高價值品牌策劃之升級產品購買觸點五法（下）
發布時間：2024-04-15 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之升級產品購買觸點五法（上）》中，我們談到了“產品購買觸點”的新價值，建議企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術賦能“全渠道會員創造”，更以數字品牌營銷策劃激活“強觸點表現”，以“用戶口碑”推動用戶自主式擴張，推進即時購買及分銷裂變。
“五大方法”，升級產品購買觸點。1）“豐富內容表現”：圖文短視頻，點靚產品包裝，豐富產品表現形式；激發用戶強交互，點亮產品大價值。2）“鎖定場景強化推薦”：明晰用戶畫像，做強“千人千面”；鎖定用戶強場景，創新產品做推薦。3）“展現用戶口碑”：融入用戶評論，激活用戶口碑；講好品牌故事，放大專業級品牌評論與推薦。4）“激發即時購買”：定制化促銷，提升即時轉化率；激發購物欲，推動即時購買。5）“推進分銷裂變”：設計優質高毛利產品，推動產品分銷；以老帶新，分銷裂變。
“展現用戶口碑”：融入用戶評論，激活用戶口碑；講好品牌故事，放大專業級品牌評論與推薦
融入用戶評論，激活用戶口碑。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，高價值用戶評論，激活用戶參與度，點亮用戶“好口碑”。優質口碑，或以“產品新功能”試用吸引新用戶，或以“強消費場景”點亮用戶新口碑，更或以“曬產品+好評論+連環曬單”等激活更多用戶評論。
講好品牌故事，放大專業級品牌評論與推薦。有故事，品牌特色更容易理解；有品牌評論，用戶的感知度認可度更高；有大咖推薦，可以創造更強的“產品認知”，讓用戶有更強“產品信任感”，讓產品更有“專業價值感”。
經典案例：根據百度圖片、申港證券研究所等綜合資訊表明，為進一步開拓潛在客戶，2022年空刻進行“海陸空式”立體化投放。在 20 余個 一二線城市投放電梯及地鐵廣告“只做媽媽不做飯”，并上線故事類短片《讓愛 更簡單》，倡導為女性在家庭中的責任減負，引起消費者情感共鳴，進一步讓品牌形象立體化。
“激發即時購買”：定制化促銷，提升即時轉化率；激發購物欲，推動即時購買
定制化促銷，提升即時轉化率。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃高度聚合用戶消費價值，定制化促銷，因精準的“用戶會員標簽”更有特色，因“超高”的即時轉化使促銷效率更高峰。推出“精品”，點亮定制化；推出“標準化產品”，轉化“大眾化消費人群”；用戶分層次，消費分檔次，觸點經營自然更高效，用戶轉化率自然更高。
激發購物欲，推動即時購買。用戶消費，重點在于“激活用戶購物欲”，或以高顏值產品點亮“購買觸點”，或以“明星產品”持續霸榜拉升“產品信任感”，更或以主題促銷、特價優惠等推動“觸點即時成交”，讓產品更受用戶歡迎，讓“觸點效率”更高。
經典案例：根據天貓、弦鏡、空刻、鋒味派、申港證券研究所等綜合資訊表明，空刻于 2019 年 5 月推出速食意面，通過打造“空刻=意大利正宗意面”概念占領消費者心智，后鋒味派、歐緹娜、大 希地、藍色煙囪等相繼推出速食意面，但空刻意面銷量仍遙遙領先。2022 年 5 月 空刻總銷售額破億，618 大促期間全渠道銷售額破億。
“推進分銷裂變”：設計優質高毛利產品，推動產品分銷；以老帶新，分銷裂變
設計優質高毛利產品，推動產品分銷。數字商業風行，優秀的高價值品牌經營，貴在細分產品毛利，以“高毛利”推動全渠道分銷，以“高分銷返利”招募高資源合作伙伴，更以“團隊返傭”提升各渠道伙伴的團隊銷售積極性，以“區域合伙人”快速聚攏區域銷售資源，全力加快“新商業新模式”的區域化落地。
以老帶新，分銷裂變。擴大用戶數量，是“產品購買觸點”的升級舉措之一；以老帶新，強分銷裂變，是“產品消費擴大”的不二法寶。優秀的高價值品牌經營，需要強有力的“用戶數量擴大”，需要“分銷裂變”帶來的更多嶄新用戶，需要基于龐大用戶基數的“快速成交”。
升級產品購買觸點，贏在“豐富內容”激發的全渠道品牌策劃傳播，強在全渠道品牌營銷策劃點亮的”新產品消費”，勝在產業品牌戰略指引下的“新場景創造”，活在數字品牌營銷策劃點亮的“強用戶口碑”。升級數字化技術，盤活“用戶標簽”，推動智能商品推薦，激發即時購買，推進分銷裂變，則產品購買觸點，必有大未來，必有大價值！
“五大方法”，升級產品購買觸點。1）“豐富內容表現”：圖文短視頻，點靚產品包裝，豐富產品表現形式；激發用戶強交互，點亮產品大價值。2）“鎖定場景強化推薦”：明晰用戶畫像，做強“千人千面”；鎖定用戶強場景，創新產品做推薦。3）“展現用戶口碑”：融入用戶評論，激活用戶口碑；講好品牌故事，放大專業級品牌評論與推薦。4）“激發即時購買”：定制化促銷，提升即時轉化率；激發購物欲，推動即時購買。5）“推進分銷裂變”：設計優質高毛利產品，推動產品分銷；以老帶新，分銷裂變。
“展現用戶口碑”：融入用戶評論，激活用戶口碑；講好品牌故事，放大專業級品牌評論與推薦
融入用戶評論，激活用戶口碑。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，高價值用戶評論，激活用戶參與度，點亮用戶“好口碑”。優質口碑，或以“產品新功能”試用吸引新用戶，或以“強消費場景”點亮用戶新口碑，更或以“曬產品+好評論+連環曬單”等激活更多用戶評論。
講好品牌故事，放大專業級品牌評論與推薦。有故事，品牌特色更容易理解；有品牌評論，用戶的感知度認可度更高；有大咖推薦，可以創造更強的“產品認知”，讓用戶有更強“產品信任感”，讓產品更有“專業價值感”。
經典案例：根據百度圖片、申港證券研究所等綜合資訊表明，為進一步開拓潛在客戶，2022年空刻進行“海陸空式”立體化投放。在 20 余個 一二線城市投放電梯及地鐵廣告“只做媽媽不做飯”，并上線故事類短片《讓愛 更簡單》，倡導為女性在家庭中的責任減負，引起消費者情感共鳴，進一步讓品牌形象立體化。
定制化促銷，提升即時轉化率。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃高度聚合用戶消費價值，定制化促銷，因精準的“用戶會員標簽”更有特色，因“超高”的即時轉化使促銷效率更高峰。推出“精品”，點亮定制化；推出“標準化產品”，轉化“大眾化消費人群”；用戶分層次，消費分檔次，觸點經營自然更高效，用戶轉化率自然更高。
激發購物欲，推動即時購買。用戶消費，重點在于“激活用戶購物欲”，或以高顏值產品點亮“購買觸點”，或以“明星產品”持續霸榜拉升“產品信任感”，更或以主題促銷、特價優惠等推動“觸點即時成交”，讓產品更受用戶歡迎，讓“觸點效率”更高。
經典案例：根據天貓、弦鏡、空刻、鋒味派、申港證券研究所等綜合資訊表明，空刻于 2019 年 5 月推出速食意面，通過打造“空刻=意大利正宗意面”概念占領消費者心智，后鋒味派、歐緹娜、大 希地、藍色煙囪等相繼推出速食意面，但空刻意面銷量仍遙遙領先。2022 年 5 月 空刻總銷售額破億，618 大促期間全渠道銷售額破億。
設計優質高毛利產品，推動產品分銷。數字商業風行，優秀的高價值品牌經營，貴在細分產品毛利，以“高毛利”推動全渠道分銷，以“高分銷返利”招募高資源合作伙伴，更以“團隊返傭”提升各渠道伙伴的團隊銷售積極性，以“區域合伙人”快速聚攏區域銷售資源，全力加快“新商業新模式”的區域化落地。
以老帶新，分銷裂變。擴大用戶數量，是“產品購買觸點”的升級舉措之一；以老帶新，強分銷裂變，是“產品消費擴大”的不二法寶。優秀的高價值品牌經營，需要強有力的“用戶數量擴大”，需要“分銷裂變”帶來的更多嶄新用戶，需要基于龐大用戶基數的“快速成交”。
升級產品購買觸點，贏在“豐富內容”激發的全渠道品牌策劃傳播，強在全渠道品牌營銷策劃點亮的”新產品消費”，勝在產業品牌戰略指引下的“新場景創造”，活在數字品牌營銷策劃點亮的“強用戶口碑”。升級數字化技術，盤活“用戶標簽”，推動智能商品推薦，激發即時購買，推進分銷裂變，則產品購買觸點，必有大未來，必有大價值！
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