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高價值品牌策劃之產品屬性挖掘五法(上)
發布時間:2023-10-16 ????點擊數:
產品屬性越優質,品牌價值越突出。產品屬性的價值,貴在于以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點燃產品消費熱情,更以數字化技術激活新產品消費價值,以數字品牌營銷點亮產品的新功能新特色,全力激發用戶的“情感共鳴”。
 
“五大方法”,助力產品屬性挖掘。1)“功能屬性”:點亮產品功能,讓產品與消費共進;創造“復合式功能價值”,直擊用戶消費痛點。2)“情感屬性”:更新用戶審美,激發用戶情感共鳴;刷新國潮新生代,點亮新用戶新增長。3)“投資屬性”:可投資,可交易;投資有增長,產品大增值。4)“收藏屬性”:高顏值產品,融入藝術氣質;隨時間增值,刷新投資屬性。5)“數據屬性”:創造數據入口;豐富數據結構,強化數據賦能。
 
“功能屬性”:點亮產品功能,讓產品與消費共進;創造“復合式功能價值”,直擊用戶消費痛點
 
點亮產品功能,讓產品與消費共進。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,優秀的產品屬性,“新穎的產品功能”是基礎,特色的產品功能,不但滿足著用戶獨特需要,而且點亮著產品特色,讓產品更具消費價值,如定制家居就滿足了用戶家庭特定的家居消費,點亮了個人家居消費訴求。
 
創造“復合式功能價值”,直擊用戶消費痛點。復合式產品,復合式功能,點亮著產品新價值,滿足著用戶新痛點,或以“跨界式功能”點亮著用戶消費,或以“現有功能升級”點亮著新用戶新特色,更或以“個性化消費”牽引著新用戶創造,讓用戶更有定制化感覺。
 
經典案例:根據wind、京東、安信證券研究中心等綜合資訊表明,古井貢酒作為安徽三大地產酒之一,受益于安徽市場消費升級趨勢,通過費用的動態投放,交替營銷焦點產品,漸次提升古 20 等核心產品價格定位,整頓公司產品市場價格環境,理順產品價格體系,優化資源配置,建立了產品價格與消費升級和競爭升級聯動的價格聯動機制。
“情感屬性”:更新用戶審美,激發用戶情感共鳴;刷新國潮新生代,點亮新用戶新增長
 
更新用戶審美,激發用戶情感共鳴。無情感,無靈魂;無情感注入,無產品特色。優秀的產品經營,貴在以“用戶審美”為導向,持續以“高顏值”吸引用戶的消費目光,以“個性化”激發用戶的情感共鳴,更以全渠道品牌策劃傳播點亮產品的“獨特氣質”。
 
刷新國潮新生代,點亮新用戶新增長。數字化技術賦能新生代新消費,數字品牌營銷策劃激活新生代新型產品,優秀的產品屬性,一方面可以直中用戶消費痛點,解決現實的“消費難題”,另一方面順應消費趨勢,融入新國潮新文化消費浪潮,或以“國潮風格”點燃用戶消費,或以“新生代價值”創造新用戶感知,強用戶強認知,帶來用戶強消費增長。
 
經典案例:根據各公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明,以山西汾酒、舍 得、酒鬼、水井坊為代表的全國化次高端酒企紛紛通過代言知名賽事、會議或節目擴大品牌宣傳廣度,同時組織更多的品鑒會、節日慶祝活動以延伸品牌觸達深度,宣揚品牌文化和故事,宣導和提高品牌價值,讓消費者認識和了解品牌并與其形成多層次的有效交流。
產品屬性的創造,源于產業品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃,贏在全渠道品牌策劃傳播點燃的新產品新特色,勝在數字化技術賦能的新產品消費。以“新功能”點亮新產品,以“情感共鳴”點亮新用戶新增長,產品經營,定有大未來。更多方法請見《高價值品牌策劃之產品屬性挖掘五法(下)》。
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