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在上一篇文章《高價值品牌策劃之新消費打法升級五法（上）》中，我們談到了新消費打法的創新升級，建議企業以產業品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“品牌特色”，以數字化技術賦能“新用戶新產品創造”，更以數字品牌營銷策劃擴大“品牌價值吸引”，持續創造新消費新特色。
 
“五大方法”，推動新消費打法升級。1）從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時注重流量轉化；凸顯品牌價值，有特色。2）從“爆品塑造”到“用戶黏性”：打造爆品，單品大突破；用戶有黏性，產品做底座。3）從“價格刺激”到“價值吸引”：價格刺激是牽引，“溢價銷售”是目標；價值要獨特，重塑是關鍵。4）從“散客聚攏”到“粉絲經營”：變散客為常客，融過客為“會員”；擴大粉絲基礎，拉升用戶高價值經營。5）從“沖動決策”到“IP印象”：升級沖動決策，升級用戶消費；融入場景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。
 
從“散客聚攏”到“粉絲經營”：變散客為常客，融過客為“會員”；擴大粉絲基礎，拉升用戶高價值經營
 
變散客為常客，融過客為“會員”。新消費興起的過程，是其以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更重在“散客”升級為“品牌會員”，持續以“品牌化消費”集聚用戶，以專屬會員權益、專屬復購優惠等推動“品牌會員經營”。
 
擴大粉絲基礎，拉升用戶高價值經營。有粉絲，有會員，品牌價值才會更彰顯。對于新消費品牌而言，“商品成交”僅僅是品牌經營的開始，關注高價值商品，持續吸引高價值用戶，持續擴大粉絲數量，或以“明星產品”點燃用戶消費熱情，或以“知名產品”擴大用戶消費數量，全面創造新用戶經營，全面提升新品牌價值。
 
經典案例：根據公司微信公眾號、公司天貓旗艦店、公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下強調與用戶交互，以內容為核心。在整個營銷過程中，公司專注于傳達自身產品如何利用前沿技術滿足用戶需求，并與專業檢測機構與KOL合作進行產品測試及評估以完成消費者教育。目前其覆蓋天貓、抖音、微信、微博、小紅書等平臺，截至21年底，在國內流行社交平臺合計擁有粉絲1400萬。 從“沖動決策”到“IP印象”：升級沖動決策，升級用戶消費；融入場景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象
 
升級沖動決策，升級用戶消費。新消費時代的品牌經營，“創造高價值用戶經營”是品牌經營的“應有之意”，持續升級品牌特色，持續創造品牌專屬權益，持續點亮VIP會員新品預約權、新品專屬權等，體現尊貴會員權益，升級高價值會員，讓用戶對品牌更有認同感。
 
融入場景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助力強品牌IP經營，高價值新消費，貴在植入用戶的“消費場景”，搶占獨特的產品消費場景，壟斷性搶占用戶消費心智，如王老吉涼茶搶占“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的品牌號召，以此彰顯“涼茶引領者”的形象。
 
經典案例：根據公司官方微博、公司官方微信公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下擅長通過KOL組合投放+明星代言營造產品高話題度，21年合作超600位KOL(199位粉絲超百萬，除合作包括李佳琦、羅永浩在內的頂級頭部KOL外，亦包括大量中腰部KOL)。間接影響14億粉絲，帶來超45億瀏覽量。
成立以來，其與楊冪、迪麗熱巴、歐陽娜娜、陳喬恩、佟麗婭、林依晨、王子文、王鷗等一眾當紅女明星合作，植入《花兒與少年》《向往的生活》等熱門綜藝。公司亦憑借自身優秀的產品力成為一眾明星的愛用好物。 新消費打法升級，贏在產業品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌價值”，勝在數字化技術賦能的“全渠道粉絲經營”，強在數字品牌營銷策劃創造的“強IP印象”。升級新產品，點亮新消費，創造新價值，活化新粉絲，新消費打法升級，未來可期！