高價值品牌策劃之流量打法六大同質化表現（上）
發布時間：2023-11-28 ????點擊數：
流量不要“同質化”，要創新。數字商業時代的企業，隨著“產業品牌戰略”的推進及全渠道品牌營銷策劃的創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃助力“流量轉化”，此類打法日臻形成“固定模式”，日益形成產品同質化、渠道同質化及推廣的同質化。升級數字化技術，更新流量打法，企業，方有大未來。
認清“六大同質化表現”，方能創新流量打法。1）“模式固化”：新消費打法固化，更新日慢；新模式創新在即，曙光待出。2）“類似的產品”：品類一開，跟隨者即來；類似產品，雷同賣點。3）“高昂的流量成本”：流量紅利漸失，成本上升；“流量荒”出現，新流量未現。4）“ROI下降”：萬馬奔騰，新賽道已老；企業ROI降低，周轉速度下降。5）用戶復購率下降：用戶心智認知紊亂，品牌認同度下降；用戶復購下降，口碑傳播弱化。6）供應鏈敏捷度下降：供應鏈匹配度不足；供應鏈對產品支撐乏力。
“模式固化”：新消費打法固化，更新日慢；新模式創新在即，曙光待出
新消費打法固化，更新日慢。流量打法的創新，首先在于“品牌戰略創新”，不同的品牌，應有不同的“新消費打法”，不應固守“全渠道品牌營銷策劃理念”，應該根據企業自有的品牌基因，尋找“高匹配度”的品牌及渠道，創新“主創造力打法”，更新品牌價值，更新“新消費打法”，以“深度創新”點亮品牌價值。
新模式創新在即，曙光待出。傳統企業的經營，無不高度依賴“全渠道分銷”，無不高度依賴“終端形象建設”，無不高度依賴“模式創新”，新時代的品牌經營，注定要更新“新消費經營模式”，從挖掘個性化、定制式消費入手，創造“主題定制”新天地，點亮全渠道品牌策劃傳播，融入高品質用戶生活，以此創新“全渠道流量新打法”。
經典創新案例：根據公司招股書、國海證券研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司的定制服務模式不同于普通OEM 代工，對餐飲企業的依賴性更小，其采用的“定制研發+定制生產”模式參與餐飲供應鏈環節更多，可以通過新品研發獲得更快增長。由于擁有產品核心知識產權，拓展新客戶的難度較小，可順利嫁接大客戶的開發服務經驗。
“類似的產品”：品類一開，跟隨者即來；類似產品，雷同賣點
品類一開，跟隨者即來。“規模化生產”帶來更多同質化商品，帶來更多同質化服務，而“流量打法”，同樣伴隨著“同質化流量引入”，伴隨著同質化品類經營。創新的流量運營，始于“用戶個性化需求”的洞察，勝在“個性化品類開發”，更活在“強烈的品類區隔”。
強烈的品類區隔，或以“品類新功能”點亮產品新價值，或以“品類強特色”革新產品新體驗，更或以“品類強識別”形成一致的“產品屬性認知”，如紅色、弧形瓶之于可口可樂飲料。
類似產品，雷同賣點。類似的產品，在眾多的市場中，往往擁有相同或者類似的賣點，區隔度不大，產品特色不鮮明，產品消費不充足。創新的流量打法，就要在“相同中找到不同”，在“特色中尋找新機會”，或材質上訴求“正宗”，或歷史尋找“匠心精神”，或新生代消費者上洞察“新一代新機會”，不一而足。
經典創新案例：根據千味央廚官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，通過全面的定制服務能力、穩定的品質和供應能力，千味央廚與客戶保持良好的合作關系，成為公司長期穩定盈利來源的保障。2020年定制產品收入占比達31%，領先的研發體系下公司培育了眾多差異化單品，2020 年公司 SKU 數量達到 368 種。
“高昂的流量成本”：流量紅利漸失，成本上升；“流量荒”出現，新流量未現
流量紅利漸失，成本上升。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新流量新紅利，而隨著品牌私域、品牌社群、社交分銷等的快速流行，單純的客戶運營及社群維護無法推動品牌的快速增長，流量獲客成本、維護成本等越來越高。積極創新全渠道流量吸納方式，吸納高價值用戶，可以極大提升品牌價值，助推品牌增長。
“流量荒”出現，新流量未現。隨著各品牌對私域流量的日益關注，隨著各電商平臺流量日益登頂，隨著短視頻直播等平臺的快速推進，用戶流量成為極大的品牌增長“障礙點”，如何獲得優質流量、如何提升流量轉化率等成為“流量經營”的戰略級課題，新的、優質的流量尚在尋找挖掘中。
數字化技術驅動企業新商業經營，數字品牌營銷策劃激活高價值品牌創新，優秀的流量經營，要擺脫傳統的“流量打法”，避免同質化產品，避開高昂的流量成本，創新前行。以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字化技術賦能新商業增長，以數字品牌營銷策劃激活“高價值用戶”，有此，流量打法，定能擺脫“同質化競爭”，創造企業經營新天地。更多表現請見《高價值品牌策劃之流量打法六大同質化表現（下）》。
認清“六大同質化表現”，方能創新流量打法。1）“模式固化”：新消費打法固化，更新日慢；新模式創新在即，曙光待出。2）“類似的產品”：品類一開，跟隨者即來；類似產品，雷同賣點。3）“高昂的流量成本”：流量紅利漸失，成本上升；“流量荒”出現，新流量未現。4）“ROI下降”：萬馬奔騰，新賽道已老；企業ROI降低，周轉速度下降。5）用戶復購率下降：用戶心智認知紊亂，品牌認同度下降；用戶復購下降，口碑傳播弱化。6）供應鏈敏捷度下降：供應鏈匹配度不足；供應鏈對產品支撐乏力。
“模式固化”：新消費打法固化，更新日慢；新模式創新在即，曙光待出
新消費打法固化，更新日慢。流量打法的創新，首先在于“品牌戰略創新”，不同的品牌，應有不同的“新消費打法”，不應固守“全渠道品牌營銷策劃理念”，應該根據企業自有的品牌基因，尋找“高匹配度”的品牌及渠道，創新“主創造力打法”，更新品牌價值，更新“新消費打法”，以“深度創新”點亮品牌價值。
新模式創新在即，曙光待出。傳統企業的經營，無不高度依賴“全渠道分銷”，無不高度依賴“終端形象建設”，無不高度依賴“模式創新”，新時代的品牌經營，注定要更新“新消費經營模式”，從挖掘個性化、定制式消費入手，創造“主題定制”新天地，點亮全渠道品牌策劃傳播，融入高品質用戶生活，以此創新“全渠道流量新打法”。
經典創新案例：根據公司招股書、國海證券研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司的定制服務模式不同于普通OEM 代工，對餐飲企業的依賴性更小，其采用的“定制研發+定制生產”模式參與餐飲供應鏈環節更多，可以通過新品研發獲得更快增長。由于擁有產品核心知識產權，拓展新客戶的難度較小，可順利嫁接大客戶的開發服務經驗。
品類一開，跟隨者即來。“規模化生產”帶來更多同質化商品，帶來更多同質化服務，而“流量打法”，同樣伴隨著“同質化流量引入”，伴隨著同質化品類經營。創新的流量運營，始于“用戶個性化需求”的洞察，勝在“個性化品類開發”，更活在“強烈的品類區隔”。
強烈的品類區隔，或以“品類新功能”點亮產品新價值，或以“品類強特色”革新產品新體驗，更或以“品類強識別”形成一致的“產品屬性認知”，如紅色、弧形瓶之于可口可樂飲料。
類似產品，雷同賣點。類似的產品，在眾多的市場中，往往擁有相同或者類似的賣點，區隔度不大，產品特色不鮮明，產品消費不充足。創新的流量打法，就要在“相同中找到不同”，在“特色中尋找新機會”，或材質上訴求“正宗”，或歷史尋找“匠心精神”，或新生代消費者上洞察“新一代新機會”，不一而足。
經典創新案例：根據千味央廚官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，通過全面的定制服務能力、穩定的品質和供應能力，千味央廚與客戶保持良好的合作關系，成為公司長期穩定盈利來源的保障。2020年定制產品收入占比達31%，領先的研發體系下公司培育了眾多差異化單品，2020 年公司 SKU 數量達到 368 種。
流量紅利漸失，成本上升。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新流量新紅利，而隨著品牌私域、品牌社群、社交分銷等的快速流行，單純的客戶運營及社群維護無法推動品牌的快速增長，流量獲客成本、維護成本等越來越高。積極創新全渠道流量吸納方式，吸納高價值用戶，可以極大提升品牌價值，助推品牌增長。
“流量荒”出現，新流量未現。隨著各品牌對私域流量的日益關注，隨著各電商平臺流量日益登頂，隨著短視頻直播等平臺的快速推進，用戶流量成為極大的品牌增長“障礙點”，如何獲得優質流量、如何提升流量轉化率等成為“流量經營”的戰略級課題，新的、優質的流量尚在尋找挖掘中。
數字化技術驅動企業新商業經營，數字品牌營銷策劃激活高價值品牌創新，優秀的流量經營，要擺脫傳統的“流量打法”，避免同質化產品，避開高昂的流量成本，創新前行。以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字化技術賦能新商業增長，以數字品牌營銷策劃激活“高價值用戶”，有此，流量打法，定能擺脫“同質化競爭”，創造企業經營新天地。更多表現請見《高價值品牌策劃之流量打法六大同質化表現（下）》。
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