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在上一篇文章《高價值品牌策劃之“五場”助推強品牌增長（上）》中，我們談到了強勁品牌增長的價值，建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌形象”，更以數字化技術點亮用戶消費體驗，以“品牌儀式感”提升用戶交互積極性，以數字品牌營銷策劃打造“特色品牌服務”。
 
打造“五大場”，助推強品牌增長。1）“品牌場激活”：挖掘品牌特質，激活品牌大價值；刷新品牌形象，更新品牌強表達。2）“觸達場刷新”：全渠道引流，全渠道觸達；建立優勢觸點，持續輸出“品牌化資訊”。3）“體驗場點亮”：創造品牌化體驗，集成終端體驗；創造貼心式、個性化用戶交互。4）“轉化場提升”：用好儀式感，提升品牌感知；細化用戶標簽，推動用戶“快轉化”。5）“服務場強化”：打造“特色品牌服務”；升級用戶數據，強化服務新價值。
 
“轉化場提升”：用好儀式感，提升品牌感知；細化用戶標簽，推動用戶“快轉化”
 
用好儀式感，提升品牌感知。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，創新的品牌營銷策劃依賴于“品牌特質挖掘”，依賴于“獨特的品牌儀式感”來提升用戶價值認同感，更要創造“獨特品牌動作”，讓用戶感知到，如DR鉆石購買前的身份證綁定儀式，就充分點亮了“鉆石”的婚慶價值。
 
細化用戶標簽，推動用戶“快轉化”。每個品牌都有自己的目標用戶，每個用戶都有自己的消費訴求及產品消費偏好，根據產品消費、購買地點、交互數據等匯總豐富用戶數據，細分出“用戶標簽”，對“高價值客戶”提供高客單價、高定制性產品，提供預約優先、購買優先等獨特品牌權益；對“大眾客戶”提供經濟實惠的產品，主打“高性價比”，全面激活大眾消費浪潮。
 
經典案例：根據招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，百果園公司借助抖音、微博等社交媒體通過直播、短視頻捕捉在線流量，有力擴大了消費者 基礎。截至最后實際可行日期，擁有約1060萬名微信公眾號粉絲、 170萬名抖音粉絲及33.24萬名微博粉絲。 “服務場強化”：打造“特色品牌服務”；升級用戶數據，強化服務新價值
 
打造“特色品牌服務”。強勁的品牌增長，來源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“大品牌形象”，來源于“特色品牌服務”帶來的“大品牌權益”。積極應用數字化技術，引入智能SCRM系統量化“用戶類型”，以定制式、個性化商品拉升“品牌特色感”，以智能門店點亮“品牌化消費體驗”，更以VIP會員發起社群定制及圈子定制，共同拉升品牌價值“認同感”。
 
升級用戶數據，強化服務新價值。數字商業風行，專業化數據大大提升用戶的商業價值，強勁的品牌增長，貴在持續匯聚用戶的“消費數據”，以“交易數據”鎖定主推商品及服務，以“營銷活動數據”點亮拼團、特價等數字品牌營銷策劃新手法，更以“數據終端”匯聚用戶各類數據，反饋給研發人員，推進產品的定制化、主題式開發。
 
經典案例：根據招股說明書、公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，百果園通過復制在水果領域的成功經驗，百果園憑借產業優勢及在上游種植的豐富經驗，不斷完善、整合蔬果類供應鏈體系，建立各大生鮮產品品類的生產、銷售與品控標準，持續拓展了大生鮮業務。 強勁的品牌增長，贏在品牌戰略指引的品牌特質“強挖掘”，活在全渠道品牌營銷策劃激發的“強觸達”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“體驗場”，大在數字化技術賦能的“高效轉化場”，強在數字品牌營銷策劃激發的“特色服務場”。發掘更多更優秀的消費場景，創造更強更多的品牌化消費，提供更優質更貼心的消費體驗，品牌的強勁增長，未來可期！