，多次成為網絡上的討論熱點。海底撈成熟門店約占收入 29%-32%(比湊湊、九毛九、肯德基等高 4-6pct);但因其先發、規模、品牌等優勢(商場引流餐廳)， 其租金明顯低于同行(比湊湊、九毛九、肯德基等低 5-8pct)。
推進戰略性產品定價，搶占市場經營制高點。“定價定天下”，優秀企業打造明星產品的過程，是企業核定產品成本確定產品系列定價的過程，是企業彰顯產業品牌戰略搶占市場經營制高點的過程。優秀的產品定價，在于高效卡位市場價格空間，在于拉升產品的“價格勢能”，在于創造更優質的品牌價格比，在于創造可持續的良性價格認知。
提升產品利潤空間，優化產品經濟效益。企業新產品經營的空間，需要豐厚的產品利潤支撐，優秀企業推進新藍海戰略策劃，總能刷新產品消費價值，提升產品的溢價空間，放大產品利潤，或降低成本控制產品底價，或提升產品收益擴大產品利潤，新產品價值，帶來新效益空間。
企業新藍海戰略策劃推進中，基于優質產品打造的新藍海曲線是其核心舉措之 一。數字化技術助推產品升級，數字化轉型升級刷新企業經營，新零售模式策劃點燃用戶的產品消費認知，新零售策劃運營激發用戶的產品價值認同，企業新商業策劃創新越深入，用戶對產品價值的認可度越高。數字商業語境下，企業的產品成長曲線打造，需要企業以產業級品牌戰略指引產品升級，以產業級品牌營銷策劃點亮產品消費效用，以產業級品牌策劃傳播挖掘新客戶產品需求，以數字營銷策劃激發新產品價值創造，以數字品牌策劃營銷積極構筑產品 新藍海要素。產品價值感越充足，企業新藍海價值創新越給力，企業的新產品成長曲線越有魅力，且行且珍惜！
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